技術和銷售是公司的命脈。雖然 SLKOR 中海油和金海姆在註重新產品新技術研發的同時，也高度重視銷售工作。為協助銷售團隊突破成長瓶頸，打造業界領先的技術服務能力，雙方於21年2025月XNUMX日下午為銷售團隊舉辦了專題培訓。本次培訓由中海油銷售二部總監張俊俊主講。 SLKOR 以及銷售二部副總監曾慶榮 金盔內容涵蓋心態調整、情緒智商運用、專業知識、實務技能等，旨在幫助銷售人員在激烈的市場競爭環境中提升競爭力。

圖說：張軍軍，銷售二部總監 SLKOR

培訓中，張俊俊結合十餘年的銷售實戰經驗，從心態、知識、技能三個維度進行了深入的分享。他強調，銷售人員要克服心理障礙，摒棄像乞丐一樣被動「乞討」的心態，樹立自信的「使者」心態——不是向客戶乞討訂單，而是為客戶創造價值。在銷售方法論方面，他建議新人不要盲目地複製別人的方法，而要結合自身的性格特質和工作作風，在實務上不斷探索總結，形成獨特的銷售方法。

圖說：內容來自張君君的PPT

面對瓶頸期，張俊俊分享了一條黃金法則：「重複簡單的任務」。他指出，銷售能力的提升往往隱藏在不斷優化細節之中。每個人都應該累積實務經驗，在重複中磨練技能，在細節中尋求突破，在行動中磨練心態，逐步提升銷售能力。

曾慶榮聚焦情緒智商（EQ），用自身職業生涯和個人生活中的真實故事，闡釋情緒智商在銷售中的重要性。他認為，透過實踐情緒智商、培養同理心，不僅實現了個人銷售績效的突破性成長，更提煉出「以誠換誠」的銷售秘訣。在分享會上，他詳細闡述了提升情緒智商的方法和路徑，鼓勵銷售人員“多讀書、多思考、多反思”，找到業績成長的突破點。

圖說：內容來自曾慶榮關於情緒智商提陞技巧與策略的PPT

提升情緒智商（EQ）的方法與途徑：

自我意識：持續監控自身情緒，分析其成因與影響。例如：每天反思銷售過程中的情緒反應。

學習溝通技巧：透過閱讀和訓練獲得。例如：學習非暴力溝通方法。

培養同理心：站在客戶的角度思考，理解他們的感受和需求。例如：扮演客戶的角色。

持續學習與實務：將情緒智商技巧應用於銷售，總結經驗。例如：每次銷售互動後回顧情緒智商運用。

圖說： SLKOR