La tecnologia e le vendite sono la linfa vitale di un'azienda. Mentre SLKOR Sebbene Kinghelm si concentri sullo sviluppo di nuovi prodotti e tecnologie, pone anche un'enfasi significativa sulle vendite. Per aiutare il team di vendita a superare i colli di bottiglia della crescita e a sviluppare capacità di assistenza tecnica leader nel settore, le aziende hanno tenuto una sessione di formazione specializzata per il team di vendita nel pomeriggio del 21 giugno 2025. La formazione è stata condotta da Zhang Junjun, Direttore del Dipartimento Vendite II di SLKOR , e Zeng Qingrong, vicedirettore del reparto vendite II presso KinghelmI contenuti hanno riguardato l'adattamento della mentalità, l'applicazione dell'intelligenza emotiva (EQ), conoscenze professionali e competenze pratiche, con l'obiettivo di aiutare il personale addetto alle vendite a migliorare la propria competitività in un mercato fortemente competitivo.

Didascalia: Zhang Junjun, Direttore del Dipartimento Vendite II presso SLKOR

Durante la formazione, Zhang Junjun ha attinto alla sua esperienza pratica di vendita di oltre dieci anni per offrire una condivisione sostanziale su tre dimensioni: mentalità, conoscenze e competenze. Ha sottolineato la necessità per i venditori di superare le barriere psicologiche, abbandonare la mentalità passiva del "chiedere" (come un mendicante) e adottare la mentalità sicura di un "inviato" – non elemosinando ordini ai clienti, ma creando valore per loro. Per quanto riguarda la metodologia di vendita, ha consigliato ai nuovi arrivati ​​di non copiare ciecamente i metodi altrui. Piuttosto, dovrebbero integrarli con i propri tratti della personalità e il proprio stile di lavoro, esplorando e riassumendo costantemente attraverso la pratica per sviluppare un approccio unico.

Didascalia: Contenuto tratto dalla presentazione PPT di Zhang Junjun

Quando si affronta un periodo di difficoltà, Zhang Junjun ha condiviso la regola d'oro: "Ripeti i compiti semplici". Ha sottolineato che i miglioramenti nelle capacità di vendita sono spesso nascosti nella continua ottimizzazione dei dettagli. Tutti dovrebbero accumulare esperienza pratica, affinare le proprie competenze attraverso la ripetizione, cercare innovazioni nei dettagli e moderare la propria mentalità attraverso l'azione, migliorando gradualmente le proprie capacità di vendita.

Zeng Qingrong si è concentrato sull'intelligenza emotiva (EQ), utilizzando storie vere tratte dalla sua carriera e dalla sua vita personale per illustrarne il ruolo cruciale nelle vendite. Crede che, praticando l'EQ e coltivando l'empatia, non solo abbia raggiunto una crescita straordinaria nelle sue performance di vendita personali, ma abbia anche distillato il segreto di vendita della "sincerità per la sincerità". Durante la sessione di condivisione, ha illustrato dettagliatamente i suoi metodi e percorsi per migliorare l'EQ, incoraggiando i venditori a "leggere di più, pensare di più e rivedere di più" per trovare il punto di svolta per la crescita delle prestazioni.

Didascalia: Contenuto della presentazione PPT di Zeng Qingrong sulle tecniche e le strategie di miglioramento dell'EQ

Metodi e percorsi per migliorare l'intelligenza emotiva (EQ):

Consapevolezza di sé: monitorare costantemente le proprie emozioni, analizzarne cause e conseguenze. Ad esempio: riflettere quotidianamente sulle reazioni emotive durante le vendite.

Acquisire competenze comunicative: acquisirle attraverso la lettura e l'allenamento. Esempio: apprendere metodi di comunicazione non violenta.

Coltiva l'empatia: pensa dal punto di vista del cliente, comprendi i suoi sentimenti e bisogni. Esempio: Interpreta il ruolo del cliente.

Apprendimento e pratica continui: applicare le competenze di intelligenza emotiva (EQ) alle vendite, riassumere le esperienze. Esempio: rivedere l'applicazione dell'EQ dopo ogni interazione di vendita.

Didascalia: Storia dello sviluppo di SLKOR