Технологии и продажи — это жизненная сила компании. SLKOR и Kinghelm сосредоточены на разработке новых продуктов и технологий, они также уделяют большое внимание продажам. Чтобы помочь отделу продаж преодолеть узкие места роста и создать ведущие в отрасли возможности технического обслуживания, компании провели специализированное обучение для отдела продаж во второй половине дня 21 июня 2025 года. Это обучение провел Чжан Цзюньцзюнь, директор отдела продаж II в SLKOR и Цзэн Цинжун, заместитель директора отдела продаж II компании КингхельмСодержание охватывало корректировку мышления, применение эмоционального интеллекта (EQ), профессиональные знания и практические навыки, направленные на то, чтобы помочь торговому персоналу повысить свою конкурентоспособность в условиях жесткой конкуренции на рынке.

Надпись: Чжан Цзюньцзюнь, директор отдела продаж II компании SLKOR

Во время обучения Чжан Цзюньцзюнь опирался на свой более чем десятилетний практический опыт продаж, чтобы обеспечить содержательный обмен по трем измерениям: мышление, знания и навыки. Он подчеркнул, что продавцам необходимо преодолеть психологические барьеры, отказаться от пассивного мышления «попрошайничества» (как нищий) и выработать уверенное мышление «посланника» — не выпрашивать у клиентов заказы, а создавать для них ценность. Что касается методологии продаж, он посоветовал новичкам не слепо копировать методы других. Вместо этого они должны интегрировать их со своими собственными чертами личности и стилем работы, постоянно исследуя и обобщая на практике, чтобы разработать уникальный подход.

Подпись: Содержание PPT Чжан Цзюньцзюня

Сталкиваясь с периодом застоя, Чжан Цзюньцзюнь поделился золотым правилом: «Повторяйте простые задачи». Он указал, что улучшения в возможностях продаж часто скрыты в непрерывной оптимизации деталей. Каждый должен накапливать практический опыт, совершенствовать свои навыки путем повторения, искать прорывы в деталях и умерять свое мышление посредством действий, постепенно улучшая свои способности продаж.

Цзэн Цинжун сосредоточился на эмоциональном интеллекте (EQ), используя реальные истории из своей карьеры и личной жизни, чтобы проиллюстрировать его важную роль в продажах. Он считает, что, практикуя EQ и развивая эмпатию, он не только достиг прорывного роста в своих личных продажах, но и выделил секрет продаж «искренность за искренность». Во время сеанса обмена он подробно рассказал о своих методах и путях повышения EQ, побуждая продавцов «больше читать, больше думать и больше пересматривать», чтобы найти точку прорыва для роста производительности.

Подпись: Содержание презентации Цзэн Цинжуна о методах и стратегиях улучшения EQ

Методы и пути повышения эмоционального интеллекта (EQ):

Самоосознание: Постоянно контролируйте свои эмоции, анализируйте их причины и последствия. Пример: ежедневно размышляйте об эмоциональных реакциях во время продаж.

Изучите навыки общения: приобретайте через чтение и обучение. Пример: изучите ненасильственные методы общения.

Развивайте эмпатию: думайте с точки зрения клиента, понимайте его чувства и потребности. Пример: разыграйте роль клиента.

Непрерывное обучение и практика: применение навыков EQ в продажах, обобщение опыта. Пример: повторение применения EQ после каждого взаимодействия по продажам.

Подпись: История развития SLKOR