在深圳华强北电子市场，恒嘉盛总经理郑宏信用21年的时间，凝结着一颗专注与执着的心。从华强北的一个小柜台，到如今拥有百余名员工和稳定客户群的公司，郑宏信始终坚持只代理国产芯片，用实际行动支持中国半导体产业的发展。

广东恒嘉盛实业有限公司总经理郑红欣

最近，我们的编辑团队 Slkor Micro Semicon 有幸采访到郑先生，聆听他讲述自己的创业历程。他介绍说，广东恒嘉盛实业有限公司（www.hjs-ic.com）已有21年历史，是一家集代理分销、配套元器件、技术方案为一体的半导体增值服务商。多年来，公司与麦格、富满、南林、敏芯、瑞盟、朗瑞、裕芯、拓维等二十多个国内品牌紧密合作，主要涵盖电源管理IC、MOSFET和MCU（微控制器）三大产品线。产品线规格丰富，涵盖低压到高压、小电流到大电流，广泛应用于智能家居、安防监控、车载导航、小家电、3C消费电子等领域。

广东恒嘉盛实业有限公司前台

恒嘉盛代理证书及奖项展示区

郑洪信，广东普宁人，身上体现着“潮商”的雷厉风行、果断干练，骨子里流淌着敢于创新的“华强北文化”。他的创业故事始于2004年，在一次朋友聚会上，他结识了一位国产芯片厂商的销售总监。这位总监告诉他，国产芯片不仅价格优势，而且都是海归研发的，技术实力雄厚。尽管当时国产芯片的市场认知度不高，郑洪信还是决定尝试一下。他和妻子许楚炯在华强北新亚洲电子城租了一个柜台，开始销售国产芯片。

郑洪欣接受采访

“那时候是进口芯片的时代，很多人对国产芯片不信任，但我们愿意提供免费样品，甚至进行小批量测试，逐渐赢得客户的信任。”郑洪信回忆道。创业初期，为了让客户了解国产芯片的优势，郑洪信和妻子许楚炯不仅提供样品测试，主动承担小批量试用的风险，还充分利用互联网资源，积极在网上发布和收集信息，吸引客户了解产品。

有一次，郑洪信通过网络联系到珠海的客户。谈好价格后，他扛着一大箱货物，先挤上大巴到蛇口，再坐轮渡到珠海，最后再换乘大巴。经过几个小时的奔波，终于把货物送到了客户手中。“那时候做生意跟现在不一样，哪怕是最小的机会，我们也要全力以赴。说实话，那一趟没赚多少钱，但我们希望和客户增进了解，争取更多潜在的合作。”郑洪信说。

恒嘉盛乔迁至伟裕隆工业园D栋——郑红心夫妇与员工、嘉宾合影

恒嘉盛员工在树上按上指纹，如同生命之树般象征着新的开始

在郑洪信看来，恒嘉盛后来经历了三个关键的转折点。首先是2008年的金融危机，引发了一波终端客户破产潮。面对不确定的客户债务，他决定将重心转向批发备货，从直接面向终端客户销售转向市场批发，以降低风险。同时，他引入了FAE（现场应用工程师）团队，为客户提供技术支持——这在当时的同行中并不常见。作为销售出身的郑洪信，很早就意识到，服务客户不仅仅是销售产品，更需要帮助客户解决技术难题。

恒嘉盛团队亮相上海电子展

第二个转折点出现在2015年。当时，恒嘉盛内部工作经常混淆贸易和市场直销的界限，导致终端客户减少，新产品推广也面临困难。郑洪信意识到这个问题，及时进行内部调整，将市场和终端客户职能分离，总部销售人员专注于终端客户开发，华强北店（恒嘉兴）则专注于贸易。这一转变对销售团队提出了挑战，不仅需要转变销售理念，更需要学习更多产品知识和应用知识。为此，郑洪信制定了详细的培训计划，安排公司FAE和原厂定期对销售人员进行培训。销售人员在拜访客户工程师的过程中，与客户工程师频繁互动，经验逐渐丰富。如今，许多资深销售人员已经蜕变成能够独立协助客户选型、探讨应用、解决问题，甚至具备设计能力的销售工程师，产品推广的效率显著提升。

华强北新亚洲电子城一期1F019室恒嘉盛店

2020年，恒嘉盛（www.hjs-ic.com）迎来了第三个转折点，是公司转型的关键一年。这一年，公司引入了MCU产品线，并组建了解决方案研发团队，从芯片分销商转型为分销商+解决方案提供商。郑洪信表示，公司吸纳了一批优秀的软硬件工程师，拥有专业的解决方案研发团队。他们不仅能为客户提供降低成本、方便迭代升级的解决方案，还能与原厂合作，根据客户的具体需求开发定制化产品。目前，恒嘉盛已为大功率风扇、高速吹风机、太阳能灯、电动剃须刀、理发器、充电宝、玩具等消费类产品提供解决方案，向消费类产品解决方案提供商转型。

恒嘉盛应用解决方案实物展示

恒嘉盛解决方案研发团队进行测试

随着公司的发展，郑洪信更加注重服务深度和市场拓展。2021年，考虑到汕头地区客户群体庞大且集中，他决定在汕头设立办事处，派驻人员，为当地客户提供更及时、高效的服务和技术支持。

随后，恒嘉盛于2022年在中山设立了分公司。郑洪信坦言，设立分公司的首要原因是公司代理的很多产品可以应用于照明灯具，而中山又是灯具制造的重镇，他希望进一步拓展市场，深化与当地企业的合作。他还透露，恒嘉盛计划进一步深耕行业定制化解决方案，并探索人工智能等新兴领域。“我们的目标不仅仅是销售芯片，更希望成为连接客户和原厂的桥梁，帮助行业解决问题，创造价值。”

郑宏鑫 恒嘉盛创始人

二十一年过去了，时代变了，市场变了，但郑宏信依然坚定地做着中国芯片的生意。他的办公室里充满了红色元素，仿佛映照着他一颗爱国的心。他计划在2025年下半年进行海外调研，希望通过“走出去”的方式，让更多国际客户了解并采用中国芯片。金航标总经理宋世强先生也对郑宏信和恒嘉盛送上祝福：“祝愿公司发展壮大，业绩翻番，为中国半导体产业的国际化做出更大的贡献！”