深圳華強北のエレクトロニクス市場において、恒家盛の鄭鴻馨総経理は21年間、献身と粘り強さを体現してきました。華強北の小さなカウンターから始まり、現在ではXNUMX人以上の従業員と安定した顧客基盤を持つ企業を率いるまでになった鄭鴻馨は、一貫して国産チップのみを取り扱うことを貫き、具体的な行動を通じて中国半導体産業の発展を支えてきました。

広東恒家盛工業有限公司ゼネラルマネージャー、鄭紅鑫氏

最近、私たちの編集チームは スコールマイクロセミコン 鄭氏にインタビューする機会に恵まれ、起業の道のりを詳しく伺いました。広東恒家盛実業有限公司（www.hjs-ic.com）は現在21年の歴史を誇り、代理店販売、サポート部品、技術ソリューションを統合した半導体付加価値サービスプロバイダーです。長年にわたり、同社はMicro-Measure、Fuman、Nanlin、Minxin、Ruimeng、Langrui、Yuxin、Tuoweiなど3を超える国内ブランドと緊密に協力し、主に電源管理IC、MOSFET、MCU（マイクロコントローラーユニット）のXNUMXつの主要製品ラインを代表しています。これらの製品ラインは、低電圧から高電圧、小電流から大電流までを網羅する豊富な仕様を提供しており、スマートホーム、セキュリティ監視、カーナビゲーション、小型家電、XNUMXCコンシューマーエレクトロニクスなどの分野で広く使用されています。

広東恒家盛実業有限公司のフロントデスク

恒家盛の代理店証明書と賞状を展示するエリア

広東省普寧市出身の鄭鴻馨氏は、毅然とした決断力を持つ「潮州商人」の精神を体現し、大胆で革新的な「華強北文化」を体現しています。彼の起業家としての道のりは、2004年、友人の集まりで国産チップメーカーの営業部長と出会ったことから始まりました。部長は、国産チップは価格面で優位性があるだけでなく、海外からの帰国者によって開発されており、高い技術力を持っていると語りました。当時、国産チップの市場認知度は低かったものの、鄭鴻馨氏は挑戦してみることを決意。妻の徐楚璋氏と共に華強北のアジア新電子城にカウンターを借り、国産チップの販売を開始しました。

インタビューを受ける鄭宏信

「当時は輸入チップの時代でした。国産チップを信用しない人が多かったのですが、私たちは無料サンプルを提供し、少量生産のテストまで積極的に行うことで、徐々にお客様の信頼を獲得していきました」と鄭鴻馨氏は振り返る。創業当初、鄭鴻馨氏と妻の徐楚璋氏は、国産チップの優位性をお客様に理解していただくため、テスト用のサンプルを提供し、少量生産のリスクを積極的に負うだけでなく、インターネットのリソースを最大限に活用し、積極的にオンラインで情報発信・収集を行い、お客様に製品を知ってもらうよう努めた。

鄭鴻馨はかつて、インターネットで珠海の顧客と連絡を取りました。価格に合意した後、大きな箱に入った商品を担ぎ、まず蛇口行きのバスにぎゅうぎゅう詰めになり、そこからフェリーで珠海へ行き、さらに別のバスに乗り換えました。数時間の移動を経て、ようやく顧客に商品を届けました。「当時の商売は今とは違いました。どんなに小さなチャンスでも、全力を尽くしました。正直言って、あの旅ではあまり利益は出ませんでしたが、顧客との理解を深め、さらなる協力の可能性を探りたかったのです」と鄭鴻馨は語りました。

恒家盛が威玉龍工業団地D棟に移転 - 鄭鴻馨、妻、従業員、来賓の集合写真

恒家盛の従業員が生命の木のように新たな始まりを象徴して、木に指紋を押し付けている。

鄭鴻馨の視点から見ると、恒家盛はその後、2008つの重要な転機を経験した。まずはXNUMX年の金融危機で、エンドユーザーの倒産が相次いだ。不確実な顧客債務を抱えるよりも、リスク軽減のため、エンドユーザーへの直接販売から市場への卸売へと事業の重点を転換することを決意した。同時に、顧客に技術サポートを提供するため、FAE（フィールド・アプリケーション・エンジニア）チームを導入した。これは当時の同業他社では異例の決断だった。営業職出身の鄭鴻馨は、顧客へのサービスとは単に製品を販売するだけでなく、技術的な問題の解決を支援することでもあることを早くから理解していた。

上海エレクトロニカフェアの恒家盛チーム

2015つ目の転機はXNUMX年に訪れました。当時、恒家盛社内では、トレーディングと直接市場との関わり合いの境界が曖昧になりがちで、エンドカスタマーの減少や新製品のプロモーションの難しさといった問題を抱えていました。この問題を認識した鄭紅馨は、速やかに社内調整を行い、市場機能とエンドカスタマー機能を分離しました。本社の営業スタッフにはエンドカスタマーの開拓に注力させ、華強北店（恒家興市）はトレーディング業務に専念させました。この変化は営業チームにとって大きな課題となり、営業理念の転換だけでなく、製品知識とアプリケーションに関するさらなる学習も必要となりました。これに対処するため、鄭紅馨は詳細な研修計画を策定し、会社のFAEとオリジナルメーカーに営業スタッフの定期的な研修を実施させました。営業スタッフは顧客訪問の際にカスタマーエンジニアと頻繁にやり取りすることで、徐々に豊富な経験を積んでいきました。現在、多くのベテラン営業担当者がセールスエンジニアへと成長し、部品選定、アプリケーションに関する議論、問題解決、さらにはデザインインまで、お客様を主体的にサポートできるようになりました。これにより、製品プロモーションの効率が大幅に向上しました。

恒家盛の店舗（華強北新亜電子商店街1期019F1号室）

2020年、恒家盛（www.hjs-ic.com）はXNUMX度目の転換点を迎え、企業変革の極めて重要な年となりました。この年、同社はMCU製品ラインを導入し、ソリューションR＆Dチームを設立し、チップディストリビューターからディストリビューター＋ソリューションプロバイダーへと昇格しました。鄭紅馨氏は、同社は優秀なソフトウェアおよびハードウェアエンジニアのグループを採用し、今では専門的なソリューションR＆Dチームを擁していると述べています。同チームは、顧客にコストを削減し、反復的なアップグレードを容易にするソリューションを提供できるだけでなく、元のメーカーと協力して、顧客の特定のニーズに基づいてカスタマイズ製品を開発することもできます。現在、恒家盛は、高出力扇風機、高速ヘアドライヤー、ソーラーライト、電気シェーバー、バリカン、モバイルバッテリー、玩具など、消費者向け製品向けに複数のソリューションを提供しており、消費者向け製品ソリューションプロバイダーへと変貌を遂げています。

恒家盛アプリケーションソリューションの物理的な展示

恒家盛ソリューション研究開発チームによるテスト実施

会社の成長に伴い、鄭鴻馨はサービスの深化と市場開拓に特に重点を置くようになりました。2021年には、汕頭地域における大規模かつ集中的な顧客基盤を考慮し、現地に事務所を設立し、従業員を駐在させることで、よりタイムリーで効率的なサービスと技術サポートを地元の顧客に提供することを決定しました。

その後、2022年に恒家盛は中山に支店を設立しました。鄭鴻馨氏は、支店設立の最大の理由は、同社が取り扱う製品の多くが照明器具に応用できること、そして中山がランプ製造で有名な場所であることだと率直に述べました。彼は市場をさらに拡大し、地元企業との連携を深めることを目指しました。また、恒家盛は業界特有のカスタマイズソリューションをさらに深化させ、人工知能などの新興分野を開拓していく計画も明らかにしました。「私たちの目標は、チップを販売するだけでなく、お客様とメーカーをつなぐ架け橋となり、業界の課題解決と価値創造を支援することです。」

鄭宏新、横家盛創業者

2025年が経ち、時代は変わり、市場も変化しましたが、鄭鴻馨は中国製チップの販売に揺るぎない信念を貫いています。オフィスには赤い装飾が随所に見られ、彼の愛国心を象徴しているかのようです。彼はXNUMX年後半に海外調査を行う計画で、「グローバル展開」のアプローチを通じて、より多くの海外顧客に中国製チップを紹介し、その利用を促進したいと考えています。金航彪とSlkor Microの宋世強総経理も、鄭鴻馨と恒家盛に祝福の言葉を贈りました。「会社がさらに成長し、業績が倍増し、中国半導体産業の国際化に大きく貢献しますように！」