在深圳華強北電子市場，恆嘉盛總經理鄭宏信用21年的時間，凝結著一顆專注與執著的心。從華強北的一個小櫃檯，到如今擁有百餘名員工和穩定客戶群的公司，鄭宏信始終堅持只代理國產晶片，用實際行動支持中國半導體產業的發展。

廣東恆嘉盛實業有限公司總經理鄭紅欣

最近，我們的編輯團隊 Slkor Micro Semicon 有幸訪問鄭先生，聽他講述自己的創業歷程。他介紹說，廣東恆嘉盛實業有限公司（www.hjs-ic.com）已有21年歷史，是一家集代理分銷、配套元元件、技術方案為一體的半導體增值服務商。多年來，公司與麥格、富滿、南林、敏芯、瑞盟、朗瑞、裕芯、拓維等二十多個國內品牌緊密合作，主要涵蓋電源管理IC、MOSFET和MCU（微控制器）三大產品線。產品線規格豐富，涵蓋低壓到高壓、小電流到大電流，廣泛應用於智慧家庭、安防監控、車載導航、小家電、3C消費性電子等領域。

廣東恆嘉盛實業有限公司前台

恆嘉盛代理證書及獎項展示區

鄭洪信，廣東普寧人，身上體現著「潮商」的雷厲風行、果斷幹練，骨子裡流淌著敢於創新的「華強北文化」。他的創業故事始於2004年，在朋友聚會上，他結識了一位國產晶片廠商的銷售總監。這位總監告訴他，國產晶片不僅價格優勢，而且都是海歸研發的，技術實力雄厚。儘管當時國產晶片的市場認知度不高，鄭洪信還是決定嘗試。他和妻子許楚炯在華強北新亞洲電子城租了一個櫃檯，開始販售國產晶片。

鄭洪欣接受採訪

「那時候是進口晶片的時代，很多人對國產晶片不信任，但我們願意提供免費樣品，甚至進行小批量測試，逐漸贏得客戶的信任。」鄭洪信回憶道。創業初期，為了讓客戶了解國產晶片的優勢，鄭洪信和妻子許楚炯不僅提供樣品測試，主動承擔小批量試用的風險，還充分利用互聯網資源，積極在網上發布和收集信息，吸引客戶了解產品。

有一次，鄭洪信透過網路聯絡到珠海的客戶。談好價格後，他扛著一大箱貨物，先擠上巴士到蛇口，再坐渡輪到珠海，最後再換乘巴士。經過幾個小時的奔波，終於把貨物送到了客戶手中。 「那時候做生意跟現在不一樣，哪怕是最小的機會，我們也要全力以赴。說實話，那一趟沒賺多少錢，但我們希望和客戶增進了解，爭取更多潛在的合作。」鄭洪信說。

恆嘉盛喬遷至偉裕隆工業園區D棟－鄭紅心夫婦與員工、嘉賓合影

恆嘉盛員工在樹上按上指紋，如同生命之樹般象徵新的開始

在鄭洪信看來，恆嘉盛後來經歷了三個關鍵的轉捩點。首先是2008年的金融危機，引發了一波終端客戶破產潮。面對不確定的客戶債務，他決定將重點轉向批發備貨，從直接面向終端客戶銷售轉向市場批發，以降低風險。同時，他引進了FAE（現場應用工程師）團隊，為客戶提供技術支援——這在當時的同行中並不常見。身為銷售出身的鄭洪信，很早就意識到，服務客戶不只是銷售產品，更需要幫助客戶解決技術難題。

恆嘉盛團隊亮相上海電子展

第二個轉捩點出現在2015年。當時，恆嘉盛內部工作經常混淆貿易和市場直銷的界限，導致終端客戶減少，新產品推廣也面臨困難。鄭洪信意識到這個問題，及時進行內部調整，將市場和終端客戶職能分離，總部銷售人員專注於終端客戶開發，華強北店（恆嘉興）則專注於貿易。這項轉變對銷售團隊提出了挑戰，不僅需要轉變銷售理念，更需要學習更多產品知識和應用知識。為此，鄭洪信制定了詳細的培訓計劃，安排公司FAE和原廠定期對銷售人員進行培訓。銷售人員在拜訪客戶工程師的過程中，與客戶工程師頻繁互動，經驗逐漸豐富。如今，許多資深銷售人員已經蛻變成能夠獨立協助客戶選型、探討應用、解決問題，甚至具備設計能力的銷售工程師，產品推廣的效率顯著提升。

華強北新亞洲電子城一期1F019室恆嘉盛店

2020年，恆嘉盛（www.hjs-ic.com）迎來了第三個轉捩點，是公司轉型的關鍵一年。這一年，公司引進了MCU產品線，並組建了解決方案研發團隊，從晶片分銷商轉型為分銷商+解決方案提供商。鄭洪信表示，公司吸收了一群優秀的軟硬體工程師，擁有專業的解決方案研發團隊。他們不僅能為客戶提供降低成本、方便迭代升級的解決方案，還能與原廠合作，根據客戶的具體需求開發客製化產品。目前，恆嘉盛已為高功率風扇、高速吹風機、太陽能燈、電動刮鬍刀、理髮器、充電寶、玩具等消費性產品提供解決方案，轉型為消費性產品解決方案供應商。

恆嘉盛應用解決方案實體展示

恆嘉盛解決方案研發團隊進行測試

隨著公司的發展，鄭洪信更加重視服務深度和市場拓展。 2021年，考慮到汕頭地區客戶群龐大且集中，他決定在汕頭設立辦事處，派駐人員，為當地客戶提供更及時、高效的服務和技術支援。

隨後，恆嘉盛於2022年在中山設立了分公司。鄭洪信坦言，設立分公司的首要原因是公司代理的許多產品可以應用於照明燈具，而中山又是燈具製造的重鎮，他希望進一步拓展市場，深化與當地企業的合作。他也透露，恆嘉盛計畫進一步深耕產業客製化解決方案，並探索人工智慧等新興領域。 “我們的目標不僅僅是銷售晶片，更希望成為連接客戶和原廠的橋樑，幫助行業解決問題，創造價值。”

鄭宏鑫 恆嘉盛創辦人

二十一年過去了，時代變了，市場變了，但鄭宏信依然堅定地做著中國晶片的生意。他的辦公室裡充滿了紅色元素，彷彿映照著他一顆愛國的心。他計劃在2025年下半年進行海外調查，希望透過「走出去」的方式，讓更多國際客戶了解並接受中國晶片。金航標和思科微電子總經理宋世強先生也對鄭宏信和恆嘉盛送上祝福：“祝愿公司發展壯大，業績翻番，為中國半導體產業的國際化做出更大的貢獻！”