Qiu Huilin, Pengarah Perniagaan Luar Negara Slkor

Qiu Huilin (tengah) bersama peserta acara Dewan Kuliah Huaqiang

Semasa seminar itu, Qiu Huilin, Pengarah Perniagaan Luar Negara Slkor, membentangkan "Pencapaian Penjualan: Lonjakan daripada Minda kepada Metodologi." Berdasarkan pengalaman bertahun-tahun dalam jualan komponen elektronik dan cerapan praktikal, beliau menganalisis strategi terobosan dalam pemikiran jualan melalui tiga rangka kerja: Kuadran Pengurusan Masa, Model ASK dan Empat "Pilihan Kritikal." Beliau menekankan bahawa "pilihan mengatasi usaha," menonjolkan kepentingan memilih industri, platform, "bos" dan "pelanggan/pemegang kepentingan utama" yang betul untuk beralih daripada jurujual biasa kepada yang "berharga".

"Kuadran Pengurusan Masa" yang dikongsi oleh Qiu Huilin Slkor

"Model ASK" yang diperkenalkan oleh Qiu Huilin

Melanggar batasan mental hanyalah langkah pertama. Pengarah Qiu seterusnya berkongsi tiga kaedah yang boleh diambil tindakan untuk meningkatkan keupayaan jualan:

1. Mantra Jualan Lapan Watak: Ketekunan, Ketajaman, Inkuiri, Pembelajaran, Integriti, Kebijaksanaan, Fleksibiliti, dan Manfaat Bersama.

Ketekunan: Kunjungan pelanggan yang kerap.

Ketajaman: Cerapan tajam tentang arah aliran industri dan permintaan terpendam.

Inkuiri: Menanyakan soalan yang tepat untuk menggalakkan penglibatan pelanggan.

Pembelajaran: Meningkatkan pengetahuan profesional secara berterusan.

Integriti: Membina reputasi melalui amalan jujur.

Kebijaksanaan: Menyelesaikan kebimbangan pelanggan dengan bijak.

Fleksibiliti: Menyesuaikan perkhidmatan dan pendekatan penyelesaian masalah.

Faedah Bersama: Mengutamakan kerjasama menang-menang.

Maskot Slkor Semiconductor—Robot Perkhidmatan Pelanggan Pintar Dikuasakan AI

2. Kaedah Mendengar Empat Langkah: Proses gelung tertutup "Fokus & Penerimaan → Maklum Balas & Pengesahan → Empati & Respons → Ringkasan & Tindakan" untuk mencapai komunikasi yang cekap dan penyampaian nilai.

3. Tiga Strategi Leverage:

Sumber Dalaman: Menggunakan sokongan teknikal dan kewangan daripada syarikat untuk meningkatkan daya saing dan menangani keperluan pelanggan.

Leverage Luaran: Memanfaatkan sokongan pakar industri dan rujukan pelanggan untuk meningkatkan kredibiliti dan mengembangkan rangkaian.

Momentum Platform: Memanfaatkan pengaruh jenama korporat untuk mengurangkan halangan kepercayaan dan mempercepatkan pembinaan hubungan pelanggan.

Pemandangan dari Seminar Dewan Kuliah Huaqiang

Sebagai tambahan kepada strategi Qiu Huilin, Dewan Kuliah Huaqiang menjadi tuan rumah Pangge Xu Huimin menyusun bahan pembelajaran tambahan. Wang Yawen, Pengurus Besar Meiyijia Electronics, berkongsi "Alkimia IP Sister Ketam," memperincikan kejayaannya dalam membina IP yang dipersonifikasikan melalui penjenamaan, kedudukan produk, formula kandungan virus dan pengewangan. Xie Qiuhong, Pengurus Pelanggan Terminal Dreamer Sensing, membentangkan "Ciri-ciri Jurujual Standard Emas dari Perspektif Perolehan," menawarkan cerapan daripada peralihannya daripada peranan perolehan kepada jualan.

Wang Yawen, Pengurus Besar Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.

Xie Qiuhong, Pengurus Pelanggan Terminal di Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.

Seminar ini diakhiri dengan pandangan berkesan daripada tiga pemimpin industri. Metodologi Qiu Huilin bukan sahaja menyediakan rangka kerja jualan praktikal tetapi juga mempamerkan Slkor Semiconductor dan Kinghelm Etos korporat elektronik "Integriti, Kecemerlangan, Ketahanan dan Berorientasikan Perincian," serta budaya pertumbuhan proaktif, profesionalisme dan pengoptimuman berterusan Slkor. Semoga semangat ini memberi inspirasi kepada semua peserta untuk meneroka, memecahkan halangan dan berkembang menjadi profesional jualan yang "berharga".