Qiu Huilin، مدیر بازرگانی خارج از کشور Slkor

کیو هویلین (وسط) به همراه شرکت‌کنندگان در رویداد سالن سخنرانی هواکیانگ

در طول سمینار، کیو هویلین، مدیر بازرگانی خارجی شرکت Slkor، «پیشرفت در فروش: جهشی از طرز فکر به روش‌شناسی» را ارائه داد. او با تکیه بر سال‌ها تجربه در فروش قطعات الکترونیکی و بینش‌های عملی، استراتژی‌های پیشرفت در تفکر فروش را از طریق سه چارچوب تجزیه و تحلیل کرد: ربع مدیریت زمان، مدل ASK و چهار «انتخاب حیاتی». او تأکید کرد که «انتخاب بر تلاش برتری دارد» و بر اهمیت انتخاب صنعت، پلتفرم، «رئیس» و «مشتریان/ذینفعان کلیدی» مناسب برای گذار از یک فروشنده متوسط ​​به یک فروشنده «ارزشمند» تأکید کرد.

"ربع مدیریت زمان" توسط Qiu Huilin از Slkor به اشتراک گذاشته شده است

«مدل پرسش» که توسط کیو هویلین معرفی شد

شکستن محدودیت‌های ذهنی تنها گام اول است. مدیر کیو همچنین سه روش بسیار کاربردی برای افزایش قابلیت‌های فروش را به اشتراک گذاشت:

۱. مانترای فروش هشت کاراکتری: پشتکار، تیزبینی، پرسشگری، یادگیری، صداقت، خرد، انعطاف‌پذیری و منفعت متقابل.

پشتکار: بازدیدهای مکرر از مشتریان.

تیزبینی: بینش دقیق نسبت به روندهای صنعت و تقاضاهای پنهان.

پرس‌وجو: پرسیدن سوالات دقیق برای تشویق مشتری به تعامل.

یادگیری: ارتقاء مداوم دانش حرفه‌ای.

صداقت: ایجاد اعتبار از طریق شیوه‌های صادقانه.

خرد: حل هوشمندانه نگرانی‌های مشتری.

انعطاف‌پذیری: تطبیق خدمات و رویکردهای حل مسئله.

سود متقابل: اولویت دادن به همکاری برد-برد.

نماد شرکت نیمه‌رسانای Slkor - ربات هوشمند خدمات مشتری مجهز به هوش مصنوعی

۲. روش گوش دادن چهار مرحله‌ای: یک فرآیند حلقه بسته شامل «تمرکز و پذیرش → بازخورد و تأیید → همدلی و پاسخ → خلاصه و اقدام» برای دستیابی به ارتباط کارآمد و ارائه ارزش.

۳. سه استراتژی اهرمی:

منابع داخلی: استفاده از پشتیبانی فنی و مالی شرکت برای افزایش رقابت‌پذیری و رفع نیازهای مشتری.

اهرم خارجی: استفاده از تاییدیه‌های متخصصان صنعت و معرفی مشتریان برای افزایش اعتبار و گسترش شبکه‌ها.

شتاب پلتفرم: بهره‌برداری از نفوذ برند شرکت برای کاهش موانع اعتماد و تسریع ایجاد ارتباط با مشتری.

صحنه‌ای از سمینار سالن سخنرانی هواکیانگ

علاوه بر استراتژی‌های کیو هویلین، پانگه شو هویمین، میزبان سالن سخنرانی هواکیانگ، مطالب آموزشی تکمیلی را گردآوری کرد. وانگ یاون، مدیر کل شرکت مییجیا الکترونیکس، «کیمیاگری مالکیت فکری خواهر خرچنگی» را به اشتراک گذاشت و جزئیات موفقیت خود در ساخت یک مالکیت فکری شخصی‌سازی‌شده از طریق برندسازی، جایگاه‌یابی محصول، فرمول‌های محتوای ویروسی و کسب درآمد را شرح داد. شیه کیوهونگ، مدیر مشتریان ترمینال دریمر سنسینگ، «ویژگی‌های یک فروشنده استاندارد طلایی از دیدگاه تدارکات» را ارائه داد و بینش‌هایی را از گذار خود از نقش‌های تدارکات به فروش ارائه داد.

وانگ یاون، مدیر کل شرکت الکترونیک شنژن مییجیا، با مسئولیت محدود.

شیه کیوهونگ، مدیر مشتریان ترمینال در شرکت فناوری حسگر دریمر (شنزن)

این سمینار با ارائه نکات آموزنده و تأثیرگذار از سوی سه رهبر صنعت به پایان رسید. روش‌های کیو هویلین نه تنها چارچوب‌های فروش عملی را ارائه داد، بلکه Slkor Semiconductor و کینگهلم اخلاق شرکتی الکترونیکس مبنی بر «صداقت، تعالی، انعطاف‌پذیری و توجه به جزئیات» و همچنین فرهنگ رشد فعال، حرفه‌ای‌گری و بهینه‌سازی مداوم در اسلکور. باشد که این روحیه، همه شرکت‌کنندگان را به کاوش، شکستن موانع و تبدیل شدن به متخصصان فروش «ارزشمند» ترغیب کند.