Qiu Huilin, director de negocios en el extranjero de Slkor

Qiu Huilin (centro) con los participantes del evento en la Sala de Conferencias Huaqiang

Durante el seminario, Qiu Huilin, Director de Negocios Internacionales de Slkor, presentó "Ventas Revolucionarias: Un Salto de la Mentalidad a la Metodología". Con años de experiencia en ventas de componentes electrónicos y conocimientos prácticos, analizó estrategias innovadoras en el pensamiento de ventas a través de tres marcos: el Cuadrante de Gestión del Tiempo, el Modelo ASK y las Cuatro Decisiones Críticas. Enfatizó que "la elección supera al esfuerzo", destacando la importancia de seleccionar el sector, la plataforma, el "jefe" y los "clientes/partes clave" adecuados para la transición de un vendedor promedio a uno valioso.

El "cuadrante de gestión del tiempo" compartido por Qiu Huilin de Slkor

El "modelo ASK" presentado por Qiu Huilin

Romper con las limitaciones mentales es solo el primer paso. El director Qiu compartió además tres métodos muy prácticos para mejorar las capacidades de ventas:

1. Mantra de ventas de ocho caracteres: diligencia, agudeza, investigación, aprendizaje, integridad, sabiduría, flexibilidad y beneficio mutuo.

Diligencia: Visitas frecuentes a clientes.

Agudeza: conocimiento profundo de las tendencias de la industria y las demandas latentes.

Investigación: Hacer preguntas precisas para fomentar la participación del cliente.

Aprendizaje: Actualización continua de conocimientos profesionales.

Integridad: Construir reputación a través de prácticas honestas.

Sabiduría: Resolver las preocupaciones del cliente de forma inteligente.

Flexibilidad: Adaptación de servicios y enfoques de resolución de problemas.

Beneficio mutuo: Priorizar la colaboración ganar-ganar.

Mascota de Slkor Semiconductor: un robot de servicio al cliente inteligente con inteligencia artificial

2. Método de escucha de cuatro pasos: un proceso de circuito cerrado de “Enfoque y aceptación → Retroalimentación y confirmación → Empatía y respuesta → Resumen y acción” para lograr una comunicación eficiente y la entrega de valor.

3. Tres estrategias de apalancamiento:

Recursos internos: Utilizar el apoyo técnico y financiero de la empresa para mejorar la competitividad y abordar las necesidades de los clientes.

Apalancamiento externo: aprovechar los respaldos de expertos de la industria y las referencias de clientes para aumentar la credibilidad y expandir las redes.

Impulso de la plataforma: aprovechar la influencia de la marca corporativa para reducir las barreras de confianza y acelerar la construcción de relaciones con los clientes.

Escena del seminario de la sala de conferencias Huaqiang

Además de las estrategias de Qiu Huilin, Pangge Xu Huimin, presentador del Salón de Conferencias Huaqiang, preparó materiales didácticos complementarios. Wang Yawen, gerente general de Meiyijia Electronics, compartió "La alquimia de la propiedad intelectual de la Hermana Cangrejo", detallando su éxito en la creación de una propiedad intelectual personalizada mediante la marca, el posicionamiento de producto, fórmulas de contenido viral y la monetización. Xie Qiuhong, gerente de clientes de Dreamer Sensing, presentó "Características de un vendedor de excelencia desde una perspectiva de compras", ofreciendo perspectivas de su transición de las funciones de compras a las de ventas.

Wang Yawen, director general de Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.

Xie Qiuhong, gerente de clientes de terminales en Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.

El seminario concluyó con importantes aportaciones de los tres líderes de la industria. Las metodologías de Qiu Huilin no solo proporcionaron marcos prácticos de ventas, sino que también mostraron a Slkor Semiconductor y Yelmo real El espíritu corporativo de Electronics, basado en la integridad, la excelencia, la resiliencia y la atención al detalle, así como la cultura de Slkor de crecimiento proactivo, profesionalismo y optimización continua, inspiran a todos los asistentes a explorar, superar barreras y convertirse en valiosos profesionales de ventas.