Qiu Huilin, Giám đốc kinh doanh nước ngoài của Slkor

Qiu Huilin (ở giữa) cùng những người tham dự sự kiện tại Hội trường Giảng đường Hoa Cường

Trong hội thảo, Qiu Huilin, Giám đốc Kinh doanh Nước ngoài của Slkor, đã trình bày "Bước đột phá về Doanh số: Bước nhảy vọt từ Tư duy đến Phương pháp luận". Dựa trên nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán linh kiện điện tử và hiểu biết thực tế, ông đã phân tích các chiến lược đột phá trong tư duy bán hàng thông qua ba khuôn khổ: Bảng quản lý thời gian, Mô hình ASK và Bốn "Lựa chọn quan trọng". Ông nhấn mạnh rằng "lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực", nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lựa chọn đúng ngành, nền tảng, "sếp" và "khách hàng/bên liên quan chính" để chuyển đổi từ một nhân viên bán hàng trung bình thành một nhân viên bán hàng "có giá trị".

"Phần tư quản lý thời gian" được chia sẻ bởi Qiu Huilin của Slkor

"Mô hình ASK" được giới thiệu bởi Qiu Huilin

Phá vỡ những giới hạn về mặt tinh thần chỉ là bước đầu tiên. Giám đốc Qiu chia sẻ thêm ba phương pháp có thể thực hiện được để nâng cao năng lực bán hàng:

1. Phương châm bán hàng tám chữ: Cần cù, Nhạy bén, Ham học hỏi, Chính trực, Trí tuệ, Linh hoạt và Cùng có lợi.

Sự siêng năng: Thường xuyên ghé thăm khách hàng.

Độ nhạy bén: Nhận diện sâu sắc các xu hướng trong ngành và nhu cầu tiềm ẩn.

Hỏi đáp: Đặt câu hỏi chính xác để khuyến khích sự tham gia của khách hàng.

Học tập: Không ngừng nâng cao kiến ​​thức chuyên môn.

Chính trực: Xây dựng danh tiếng thông qua các hoạt động trung thực.

Trí tuệ: Giải quyết mối quan tâm của khách hàng một cách thông minh.

Tính linh hoạt: Điều chỉnh các dịch vụ và phương pháp giải quyết vấn đề.

Lợi ích chung: Ưu tiên hợp tác cùng có lợi.

Linh vật của Slkor Semiconductor—Robot dịch vụ khách hàng thông minh hỗ trợ AI

2. Phương pháp lắng nghe bốn bước: Một quy trình khép kín "Tập trung & Chấp nhận → Phản hồi & Xác nhận → Đồng cảm & Phản hồi → Tóm tắt & Hành động" để đạt được giao tiếp hiệu quả và truyền tải giá trị.

3. Ba chiến lược đòn bẩy:

Nguồn lực nội bộ: Sử dụng sự hỗ trợ về kỹ thuật và tài chính từ công ty để nâng cao khả năng cạnh tranh và giải quyết nhu cầu của khách hàng.

Đòn bẩy bên ngoài: Tận dụng sự chứng thực của chuyên gia trong ngành và giới thiệu của khách hàng để tăng cường uy tín và mở rộng mạng lưới.

Động lực nền tảng: Tận dụng sức ảnh hưởng của thương hiệu doanh nghiệp để giảm rào cản lòng tin và đẩy nhanh quá trình xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

Quang cảnh Hội thảo tại Giảng đường Hoa Cường

Ngoài các chiến lược của Qiu Huilin, người dẫn chương trình Huaqiang Lecture Hall Pangge Xu Huimin đã biên soạn các tài liệu học tập bổ sung. Wang Yawen, Tổng giám đốc của Meiyijia Electronics, đã chia sẻ "Giả kim thuật IP của Crab Sister", nêu chi tiết về thành công của cô trong việc xây dựng một IP được nhân cách hóa thông qua thương hiệu, định vị sản phẩm, công thức nội dung lan truyền và kiếm tiền. Xie Qiuhong, Quản lý khách hàng thiết bị đầu cuối của Dreamer Sensing, đã trình bày "Đặc điểm của một nhân viên bán hàng chuẩn vàng từ góc độ mua sắm", đưa ra những hiểu biết sâu sắc từ quá trình chuyển đổi của cô từ vai trò mua sắm sang vai trò bán hàng.

Wang Yawen, Tổng Giám đốc Công ty TNHH Điện tử Meiyijia Thâm Quyến.

Xie Qiuhong, Trưởng phòng khách hàng thiết bị đầu cuối tại Dreamer (Thâm Quyến) Sensing Technology Co., Ltd.

Hội thảo kết thúc với những bài học có sức ảnh hưởng từ ba nhà lãnh đạo ngành. Phương pháp của Qiu Huilin không chỉ cung cấp khuôn khổ bán hàng thực tế mà còn giới thiệu Slkor Semiconductor và vương quốc Tinh thần doanh nghiệp của Electronics là "Chính trực, Xuất sắc, Khả năng phục hồi và Chú trọng đến Chi tiết" cũng như văn hóa tăng trưởng chủ động, tính chuyên nghiệp và tối ưu hóa liên tục của Slkor. Mong rằng tinh thần này sẽ truyền cảm hứng cho tất cả những người tham dự khám phá, phá vỡ rào cản và phát triển thành những chuyên gia bán hàng "có giá trị".