किउ हुइलिन, स्लकोर के विदेशी व्यापार निदेशक

हुआकियांग लेक्चर हॉल कार्यक्रम के प्रतिभागियों के साथ किउ हुइलिन (मध्य में)

सेमिनार के दौरान, स्लकोर के ओवरसीज बिजनेस डायरेक्टर किउ हुइलिन ने "सेल्स ब्रेकथ्रू: ए लीप फ्रॉम माइंडसेट टू मेथोडोलॉजी" प्रस्तुत किया। इलेक्ट्रॉनिक कंपोनेंट की बिक्री में वर्षों के अनुभव और व्यावहारिक अंतर्दृष्टि का लाभ उठाते हुए, उन्होंने तीन फ्रेमवर्क के माध्यम से बिक्री सोच में ब्रेकथ्रू रणनीतियों का विश्लेषण किया: टाइम मैनेजमेंट क्वाड्रेंट, एएसके मॉडल और चार "महत्वपूर्ण विकल्प।" उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि "विकल्प प्रयास से अधिक महत्वपूर्ण है," उन्होंने एक औसत विक्रेता से "मूल्यवान" विक्रेता बनने के लिए सही उद्योग, प्लेटफ़ॉर्म, "बॉस" और "ग्राहकों/मुख्य हितधारकों" का चयन करने के महत्व पर प्रकाश डाला।

स्लकोर के किउ हुइलिन द्वारा साझा किया गया "टाइम मैनेजमेंट क्वाड्रेंट"।

किउ हुइलिन द्वारा प्रस्तुत "एएसके मॉडल"

मानसिक सीमाओं को तोड़ना केवल पहला कदम है। निदेशक किउ ने बिक्री क्षमताओं को बढ़ाने के लिए तीन अत्यधिक क्रियाशील तरीके साझा किए:

1. आठ-अक्षरीय विक्रय मंत्र: परिश्रम, तीक्ष्णता, पूछताछ, सीखना, अखंडता, बुद्धि, लचीलापन और पारस्परिक लाभ।

परिश्रम: लगातार ग्राहक दौरे।

तीक्ष्णता: उद्योग के रुझान और अंतर्निहित मांगों के बारे में तीव्र अंतर्दृष्टि।

पूछताछ: ग्राहक सहभागिता को प्रोत्साहित करने के लिए सटीक प्रश्न पूछना।

सीखना: व्यावसायिक ज्ञान को निरंतर उन्नत करना।

ईमानदारी: ईमानदार कार्यों के माध्यम से प्रतिष्ठा का निर्माण।

बुद्धिमत्ता: ग्राहक की चिंताओं का बुद्धिमानी से समाधान करना।

लचीलापन: सेवाओं और समस्या समाधान दृष्टिकोणों को अनुकूलित करना।

पारस्परिक लाभ: जीत-जीत सहयोग को प्राथमिकता देना।

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2. चार-चरणीय श्रवण विधि: कुशल संचार और मूल्य संप्रेषण प्राप्त करने के लिए "फोकस और स्वीकृति → फीडबैक और पुष्टि → सहानुभूति और प्रतिक्रिया → सारांश और कार्रवाई" की एक बंद लूप प्रक्रिया।

3. तीन उत्तोलन रणनीतियाँ:

आंतरिक संसाधन: प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने और ग्राहक की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए कंपनी से तकनीकी और वित्तीय सहायता का उपयोग करना।

बाह्य लाभ: विश्वसनीयता बढ़ाने और नेटवर्क का विस्तार करने के लिए उद्योग विशेषज्ञों के अनुमोदन और ग्राहक रेफरल का लाभ उठाना।

प्लेटफ़ॉर्म मोमेंटम: विश्वास संबंधी बाधाओं को कम करने और ग्राहक संबंध निर्माण में तेजी लाने के लिए कॉर्पोरेट ब्रांड प्रभाव का लाभ उठाना।

हुआकियांग व्याख्यान हॉल सेमिनार का दृश्य

किउ हुइलिन की रणनीतियों के अलावा, हुआकियांग लेक्चर हॉल के होस्ट पैंग जू हुइमिन ने पूरक शिक्षण सामग्री तैयार की। मेइजिया इलेक्ट्रॉनिक्स के महाप्रबंधक वांग यावेन ने "क्रैब सिस्टर की आईपी कीमिया" साझा की, जिसमें ब्रांडिंग, उत्पाद स्थिति, वायरल सामग्री फ़ार्मुलों और मुद्रीकरण के माध्यम से एक व्यक्तिगत आईपी बनाने में उनकी सफलता का विवरण दिया गया। ड्रीमर सेंसिंग के टर्मिनल कस्टमर मैनेजर ज़ी किउहोंग ने "प्रोक्योरमेंट परिप्रेक्ष्य से एक स्वर्ण-मानक विक्रेता के लक्षण" प्रस्तुत किए, जिसमें खरीद से बिक्री भूमिकाओं में उनके संक्रमण से अंतर्दृष्टि प्रदान की गई।

वांग यावेन, शेन्ज़ेन मेइइजिया इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी लिमिटेड के महाप्रबंधक।

ज़ी किउहोंग, ड्रीमर (शेन्ज़ेन) सेंसिंग टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड में टर्मिनल ग्राहक प्रबंधक।

सेमिनार का समापन तीन उद्योग जगत के नेताओं के प्रभावशाली निष्कर्षों के साथ हुआ। किउ हुइलिन की कार्यप्रणाली ने न केवल व्यावहारिक बिक्री रूपरेखा प्रदान की, बल्कि स्लकोर सेमीकंडक्टर और किंगहेल्म इलेक्ट्रॉनिक्स के कॉर्पोरेट सिद्धांत "ईमानदारी, उत्कृष्टता, लचीलापन और विस्तार-उन्मुखता" के साथ-साथ स्लकोर की सक्रिय विकास, व्यावसायिकता और निरंतर अनुकूलन की संस्कृति। उम्मीद है कि यह भावना सभी उपस्थित लोगों को खोज करने, बाधाओं को तोड़ने और "मूल्यवान" बिक्री पेशेवरों के रूप में विकसित होने के लिए प्रेरित करेगी।