Qiu Huilin, dyrektor ds. działalności zagranicznej firmy Slkor

Qiu Huilin (środek) z uczestnikami wydarzenia w sali wykładowej Huaqiang

Podczas seminarium Qiu Huilin, dyrektor ds. biznesu zagranicznego w Slkor, przedstawił „Przełom w sprzedaży: skok od nastawienia do metodologii”. Opierając się na wieloletnim doświadczeniu w sprzedaży podzespołów elektronicznych i praktycznych spostrzeżeniach, przeanalizował przełomowe strategie w myśleniu sprzedażowym za pomocą trzech ram: Kwadrantu zarządzania czasem, Modelu ASK i Czterech „Krytycznych wyborów”. Podkreślił, że „wybór jest ważniejszy od wysiłku”, podkreślając znaczenie wyboru odpowiedniej branży, platformy, „szefa” i „klientów/kluczowych interesariuszy”, aby przejść od przeciętnego sprzedawcy do „wartościowego”.

„Kwadrant zarządzania czasem” udostępniony przez Qiu Huilina ze Slkor

„Model ASK” wprowadzony przez Qiu Huilin

Przełamanie ograniczeń mentalnych to tylko pierwszy krok. Dyrektor Qiu podzielił się ponadto trzema wysoce praktycznymi metodami zwiększania możliwości sprzedaży:

1. Ośmioznakowa mantra sprzedaży: pracowitość, przenikliwość, dociekliwość, nauka, uczciwość, mądrość, elastyczność i wzajemne korzyści.

Staranność: Częste wizyty u klientów.

Spostrzegawczość: Wnikliwa analiza trendów branżowych i ukrytych potrzeb.

Zapytanie: zadawanie precyzyjnych pytań w celu zachęcenia klienta do zaangażowania się.

Nauka: Ciągłe podnoszenie poziomu wiedzy zawodowej.

Uczciwość: budowanie reputacji poprzez uczciwe praktyki.

Mądrość: Inteligentne rozwiązywanie problemów klientów.

Elastyczność: dostosowywanie usług i podejść do rozwiązywania problemów.

Obopólna korzyść: priorytetowe traktowanie współpracy przynoszącej korzyści obu stronom.

Maskotka firmy Slkor Semiconductor — inteligentny robot do obsługi klienta z obsługą AI

2. Metoda słuchania w czterech krokach: proces zamknięty: „Skupienie i akceptacja → Informacja zwrotna i potwierdzenie → Empatia i reakcja → Podsumowanie i działanie” mający na celu osiągnięcie skutecznej komunikacji i przekazywania wartości.

3. Trzy strategie dźwigni:

Zasoby wewnętrzne: korzystanie ze wsparcia technicznego i finansowego firmy w celu zwiększenia konkurencyjności i zaspokojenia potrzeb klientów.

Dźwignia zewnętrzna: wykorzystanie rekomendacji ekspertów branżowych i poleceń klientów w celu zwiększenia wiarygodności i rozszerzenia sieci kontaktów.

Dynamika platformy: Wykorzystanie wpływu marki korporacyjnej w celu zmniejszenia barier zaufania i przyspieszenia budowania relacji z klientami.

Scena z seminarium w sali wykładowej Huaqiang

Oprócz strategii Qiu Huilin, gospodarz Huaqiang Lecture Hall, Pangge Xu Huimin, przygotował materiały uzupełniające do nauki. Wang Yawen, dyrektor generalny Meiyijia Electronics, podzielił się „Crab Sister's IP Alchemy”, szczegółowo opisując swój sukces w budowaniu personifikowanego IP poprzez branding, pozycjonowanie produktu, formuły wirusowych treści i monetyzację. Xie Qiuhong, kierownik ds. obsługi klienta w Dreamer Sensing, przedstawił „Traits of a Gold-Standard Salesperson from a Procurement Perspective”, oferując spostrzeżenia ze swojego przejścia z ról zaopatrzeniowych do sprzedażowych.

Wang Yawen, dyrektor generalny Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.

Xie Qiuhong, kierownik ds. obsługi klienta w Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.

Seminarium zakończyło się znaczącymi wnioskami od trzech liderów branży. Metodologie Qiu Huilina nie tylko dostarczyły praktycznych ram sprzedaży, ale także zaprezentowały Slkor Semiconductor i Królewski Hełm Etos korporacyjny Electronics „Integrity, Excellence, Resilience, and Detail-Orientedness”, a także kultura proaktywnego wzrostu, profesjonalizmu i ciągłej optymalizacji Slkor. Niech ten duch zainspiruje wszystkich uczestników do eksploracji, przełamywania barier i ewoluowania w „cennych” profesjonalistów sprzedaży.