Qiu Huilin, מנהל עסקים בחו"ל של Slkor

צ'יו הוילין (במרכז) עם משתתפי אירוע אולם ההרצאות הואקיאנג

במהלך הסמינר, צ'יו הוילין, מנהל עסקים מעבר לים של Slkor, הציג את "פריצת דרך במכירות: קפיצה מחשיבה למתודולוגיה". בהסתמך על שנים של ניסיון במכירות רכיבים אלקטרוניים ותובנות מעשיות, הוא ניתח אסטרטגיות פורצות דרך בחשיבה במכירות באמצעות שלוש מסגרות: רביע ניהול הזמן, מודל ASK וארבע "בחירות קריטיות". הוא הדגיש כי "בחירה גוברת על מאמץ", תוך הדגשת החשיבות של בחירת התעשייה, הפלטפורמה, ה"בוס" וה"לקוחות/בעלי העניין המרכזיים" הנכונים כדי לעבור מאיש מכירות ממוצע לאיש מכירות "בעל ערך".

"רבע ניהול הזמן" משותף ל-Qiu Huilin של Slkor

"מודל השאל" שהוצג על ידי צ'יו הוילין

שבירת מגבלות מחשבתיות היא רק הצעד הראשון. המנהל צ'יו שיתף עוד שלוש שיטות מעשיות ביותר לשיפור יכולות המכירות:

1. מנטרת מכירות בת שמונה תווים: חריצות, חדות, חקירה, למידה, יושרה, חוכמה, גמישות ותועלת הדדית.

חריצות: ביקורים תכופים אצל לקוחות.

חדות: תובנה חדה לגבי מגמות בתעשייה וביקושים סמויים.

חקירה: שאילת שאלות מדויקות כדי לעודד מעורבות של הלקוח.

למידה: שיפור מתמיד של ידע מקצועי.

יושרה: בניית מוניטין באמצעות נהלים כנים.

חוכמה: פתרון חששות הלקוח בצורה מושכלת.

גמישות: התאמת שירותים וגישות לפתרון בעיות.

תועלת הדדית: מתן עדיפות לשיתוף פעולה שבו כולם מרוויחים.

הקמע של Slkor Semiconductor - רובוט שירות לקוחות חכם המופעל על ידי בינה מלאכותית

2. שיטת הקשבה בת ארבעה שלבים: תהליך סגור של "מיקוד וקבלה → משוב ואישור → אמפתיה ותגובה → סיכום ופעולה" כדי להשיג תקשורת יעילה ומסירת ערך.

3. שלוש אסטרטגיות מינוף:

משאבים פנימיים: ניצול תמיכה טכנית ופיננסית מהחברה כדי לשפר את התחרותיות ולתת מענה לצורכי הלקוחות.

מנוף חיצוני: מינוף המלצות של מומחים בתעשייה והמלצות לקוחות כדי להגביר את האמינות ולהרחיב את רשתות התקשורת.

מומנטום פלטפורמה: ניצול השפעת המותג התאגידי כדי להפחית מחסומי אמון ולהאיץ בניית קשרי לקוחות.

תמונה מתוך סמינר אולם ההרצאות של הואקיאנג

בנוסף לאסטרטגיות של צ'יו הוילין, פאנגה שו הוימין, מארחת אולם ההרצאות הואקיאנג, אצרה חומרי למידה משלימים. וואנג יאבן, מנכ"לית Meiyijia Electronics, שיתפה את "Crab Sister's IP Alchemy", ופירטה את הצלחתה בבניית קניין רוחני אישי באמצעות מיתוג, מיצוב מוצרים, נוסחאות תוכן ויראלי ומונטיזציה. שיה צ'יוהונג, מנהלת לקוחות טרמינלים ב-Dreamer Sensing, הציגה את "תכונות של איש מכירות בסטנדרט זהב מנקודת מבט של רכש", והציעה תובנות מהמעבר שלה מתפקידי רכש לתפקידי מכירות.

Wang Yawen, המנהל הכללי של Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.

שיה צ'יוהונג, מנהלת לקוחות טרמינלים בחברת Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.

הסמינר הסתיים עם הרצאות משמעותיות משלושת המובילים בתעשייה. המתודולוגיות של צ'יו הוילין לא רק סיפקו מסגרות מכירה מעשיות, אלא גם הציגו את Slkor Semiconductor ו... Kinghelm האתוס התאגידי של חברת Electronics הוא "יושרה, מצוינות, חוסן וקפדנות", כמו גם תרבות הצמיחה הפרואקטיבית, המקצועיות והאופטימיזציה המתמשכת של Slkor. מי ייתן ורוח זו תעורר השראה בכל המשתתפים לחקור, לשבור מחסומים ולהתפתח לאנשי מכירות "בעלי ערך".