邱慧琳，Slkor海外業務總監

邱慧林（中）與華強講堂活動參加者合影

研討會上，思樂克海外事業部總監邱慧琳做了題為《銷售突破：從心態到方法論的飛躍》的專題報告。他結合多年電子元件銷售經驗與實務感悟，透過時間管理象限、ASK模型、四個「關鍵選擇」三大框架，分析了銷售思維的突破策略。他強調“選擇大於努力”，強調選擇正確的行業、平台、“老闆”和“客戶/關鍵利益相關者”對於從普通銷售人員轉變為“有價值”銷售人員的重要性。

Slkor邱慧琳分享的“時間管理象限”

邱慧林提出的“ASK模型”

突破心智限制只是第一步。邱總監進一步分享了三種極具可操作性的提升銷售能力的方法：

1.八字銷售口頭禪：勤奮、敏銳、探究、學習、誠信、智慧、靈活、互利。

勤奮：頻繁拜訪客戶。

敏銳度：對產業趨勢和潛在需求的敏銳洞察力。

詢問：提出精確的問題以鼓勵客戶參與。

學習：不斷提升專業知識。

誠信：透過誠實的行為建立聲譽。

智慧：明智地解決客戶顧慮。

靈活性：調整服務和解決問題的方法。

互利：優先合作共贏。

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2.四步驟傾聽法：「關注&接納→回饋&確認→同理心&回應→總結&行動」的閉環流程，實現高效率溝通與價值傳遞。

3. 三種槓桿策略：

內部資源：利用公司的技術和財務支援來增強競爭力並滿足客戶需求。

外部槓桿：利用行業專家的認可和客戶推薦來提高信譽並擴大人脈。

平台動力：利用企業品牌影響力減少信任障礙並加速顧客關係建立。

華強講堂研討會現場

除了邱慧琳的攻略之外，華強講堂主持人龐格徐慧敏也準備了補充學習資料。美宜佳電子總經理王雅文分享了“蟹姐姐的IP煉金術”，詳細介紹了她如何透過品牌化、產品定位、病毒式內容模式和貨幣化來打造擬人化IP。夢想家感測終端客戶經理謝秋紅的演講主題是“從採購角度看金牌銷售員的特質”，分享了她從採購轉行到銷售的經歷。

王亞文 深圳市美宜佳電子有限公司總經理

謝秋紅 夢想家（深圳）感測技術有限公司終端客戶經理

研討會在三位行業領袖的深刻見解中圓滿結束。邱慧琳的方法論不僅提供了實用的銷售框架，也展示了Slkor半導體和 金盔 電子「誠信、卓越、韌性和注重細節」的企業精神，以及 Slkor 積極成長、專業和持續優化的企業文化。希望這種精神能激勵所有與會者不斷探索、突破障礙，成長為「有價值」的銷售人才。