技术和销售是公司的命脉。虽然 SLKOR 中海油和金海姆在注重新产品新技术研发的同时，也高度重视销售工作。为帮助销售团队突破增长瓶颈，打造行业领先的技术服务能力，双方于21年2025月XNUMX日下午为销售团队举办了一场专题培训。本次培训由中海油销售二部总监张俊俊主讲。 SLKOR 以及销售二部副总监曾庆荣 金盔内容涵盖心态调整、情商运用、专业知识、实践技能等，旨在帮助销售人员在激烈的市场竞争环境中提升竞争力。

图片说明：张军军，销售二部总监 SLKOR

培训中，张俊俊结合自己十余年的销售实战经验，从心态、知识、技能三个维度进行了深入的分享。他强调，销售人员要克服心理障碍，摒弃像乞丐一样被动“乞讨”的心态，树立自信的“使者”心态——不是向客户乞讨订单，而是为客户创造价值。在销售方法论方面，他建议新人不要盲目照搬别人的方法，而要结合自身的性格特点和工作作风，在实践中不断探索总结，形成独特的销售方法。

图片说明：内容来自张君君的PPT

面对瓶颈期，张俊俊分享了一条黄金法则：“重复简单的任务”。他指出，销售能力的提升往往隐藏在不断优化细节之中。每个人都应该积累实践经验，在重复中磨练技能，在细节中寻求突破，在行动中磨练心态，逐步提升销售能力。

曾庆荣聚焦情商（EQ），用自身职业生涯和个人生活中的真实故事，阐释情商在销售中的重要性。他认为，通过实践情商、培养同理心，不仅实现了个人销售业绩的突破性增长，更提炼出“以诚换诚”的销售秘诀。分享会上，他详细阐述了提升情商的方法和路径，鼓励销售人员“多读书、多思考、多反思”，找到业绩增长的突破点。

图片说明：内容来自曾庆荣关于情商提升技巧与策略的PPT

提升情商（EQ）的方法和途径：

自我意识：持续监控自身情绪，分析其成因和影响。例如：每天反思销售过程中的情绪反应。

学习沟通技巧：通过阅读和培训获得。例如：学习非​​暴力沟通方法。

培养同理心：站在客户的角度思考，理解他们的感受和需求。例如：扮演客户的角色。

持续学习与实践：将情商技巧应用于销售，总结经验。例如：每次销售互动后回顾情商运用。

图说： SLKOR