จะบรรลุเป้าหมายการเติบโต 100% ในปี 2023 ได้อย่างไร? สลกอร์ ซง ซื่อเฉียง บอกเคล็ดลับให้คุณ (ตอนที่ 1)

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เศรษฐกิจของจีนประสบปัญหามากมาย แต่ท่ามกลางสถานการณ์เช่นนี้ บริษัท Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) และ Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) ยังคงรักษาอัตราการเติบโตต่อเนื่อง 100% ในปี 2022 และ 2023 ซึ่งบรรลุเป้าหมายเบื้องต้นแล้ว นั่นคือ ยอดขายต่อปี 100 ล้านหยวน! นี่เป็นไปตามมาตรฐานขั้นพื้นฐานของตลาด ChiNext สำหรับบริษัทจดทะเบียน และเรายังคงทำงานอย่างหนักเพื่อมุ่งสู่ตลาด STAR มีเคล็ดลับอะไรอยู่เบื้องหลังเรื่องนี้? ผม ซ่งซื่อฉาง จะบอกคำตอบให้คุณ! ผมจะอธิบายจากหลายแง่มุม ได้แก่ การเข้าใจคุณค่าหลักของอุตสาหกรรม การดำเนินงานภายในที่แข็งแกร่งของบริษัท นวัตกรรมอย่างเป็นระบบจากบนลงล่าง และการมองการเข้ามาของบริษัททั้งในและต่างประเทศในอุตสาหกรรมเป็นสงครามที่ต้องต่อสู้!

ซง ซื่อฉาง กล่าวสุนทรพจน์ในงาน ECAS ของสมาคมอุตสาหกรรมสารสนเทศแห่งประเทศจีน

อันดับแรก เราเลือกเส้นทางที่ถูกต้องมาก นั่นคืออุตสาหกรรมข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ ในฐานะอุตสาหกรรมที่มีโอกาสเติบโตสูง อุตสาหกรรมข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ถือเป็นหนึ่งในเสาหลักสำคัญของเศรษฐกิจในอนาคต ตามทฤษฎีการลงทุนของบัฟเฟตต์ อุตสาหกรรมนี้เปรียบเสมือนเส้นทางที่มี "ทางลาดชันยาวและหิมะหนา" ด้วยการสะสมทีละน้อย คุณสามารถสร้างก้อนหิมะขนาดใหญ่ และมันก็สามารถกลิ้งไปได้ ก้อนหิมะนั้นเปรียบเสมือนขนาดและผลกำไรสุดท้ายของบริษัท เมื่อไม่นานมานี้ ผมได้พบกับพี่น้องคนหนึ่งที่เก็งกำไรสินค้าใน Huaqiangbei เขาพูดอย่างภาคภูมิใจว่าบริษัทของเขามีการเติบโตในเดือนเดียวในปีนี้ ผมบอกว่านั่นเป็นการเติบโตโดยบังเอิญ ระบบของคุณยังสร้างไม่ดี! เขาบอกว่าเขามีซอฟต์แวร์ระบบ Longwei ผมบอกว่า Longwei ERP เป็นซอฟต์แวร์ที่ดี แต่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของระบบ คุณต้องการการเติบโตอย่างเป็นระบบและยั่งยืน เพื่อที่คุณจะสามารถกลิ้งก้อนหิมะและเติบโตอย่างใหญ่หลวงและแข็งแกร่ง บริษัท Slkor/Kinghelm ของเราได้ทำเช่นนั้นแล้ว แผนของ Slkor คือการก้าวขึ้นเป็นบริษัทเซมิคอนดักเตอร์ที่มีชื่อเสียงระดับนานาชาติภายใน 30 ปี และ "Slkor" (www.slkomicro.com) จะกลายเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงระดับโลก นับตั้งแต่เริ่มทำการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์และเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้อย่างเป็นทางการในปี 2016 เราได้สั่งสมประสบการณ์อย่างอดทน ใช้กลยุทธ์แบบค่อยเป็นค่อยไป ขยายขนาดธุรกิจ และปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง จนถึงปัจจุบัน Slkor ได้กลายเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงในประเทศจีน และตอนนี้เรากำลังวางแผนที่จะเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ ซึ่งเราก็ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน Kinghelm/Slkor ได้ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งด้วยกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างครบถ้วน ตอนนี้เราได้สรุปประสบการณ์ความสำเร็จในแต่ละขั้นตอนของเราโดยเลือกประเด็นสำคัญ 12 ข้อใน 4 โมดูลหลัก เพื่อแบ่งปันกับทุกท่าน เรายินดีรับฟังคำวิจารณ์และข้อเสนอแนะจากทุกภาคส่วน

ก่อนอื่น เรามาพิจารณาประเด็นสำคัญประเด็นหนึ่งให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น นั่นคือ การทำความเข้าใจคุณค่าหลัก ซึ่งภายใต้คุณค่าหลักนี้ มีประเด็นย่อยสามประเด็น ได้แก่ การควบคุมที่เป็นอิสระ ความเป็นผู้นำในห่วงโซ่อุปทาน และอำนาจในการกำหนดราคา

สิ่งแรกที่ต้องทำเพื่อให้เข้าใจคุณค่าหลักคือ การควบคุมอย่างอิสระ ปัจจุบัน มีบริษัทเพียงไม่กี่แห่งที่สามารถควบคุมได้อย่างอิสระอย่างแท้จริง ซึ่งรวมถึงด้านต่างๆ เช่น การวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยี ทีมงานและองค์กร จุดสำคัญในห่วงโซ่อุตสาหกรรม และรูปแบบการพัฒนาธุรกิจ บริษัท Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) ได้บรรลุเป้าหมายนี้แล้ว และนี่คือหนึ่งในรากฐานของความสำเร็จ บริษัทมุ่งมั่นที่จะบรรลุการควบคุมอย่างอิสระในอุตสาหกรรม เพื่อให้มั่นใจในความเป็นอิสระของเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ และห่วงโซ่อุตสาหกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านเซมิคอนดักเตอร์ ความหนาแน่นของมูลค่าสูงของอุตสาหกรรมไฮเทคทำให้การควบคุมอย่างอิสระมีความสำคัญเป็นพิเศษ ทีมวิจัยและพัฒนาของ Kinghelm/Slkor ประกอบด้วยทีมงานที่มีการศึกษาสูงจากมหาวิทยาลัย Tsinghua มหาวิทยาลัย Yonsei ในเกาหลี และมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์ของจีน เราได้ทุ่มเทพลังงานอย่างมากเพื่อให้มั่นใจในความเป็นอิสระของเทคโนโลยี การควบคุม และความต่อเนื่องของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การสั่งสมประสบการณ์ด้านเทคนิคอย่างลึกซึ้งมาหลายปี ทำให้คุณภาพผลิตภัณฑ์ของบริษัทดีเยี่ยม และสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์มีความสามารถในการแข่งขันและมีกำไรขั้นต้นที่มั่นคง ในด้านการสร้างทีม Slkor/Kinghelm ก็ทุ่มเทอย่างมากเช่นกัน โดยผ่านการจัดกิจกรรมสร้างทีมอย่างสม่ำเสมอ นโยบายการให้รางวัลภายใน การฝึกอบรมพนักงานใหม่ และการนำนโยบายต่างๆ มาใช้ เช่น "การให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัว" ระหว่างพนักงานที่มีประสบการณ์และพนักงานใหม่ บริษัทได้สร้างทีมที่มีประสิทธิภาพสูงและเป็นหนึ่งเดียวกัน เต็มไปด้วยผู้ที่มีความสามารถและผู้นำที่เก่งกาจ

บริษัท คิงเฮล์ม แล็บ อินสตรักชัน ... ในเมืองตงกวน

ประเด็นที่สองคือความเป็นผู้นำในห่วงโซ่อุตสาหกรรม อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์เป็นอุตสาหกรรมที่มีการกระจายตัวไปทั่วโลก โดยส่วนใหญ่ประกอบด้วยการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ การออกแบบทรัพย์สินทางปัญญา โรงงานผลิตเวเฟอร์ โรงงานบรรจุภัณฑ์และทดสอบ การจัดจำหน่าย และการประกอบและการแปรรูปสำหรับผู้ใช้ปลายทาง ซึ่งมีหลายขั้นตอน ในห่วงโซ่อุตสาหกรรมขนาดใหญ่นี้ บริษัทยักษ์ใหญ่บางแห่ง เช่น Samsung และ Intel ใช้โมเดล IDM กล่าวคือ บริษัทยักษ์ใหญ่ที่มีโครงสร้างครอบคลุมทุกขั้นตอนของห่วงโซ่อุตสาหกรรม บริษัทยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม เช่น โทรศัพท์ Apple และรถยนต์ Tesla ครอบงำห่วงโซ่อุตสาหกรรมสมาร์ทโฟนและรถยนต์พลังงานใหม่ทั้งหมด และมีอำนาจต่อรองสูง แต่สำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมอย่าง Slkor/Kinghelm ของเรา การที่จะได้ตำแหน่งผู้นำและอำนาจต่อรองในอุตสาหกรรมนี้ เราจำเป็นต้องคว้าโอกาสในจุดสำคัญของห่วงโซ่อุตสาหกรรม เช่น การออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ ค่อยๆ สะสมและสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในจุดนั้น และเสริมสร้างความแข็งแกร่งของเราอย่างต่อเนื่อง Slkor และ Kinghelm เลือกที่จะลงทุนในด้านการวิจัยและพัฒนามากขึ้น และประสบความสำเร็จในการแข่งขันอย่างมากในด้านนี้ เป้าหมายของเราคือการใช้การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อขับเคลื่อนการพัฒนาของอุตสาหกรรมโดยรวม แม้ว่าขนาดธุรกิจปัจจุบันของเราจะยังไม่ใหญ่พอและอิทธิพลของเราอาจมีจำกัด แต่ Slkor/Kinghelm ก็ยังคงก้าวขึ้นมาอยู่ในแถวหน้าในด้านการส่งเสริมแบรนด์ การเจาะตลาด และการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง สำหรับวิสาหกิจขนาดเล็กและขนาดกลางทั่วไปแล้ว

หากพวกเขาไม่สามารถก้าวขึ้นเป็นผู้นำห่วงโซ่อุปทานและสร้างระบบนิเวศห่วงโซ่อุปทานได้ พวกเขาต้องปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันหลักของตนเอง ค้นหาหนทางที่จะเข้าร่วมห่วงโซ่อุปทานที่นำโดยผู้นำห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรมที่องค์กรตั้งอยู่ และพัฒนาร่วมกันกับผู้นำห่วงโซ่อุปทาน เพื่อใช้ประโยชน์จากแรงผลักดันในการเติบโตและแข็งแกร่งยิ่งขึ้น!

ต้นฉบับของซ่งซื่อเฉียงเกี่ยวกับรหัสผ่านสำหรับการเติบโต 100% อย่างต่อเนื่องของสลกอร์/คิงเฮล์ม

ประการที่สาม เราต้องมีอำนาจในการกำหนดราคาสินค้า และอำนาจในการกำหนดราคาที่ยั่งยืน ในทุกอุตสาหกรรม รวมถึงห่วงโซ่อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ การมีอำนาจในการกำหนดราคาสินค้าเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง วิสาหกิจขนาดเล็กจำนวนมากในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ขาดอำนาจในการกำหนดราคาขั้นพื้นฐาน อำนาจในการกำหนดราคาของพวกเขามักจะอยู่เบื้องหลังผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่าย และมีเพียงอำนาจในการกำหนดราคาในระดับต่ำเท่านั้น ทำให้พวกเขาต้องตอบสนองต่อการแข่งขันในตลาดอย่าง passively ทำให้ธุรกิจล้มเหลว และยากที่จะได้กำไรที่ดี หากคุณต้องการมีอำนาจในการกำหนดราคาในอุตสาหกรรมนี้ คุณต้องกลายเป็นแกนหลักของห่วงโซ่คุณค่า วิธีหนึ่งคือ

การที่จะเป็นผู้ผลิตดั้งเดิมที่มีทรัพย์สินทางปัญญา แบรนด์ ช่องทางการจำหน่าย และขนาดธุรกิจที่แน่นอน รวมถึงกลุ่มพันธมิตรที่แข็งแกร่งจำนวนมาก จะสร้างกำแพงป้องกันของตัวเอง อำนาจในการกำหนดราคานั้นรวมถึงสิทธิ์ในการตีความเรื่องที่เกี่ยวข้อง อำนาจต่อรองกับต้นน้ำและปลายน้ำ อิทธิพลในอุตสาหกรรม และไพ่ต่อรอง ตัวอย่างเช่น ผมมักขับรถเลกซัสของญี่ปุ่น มันคือระบบการผลิตและการขายรถยนต์ทั้งหมดที่บูรณาการกับจุดเด่นทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อให้ได้กำไรที่ดีขึ้น สิ่งใหม่ที่มีมูลค่าเดิม 500 หยวน เมื่อติดตั้งในรถ อาจขายให้คุณได้ในราคา 30,000 หยวน เช่น ระบบควบคุมความเร็วอัตโนมัติ ระบบนำทาง GPS และระบบ EBD เฉพาะเมื่อมีความแข็งแกร่งในด้านเหล่านี้เท่านั้นที่องค์กรจะสามารถบีบเอาผลกำไรออกมาได้ ในขณะเดียวกัน การมีอิทธิพลก็สามารถนำมาซึ่งทรัพยากรทางสังคมมากขึ้น นี่คือความเข้าใจของผมเกี่ยวกับอำนาจในการกำหนดราคา ดังนั้น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัท Slkor/Kinghelm ของเราได้ทำอะไรบ้าง? เราได้สร้างบริษัทโดยยึดหลักเหล่านี้: พลังของผลิตภัณฑ์ อิทธิพล พลังของแบรนด์ ช่องทางการขาย และทีมงานของบริษัท ดังนั้น อิทธิพลของ Kinghelm/Slkor ในอุตสาหกรรมจึงก้าวทันยุคสมัย ในอนาคต เราหวังที่จะก้าวขึ้นเป็นองค์กรผู้นำ และเป็นแกนหลักของห่วงโซ่คุณค่า!

ซงซื่อเฉียงกล่าวถึงรหัสผ่านที่ทำให้ Slkor/Kinghelm เติบโตอย่างต่อเนื่อง 100%

ข้อมูลส่วนตัวของ Song Shiqiang:

คุณซ่ง ซื่อเฉียง เป็นผู้จัดการทั่วไปของบริษัท Slkor Semiconductor และ Kinghelm Electronics เป็นสมาชิกฐานข้อมูลผู้เชี่ยวชาญของสถาบันอิเล็กทรอนิกส์แห่งประเทศจีน เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยของ Shenzhen Huaqiangbei และเป็นนักเขียนคอลัมน์และนักเขียนวิทยาศาสตร์ยอดนิยม คุณซ่ง ซื่อเฉียง เริ่มต้นจากบุคลากรด้านเทคนิคระดับรากหญ้า เคยดำรงตำแหน่งซีอีโอของบริษัทอสังหาริมทรัพย์จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ระดับนานาชาติ มีประสบการณ์มากมายในการบริหารจัดการด้านเทคนิคและการดำเนินธุรกิจ ผสมผสานทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มหภาคเข้ากับการบริหารจัดการธุรกิจจริง และนำพาบริษัทไปสู่การพัฒนาอย่างรวดเร็ว!

บริษัท Slkor Semiconductor และ Kinghelm Electronics ที่นายซง ซื่อเฉียงลงทุนนั้น มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เมืองเซินเจิ้น ประเทศจีน และเป็นบริษัทเทคโนโลยีขั้นสูงระดับชาติทั้งคู่ แบรนด์ Slkor (www.slkoric.com) และ Kinghelm (www.kinghelm.net) มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักในระดับสากล และส่วนแบ่งการตลาดก็กำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง บริษัท Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาวัสดุใหม่ กระบวนการผลิตใหม่ และผลิตภัณฑ์ใหม่ ทีมงานด้านเทคนิคมาจากมหาวิทยาลัยยอนเซในเกาหลีและมหาวิทยาลัยชิงหัว และมีความเชี่ยวชาญในเทคโนโลยีซิลิคอนคาร์ไบด์ MOSFET ชั้นนำระดับนานาชาติ Slkor ได้พัฒนาจากบริษัทออกแบบ FABLESS มาเป็นบริษัทที่บูรณาการการออกแบบและวิจัยและพัฒนา การผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ และบริการทางเทคนิค และเป็นสมาชิกของ "หอการค้าอิเล็กทรอนิกส์เซินเจิ้น"