Hoe realiseer je 100% groei in 2023? Slkor Song Shiqiang onthult het geheim (Deel 1)

De Chinese economie heeft de afgelopen jaren veel problemen gekend, maar ondanks deze tegenslag hebben Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) en Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) in 2022 en 2023 een continue groei van 100% weten te realiseren, waarmee ze hun voorlopige doelstelling – een jaaromzet van 100 miljoen yuan – in principe hebben bereikt! Dit voldoet aan de basiseisen van de ChiNext-beurs voor beursgenoteerde bedrijven, en we blijven hard werken om de STAR Market te bereiken. Is er een geheim voor dit succes? Ik, Song Shiqiang, zal het u vertellen! Ik zal het vanuit verschillende perspectieven toelichten: het begrijpen van de kernwaarden van de sector, een sterke interne bedrijfsvoering, systematische innovatie van boven tot onder, en het beschouwen van de binnenlandse en buitenlandse ontwikkelingen in de sector als een strijd die gevoerd moet worden!

Song Shiqiang spreekt op de ECAS-bijeenkomst van de Chinese informatie-industrieorganisatie.

Ten eerste kozen we een zeer juiste koers: de elektronische informatie-industrie. Als een sector met grote groeipotentie wordt de elektronische informatie-industrie beschouwd als een van de belangrijkste pijlers van de toekomstige economie. Volgens Buffets beleggingstheorie is deze sector een traject met een "lange helling en dikke sneeuw". Door geleidelijke accumulatie kun je een grote sneeuwbal bouwen die vervolgens kan rollen. De sneeuwbal vertegenwoordigt de uiteindelijke omvang en winst van het bedrijf. Een tijdje geleden ontmoette ik een man die speculeert in goederen in Huaqiangbei. Hij vertelde trots dat hij dit jaar één maand groei had gehad. Ik zei dat dit toevallige groei was; zijn systeem was niet goed opgezet! Hij zei dat hij Longwei-systeemsoftware gebruikte. Ik zei dat Longwei ERP goede software is, maar slechts een onderdeel van het systeem. Je hebt systematische en duurzame groei nodig om de sneeuwbal te laten rollen en groot en sterk te worden. Ons bedrijf Slkor/Kinghelm heeft dit bereikt. Het plan van Slkor is om binnen 30 jaar een internationaal gerenommeerd halfgeleiderbedrijf te worden, en "Slkor" (www.slkomicro.com) een internationaal bekend merk. Sinds de officiële start van productontwikkeling en de intrede in deze sector in 2016 hebben we geduldig ervaring opgedaan, een stapsgewijze strategie gevolgd, onze schaal geleidelijk uitgebreid en de productkwaliteit verbeterd. Inmiddels heeft Slkor een goede reputatie in China opgebouwd. Nu richten we ons op de internationale markt en hebben we ook daarin goede resultaten geboekt. In de huidige zeer competitieve markt heeft Kinghelm/Slkor opmerkelijke resultaten behaald met een complete set succesvolle strategieën. We hebben nu twaalf kernpunten in vier hoofdmodules geselecteerd om onze ervaringen met de verschillende fasen van ons succes te delen. We verwelkomen kritiek en correcties vanuit alle hoeken.

Laten we eerst eens dieper ingaan op een van de belangrijkste punten: het begrijpen van de kernwaarde. Daaronder vallen drie subpunten: onafhankelijke controle, leiderschap binnen de keten en prijszettingsvermogen.

De eerste stap om de kernwaarde te begrijpen, is onafhankelijke controle. Momenteel bereiken slechts weinig bedrijven daadwerkelijk onafhankelijke controle, inclusief aspecten zoals technologische R&D, team en organisatie, belangrijke schakels in de industriële keten en bedrijfsontwikkelingsmodellen. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) heeft dit wel bereikt en dit is een van de hoekstenen van het succes. Het bedrijf streeft naar onafhankelijke controle in de industrie en waarborgt de autonomie van technologie, producten en de industriële keten. Vooral in de halfgeleidersector, waar de waardedichtheid van hightechindustrieën hoog is, is onafhankelijke controle bijzonder belangrijk. Het R&D-team van Kinghelm/Slkor bestaat uit hoogopgeleide teams van de Tsinghua Universiteit, de Yonsei Universiteit in Korea en de Universiteit voor Elektronische Wetenschap en Technologie in China. We hebben veel energie gestoken in het waarborgen van technologische autonomie en de controle en continuïteit van productontwikkeling. Jarenlange diepgaande technische training hebben geleid tot een uitstekende productkwaliteit en continue productontwikkeling, waardoor producten een zekere concurrentiekracht en winstgevendheid krijgen. Ook op het gebied van teambuilding heeft Slkor/Kinghelm veel energie gestoken in teamvorming. Door middel van regelmatige teambuildingactiviteiten, interne bonusregelingen, trainingen voor nieuwe medewerkers en de implementatie van beleid zoals 'één-op-één mentorschap' tussen ervaren en nieuwe medewerkers, heeft het bedrijf een zeer efficiënt en hecht team opgebouwd, vol talenten en bekwame leiders.

Kinghelm Laboratoriuminstrumenten in Dongguan

Het tweede punt betreft ketenleiderschap. De halfgeleiderindustrie is een wereldwijd verspreide industrie, die hoofdzakelijk bestaat uit productontwikkeling, IP-ontwerp, productie van wafers, verpakkings- en testfaciliteiten, distributie en downstream assemblage en verwerking voor de gebruiker, verdeeld over meerdere schakels. In deze enorme industriële keten implementeren enkele giganten, zoals Samsung en Intel, het IDM-model, dat wil zeggen dat ze giganten zijn met vestigingen in alle schakels van de industriële keten. Industriële giganten zoals Apple-telefoons en Tesla-auto's domineren de gehele industriële keten voor smartphones en elektrische voertuigen en hebben een sterke invloed op de markt. Maar voor kleine en middelgrote ondernemingen zoals Slkor/Kinghelm is het, om een ​​leidende positie en invloed te verwerven in deze industrie, essentieel om de belangrijkste schakels in de industriële keten te beheersen, zoals het ontwerpen van nieuwe producten, geleidelijk concurrentievoordelen op te bouwen en te vestigen in die schakels, en onze eigen kracht continu te versterken. Slkor en Kinghelm hebben ervoor gekozen om meer energie te investeren in R&D en hebben op dit gebied een aanzienlijke concurrentiekracht bereikt. Het is ons doel om met behulp van productontwikkeling de ontwikkeling van de gehele industrie te stimuleren. Hoewel onze huidige schaal nog niet groot genoeg is en onze invloed beperkt, heeft Slkor/Kinghelm toch de voorhoede bereikt op het gebied van merkpromotie, kanaalpenetratie en productinnovatie. Voor gewone kleine en middelgrote ondernemingen,

Als ze geen leider in de toeleveringsketen kunnen worden en geen ecosysteem voor de toeleveringsketen kunnen opbouwen, moeten ze hun kerncompetenties verbeteren, manieren vinden om zich aan te sluiten bij de toeleveringsketen die wordt geleid door de leider in de industriële keten waarin het bedrijf zich bevindt, en samen met die leider in de toeleveringsketen groeien, om zo het momentum te benutten en groter en sterker te worden!

Het manuscript van Song Shiqiang over het wachtwoord voor de continue groei van 100% van Slkor/Kinghelm.

Ten derde moeten we prijszettingsmacht over producten hebben, duurzame prijszettingsmacht. In elke branche, inclusief de halfgeleiderindustrie, is prijszettingsmacht cruciaal. Veel kleine bedrijven in Huaqiangbei missen fundamentele prijszettingsmacht. Hun prijszettingsmacht is vaak afhankelijk van de oorspronkelijke fabrikanten en tussenpersonen, en pas dan hebben ze een marginale prijs, zonder onderhandelingsmacht daarboven. Dit zorgt ervoor dat ze passief reageren op de marktconcurrentie, zichzelf uitputten en het moeilijk vinden om goede winst te behalen. Als je prijszettingsmacht wilt hebben in deze branche, moet je de kern van de waardeketen vormen. Een manier is...

Om een ​​originele fabrikant te worden, met eigen intellectueel eigendom, merk, distributiekanalen, een bepaalde schaal en een grote groep solide partners, creëer je je eigen concurrentievoordeel. Prijszettingsvermogen omvat in feite het recht om gerelateerde zaken te interpreteren, onderhandelingsmacht met toeleveranciers en afnemers, invloed in de branche en onderhandelingsinstrumenten. Ik rijd bijvoorbeeld vaak in een Japanse Lexus. Het is het complete systeem van autoproductie en -verkoop, geïntegreerd met de technische aspecten van nieuwe producten, om betere winsten te behalen. Een nieuw product dat oorspronkelijk 500 yuan waard was, maar specifiek voor de auto bedoeld was, kan voor 30,000 yuan aan je worden verkocht, zoals cruise control, GPS-navigatie en EBD-systemen. Alleen met een sterke positie op deze gebieden kunnen bedrijven winstmarges in het middensegment creëren. Tegelijkertijd kan invloed meer maatschappelijke middelen opleveren. Dit is mijn begrip van prijszettingsvermogen. Dus wat heeft ons bedrijf Slkor/Kinghelm de afgelopen jaren gedaan? We hebben het bedrijf opgebouwd rondom deze aspecten: productkracht, invloed, merkkracht, verkoopkanalen en een sterk team. De invloed van Kinghelm/Slkor in de sector blijft dus gelijke tred houden met de tijd. In de toekomst hopen we een toonaangevend bedrijf te worden en uiteindelijk de kern van de waardeketen te vormen!

Song Shiqiang vertelt over het geheim achter de continue groei van 100% van Slkor/Kinghelm.

Profiel van Song Shiqiang:

De heer Song Shiqiang is algemeen directeur van Slkor Semiconductor en Kinghelm Electronics, lid van de expertdatabase van het Chinese Instituut voor Elektronica, onderzoeksexpert bij Shenzhen Huaqiangbei en columnist en populairwetenschappelijk auteur. Song Shiqiang begon zijn carrière als technisch medewerker op lokaal niveau, was CEO van een internationaal beursgenoteerd vastgoedbedrijf, heeft ruime ervaring in technisch management en bedrijfsvoering, combineert macro-economische theorie met praktische bedrijfspraktijken en leidt het bedrijf in snelle ontwikkeling!

De bedrijven Slkor Semiconductor en Kinghelm Electronics, waarin de heer Song Shiqiang heeft geïnvesteerd, zijn gevestigd in Shenzhen, China, en zijn beide nationale hightechbedrijven. De merken Slkor (www.slkoric.com) en Kinghelm (www.kinghelm.net) genieten internationale bekendheid en reputatie, en hun marktaandeel groeit gestaag. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. richt zich op de R&D van nieuwe materialen, nieuwe processen en nieuwe producten. Het technische team is afkomstig van de Yonsei Universiteit in Korea en de Tsinghua Universiteit en beheerst de internationaal toonaangevende siliciumcarbide MOSFET-technologie. Slkor heeft zich ontwikkeld van een FABLESS-ontwerpbedrijf tot een bedrijf dat ontwerp en R&D, productie en fabricage, productverkoop en technische dienstverlening integreert. Het is lid van de "Shenzhen Electronic Chamber of Commerce".