Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile le secret (1re partie)

Ces dernières années, l'économie chinoise a connu de nombreuses difficultés. Malgré ce contexte, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) et Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) ont maintenu une croissance continue de 100 % en 2022 et 2023, atteignant ainsi leur objectif initial : un chiffre d'affaires annuel de 100 millions de yuans ! Ce résultat répond aux critères d'admission au ChiNext et nous poursuivons nos efforts pour intégrer le marché STAR. Quel est le secret de cette réussite ? Moi, Song Shiqiang, je vais vous le révéler ! Je l'expliquerai sous plusieurs angles : une parfaite maîtrise des valeurs fondamentales de notre secteur, une organisation interne performante, une innovation systématique à tous les niveaux et une approche proactive de la concurrence nationale et internationale.

Song Shiqiang prend la parole lors de la conférence ECAS de l'Association chinoise de l'industrie de l'information.

Tout d'abord, nous avons choisi une voie très judicieuse : l'industrie de l'information électronique. Ce secteur, aux perspectives de développement exceptionnelles, est considéré comme un pilier essentiel de l'économie future. Selon la théorie d'investissement de Buffett, il s'agit d'une voie à « longue pente et à épaisse couche de neige ». L'accumulation progressive permet de constituer une boule de neige importante, qui peut ensuite rouler. Cette boule de neige symbolise la taille et la rentabilité finales de l'entreprise. J'ai récemment rencontré un homme qui spécule sur les matières premières à Huaqiangbei. Il m'a fièrement annoncé avoir enregistré une croissance mensuelle cette année. Je lui ai répondu que cette croissance était due au hasard ; son système n'était pas encore bien conçu ! Il m'a expliqué qu'il utilisait le logiciel Longwei. J'ai rétorqué que Longwei ERP était un bon logiciel, mais qu'il ne constituait qu'une partie du système. Il faut une croissance systématique et durable pour faire rouler la boule de neige et se développer de manière solide et pérenne. C'est ce qu'a fait Slkor/Kinghelm. L'objectif de Slkor est de devenir une entreprise de semi-conducteurs de renommée internationale d'ici 30 ans, et « Slkor » (www.slkomicro.com) deviendra une marque de renommée internationale. Depuis le lancement officiel de nos activités de R&D et notre entrée dans ce secteur en 2016, nous avons patiemment accumulé de l'expérience, adopté une stratégie progressive, développé notre activité par étapes et amélioré la qualité de nos produits. Aujourd'hui, Slkor jouit d'une certaine notoriété en Chine. Nous prévoyons désormais de nous développer à l'international et avons déjà obtenu d'excellents résultats. Dans un contexte commercial hautement concurrentiel, Kinghelm/Slkor a réalisé des performances remarquables grâce à une stratégie éprouvée. Nous avons sélectionné douze points clés répartis en quatre modules principaux afin de partager avec vous les enseignements tirés de notre réussite progressive. Vos critiques et suggestions sont les bienvenues.

Commençons par examiner plus en détail l'un des points clés : la compréhension de la valeur fondamentale. Celle-ci se décline en trois sous-points : la maîtrise indépendante, le leadership au sein de la chaîne et le pouvoir de fixation des prix.

Pour saisir pleinement la valeur fondamentale de notre entreprise, il est essentiel de maîtriser son indépendance. Actuellement, très peu d'entreprises y parviennent réellement, notamment en matière de R&D technologique, d'équipe et d'organisation, de maillons clés de la chaîne de valeur et de modèles de développement commercial. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) a atteint cet objectif, qui constitue l'un des piliers de sa réussite. L'entreprise s'engage à garantir cette indépendance dans son secteur, assurant ainsi l'autonomie de sa technologie, de ses produits et de sa chaîne de valeur. Dans le domaine des semi-conducteurs, la forte densité de valeur des industries de haute technologie rend cette indépendance particulièrement cruciale. L'équipe R&D de Kinghelm/Slkor est composée d'experts hautement qualifiés issus des universités Tsinghua et Yonsei (Corée) et de l'Université des sciences et technologies électroniques de Chine. Nous avons investi massivement pour garantir l'autonomie technologique, la maîtrise et la continuité de l'amélioration continue de nos produits. Des années de développement technique approfondi ont permis à l'entreprise d'atteindre une excellente qualité de produits et de poursuivre leur amélioration, assurant ainsi une compétitivité et une marge brute importantes. En matière de cohésion d'équipe, Slkor/Kinghelm a également investi beaucoup d'énergie. Grâce à des activités régulières de renforcement d'équipe, des politiques de motivation interne, des formations pour les nouveaux employés et la mise en place de dispositifs tels que le mentorat individuel entre employés expérimentés et nouveaux venus, l'entreprise a constitué une équipe très performante et soudée, riche en talents et en leaders compétents.

Kinghelm Laboratory Instruments à Dongguan

Le deuxième point concerne le leadership au sein de la chaîne de valeur. L'industrie des semi-conducteurs est une industrie mondialement distribuée, qui comprend principalement la R&D produit, la conception de la propriété intellectuelle, la fabrication de plaquettes de silicium, les usines d'encapsulation et de test, la distribution, ainsi que l'assemblage et la production en aval. Dans cette vaste chaîne de valeur, certaines entreprises géantes comme Samsung et Intel appliquent le modèle IDM (Integrated Design Manufacturer), c'est-à-dire qu'elles sont présentes à tous les niveaux de la chaîne. Des géants du secteur tels qu'Apple (iPhone) et Tesla (voitures) dominent l'ensemble des chaînes de valeur des smartphones et des véhicules à énergies nouvelles et disposent d'une forte influence. Cependant, pour les PME comme Slkor/Kinghelm, afin d'acquérir une position de leader et une influence significative dans ce secteur, il est nécessaire de maîtriser les maillons clés de la chaîne de valeur, tels que la conception de nouveaux produits, d'y accumuler progressivement des avantages concurrentiels et de renforcer continuellement nos propres atouts. Slkor/Kinghelm a choisi d'investir davantage dans la R&D et a acquis une compétitivité considérable dans ce domaine. Notre objectif est de faire de la R&D de nouveaux produits le moteur du développement de l'ensemble du secteur. Bien que notre envergure actuelle ne soit pas suffisante et que notre influence soit limitée, Slkor/Kinghelm se classe parmi les leaders en matière de promotion de marque, de pénétration des canaux de distribution et d'itération produit. Pour les PME ordinaires,

S’ils ne peuvent pas devenir le leader de la chaîne d’approvisionnement et construire un écosystème de chaîne d’approvisionnement, ils doivent améliorer leur compétitivité de base, trouver des moyens de rejoindre la chaîne d’approvisionnement dirigée par le leader de la chaîne industrielle dans laquelle l’entreprise est située, et se développer avec le leader de la chaîne d’approvisionnement, afin de tirer parti de la dynamique pour devenir plus grands et plus forts !

Manuscrit de Song Shiqiang sur le mot de passe pour la croissance continue de 100% de Slkor/Kinghelm.

Troisièmement, nous devons disposer d'un pouvoir de fixation des prix durable. Dans tous les secteurs, y compris la chaîne de valeur de l'industrie des semi-conducteurs, ce pouvoir est crucial. De nombreuses petites entreprises de Huaqiangbei en sont dépourvues. Leur pouvoir de fixation des prix est souvent établi en aval des fabricants et agents d'origine, ce qui les marginalise. Sans influence sur les décideurs, elles ne peuvent que subir passivement la concurrence, s'épuisent et peinent à dégager des bénéfices satisfaisants. Pour exercer un pouvoir de fixation des prix dans ce secteur, il est indispensable de devenir un maillon essentiel de la chaîne de valeur. Une des solutions consiste à :

Devenir un fabricant d'origine, avec sa propre propriété intellectuelle, sa marque, ses canaux de distribution, une certaine envergure et un vaste réseau de partenaires solides, constitue un avantage concurrentiel durable. Le pouvoir de fixation des prix inclut le droit d'interpréter les questions connexes, le pouvoir de négociation avec les fournisseurs en amont et en aval, l'influence sur le secteur et les atouts nécessaires à la négociation. Par exemple, je conduis souvent une Lexus japonaise. C'est tout le système de production et de vente automobile, intégré aux aspects techniques des nouveaux produits, qui permet d'obtenir de meilleurs profits. Un nouvel accessoire d'une valeur initiale de 500 yuans, lié à la voiture, peut vous être vendu 30 000 yuans, comme le régulateur de vitesse, le GPS et le système EBD. Seule une forte présence dans ces domaines permet aux entreprises de dégager des marges bénéficiaires. Parallèlement, l'influence permet d'obtenir davantage de ressources. Voilà comment je conçois le pouvoir de fixation des prix. Alors, qu'a fait Slkor/Kinghelm ces dernières années ? Nous avons bâti l'entreprise autour de ces aspects : la force du produit, l'influence, la force de la marque, les canaux de distribution et l'équipe. Ainsi, l'influence de Kinghelm/Slkor dans le secteur reste en phase avec son temps. À l'avenir, nous espérons devenir une entreprise leader et ensuite devenir le cœur de la chaîne de valeur !

Song Shiqiang s'exprime sur le mot de passe permettant la croissance continue de 100 % de Slkor/Kinghelm.

Profil de Song Shiqiang :

M. Song Shiqiang est directeur général de Slkor Semiconductor et de Kinghelm Electronics, membre de la base de données d'experts de l'Institut chinois d'électronique, expert de recherche chez Shenzhen Huaqiangbei, et chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique. Issu d'une famille de techniciens, il a également occupé le poste de PDG d'une société immobilière internationale cotée en bourse. Fort d'une riche expérience en gestion technique et opérationnelle, il allie théorie macroéconomique et pratique du management, contribuant ainsi au développement rapide de l'entreprise.

Les sociétés Slkor Semiconductor et Kinghelm Electronics, dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi, sont basées à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. Les marques Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm (www.kinghelm.net) jouissent d'une notoriété et d'une visibilité internationales, et leur part de marché ne cesse de croître. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se concentre sur la recherche et le développement de nouveaux matériaux, de nouveaux procédés et de nouveaux produits. Son équipe technique est composée de diplômés de l'Université Yonsei (Corée) et de l'Université Tsinghua, et maîtrise une technologie de pointe internationale en matière de transistors MOSFET au carbure de silicium. Initialement société de conception de semi-conducteurs (FABLESS), Slkor est devenue une entreprise intégrant la conception et la recherche et le développement, la production et la fabrication, la vente de produits et les services techniques. Elle est membre de la Chambre de commerce électronique de Shenzhen.