2023년에 100% 성장을 달성하는 방법은? 슬코르 송스창이 비결을 알려드립니다 (1부)

최근 몇 년간 중국 경제는 많은 어려움에 직면했지만, 킹헬름 전자(www.kinghelm.net)와 슬코르 반도체(www.slkoric.com)는 이러한 상황 속에서도 2022년과 2023년에 100% 연속 성장을 유지하며, 당초 목표였던 연간 매출 100억 위안 달성을 거의 확정지었습니다! 이는 차이넥스트(ChiNext) 상장 기준을 충족하는 것이며, 우리는 앞으로도 스타 시장(STAR ​​Market) 상장을 위해 끊임없이 노력할 것입니다. 이러한 성공의 비결은 무엇일까요? 바로 저, 송스창(Song Shiqiang)이 밝히겠습니다! 업계 핵심 가치 파악, 탄탄한 내부 운영, 체계적인 상향식 혁신, 그리고 국내외 경쟁 심화에 대한 대응 등 여러 측면에서 그 비결을 설명드리겠습니다.

송스창이 중국정보산업협회 ECAS에서 연설하고 있다.

먼저, 우리는 매우 올바른 투자 방향을 선택했습니다. 바로 전자정보 산업입니다. 전자정보 산업은 밝은 성장 전망을 가진 산업으로, 미래 경제의 중요한 축 중 하나로 여겨집니다. 버핏의 투자 이론에 따르면, 이 산업은 "긴 경사와 두꺼운 눈"을 가진 길과 같습니다. 점진적으로 축적되어 큰 눈덩이를 만들 수 있고, 그 눈덩이는 굴러갈 수 있습니다. 이 눈덩이는 회사의 최종 규모와 수익을 상징합니다. 얼마 전 화창베이에서 상품 투기를 하는 한 분을 만났는데, 올해 한 달 동안 수익이 늘었다고 자랑스럽게 말씀하셨습니다. 저는 그건 우연한 성장일 뿐이고, 시스템이 제대로 구축되지 않았다고 말했습니다. 그분은 롱웨이 시스템 소프트웨어를 사용한다고 하셨습니다. 저는 롱웨이 ERP는 좋은 소프트웨어이지만, 시스템의 일부일 뿐이라고 말했습니다. 눈덩이를 굴려 크고 강하게 성장하려면 체계적이고 지속 가능한 성장이 필요합니다. 저희 슬코르/킹헬름은 바로 그렇게 해냈습니다. 슬코(Slkor)는 30년 안에 국제적으로 인정받는 반도체 기업으로 성장하고, 슬코(www.slkomicro.com)라는 브랜드를 세계적인 명성을 가진 기업으로 만들겠다는 목표를 가지고 있습니다. 2016년 제품 연구 개발에 본격적으로 착수하고 반도체 산업에 진출한 이래, 꾸준히 경험을 축적하고 단계적인 전략을 통해 규모를 확장하며 제품 품질을 향상시켜 왔습니다. 그 결과, 슬코는 현재 중국에서 상당한 인지도를 확보한 기업이 되었으며, 이제 국제 시장 진출을 계획하고 있으며, 이미 좋은 성과를 거두고 있습니다. 오늘날처럼 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 킹헬름/슬코는 성공적인 전략을 통해 눈부신 성과를 달성해 왔습니다. 저희는 네 가지 주요 모듈에서 12가지 핵심 포인트를 선정하여 단계별 성공 경험을 정리하고 여러분과 공유하고자 합니다. 각 분야의 비판과 조언을 환영합니다.

먼저 핵심 요소 중 하나인 핵심 가치 파악에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 핵심 가치에는 독립적인 통제력, 공급망 리더십, 가격 결정력이라는 세 가지 하위 요소가 있습니다.

핵심 가치를 파악하는 첫 번째 단계는 독립적인 통제력을 확보하는 것입니다. 현재 기술 연구 개발, 팀 및 조직, 산업 사슬의 주요 거점, 사업 개발 모델 등 모든 측면에서 진정한 독립적인 통제력을 갖춘 기업은 극히 드뭅니다. 슬코르/킹헬름(www.kinghelm.com.cn)은 이러한 독립적인 통제력을 확보했으며, 이는 성공의 초석 중 하나입니다. 회사는 업계 최고 수준의 독립적인 통제력 확보에 전념하여 기술, 제품, 산업 사슬의 자율성을 보장하고 있습니다. 특히 반도체 분야와 같이 고부가가치 산업이 발달한 첨단 산업에서는 독립적인 통제력이 더욱 중요합니다. 킹헬름/슬코르의 연구 개발팀은 한국 칭화대학교, 연세대학교, 중국 전자과학기술대학교 출신의 우수한 인재들로 구성되어 있습니다. 우리는 기술 자율성과 제품 개발의 지속적인 통제 및 개선을 위해 막대한 투자를 해왔습니다. 수년간 축적된 심도 있는 기술력을 바탕으로 우수한 제품 품질을 확보하고, 지속적인 제품 개발을 통해 경쟁력과 수익성을 확보하고 있습니다. Slkor/Kinghelm은 팀워크 구축에도 많은 노력을 기울여 왔습니다. 정기적인 팀 빌딩 활동, 사내 인센티브 제도, 신입사원 교육, 그리고 경력직과 신입사원 간의 '일대일 멘토링'과 같은 정책 시행을 통해 재능 있고 결속력 있는 팀을 구축했으며, 유능한 리더들을 양성해 왔습니다.

킹헬름 실험실 기기 (동관 소재)

두 번째는 산업 사슬 리더십입니다. 반도체 산업은 제품 연구 개발, IP 설계, 웨이퍼 제조 공장, 패키징 및 테스트 공장, 유통, 그리고 최종 사용자 조립 및 가공 생산에 이르기까지 다양한 노드를 아우르는 글로벌 산업입니다. 이 거대한 산업 사슬에서 삼성, 인텔과 같은 대기업들은 IDM(통합 개발 및 제조) 모델을 통해 산업 사슬의 모든 노드에 진출해 있습니다. 애플과 테슬라 같은 업계 거물들은 스마트폰과 신에너지 자동차 산업 사슬 전체를 장악하고 있으며 강력한 영향력을 행사하고 있습니다. 하지만 슬코르/킹헬름과 같은 중소기업이 이 산업에서 선도적인 위치와 영향력을 확보하려면 신제품 설계와 같은 산업 사슬의 핵심 노드를 장악하고, 해당 노드에서 경쟁 우위를 점진적으로 축적하고 확립하며, 자체 역량을 지속적으로 강화해야 합니다. 슬코르와 킹헬름은 연구 개발 분야에 더욱 집중 투자하여 상당한 경쟁력을 확보했습니다. 신제품 연구 개발을 통해 산업 전체의 발전을 이끌어내는 것이 우리의 목표입니다. 현재 규모가 충분히 크지 않고 영향력도 제한적이지만, 슬코르/킹헬름은 브랜드 홍보, 유통 채널 침투, 제품 개발 분야에서 선두 자리를 차지하고 있습니다. 일반적인 중소기업에게 있어,

만약 그들이 공급망의 선두주자가 되어 공급망 생태계를 구축할 수 없다면, 핵심 경쟁력을 강화하고, 기업이 위치한 산업 사슬의 선두주자가 주도하는 공급망에 참여하여 그 선두주자와 함께 발전함으로써 성장 동력을 확보하고 더욱 강력해져야 합니다!

송세창이 슬코르/킹헬름의 100% 연속 성장을 위한 암호에 대해 쓴 원고.

셋째, 우리는 제품에 대한 가격 결정력을 확보해야 하며, 그 가격 결정력을 지속적으로 유지해야 합니다. 반도체 산업 사슬을 포함한 모든 산업에서 제품 가격 결정력은 매우 중요합니다. 화창베이의 많은 중소기업들은 기본적인 가격 결정력이 부족합니다. 이들의 가격 결정력은 대개 원 제조업체나 유통업체에 뒤처져 있으며, 상위 기관의 영향력 없이 소극적인 가격 책정에만 그치고 있습니다. 그 결과 시장 경쟁에 수동적으로 대응하며, 결국에는 지쳐서 좋은 수익을 내기 어렵습니다. 이 산업에서 가격 결정력을 확보하려면 가치 사슬의 핵심이 되어야 합니다. 한 가지 방법은 다음과 같습니다.

자체적인 지적 재산권, 브랜드, 유통 채널, 일정 규모, 그리고 탄탄한 파트너 네트워크를 갖춘 오리지널 제조업체가 되어 시장 진입 장벽을 낮추는 것이 중요합니다. 가격 결정력은 관련 사안에 대한 해석권, 상하류 업체와의 협상력, 업계 영향력, 그리고 협상 카드를 모두 포함합니다. 예를 들어, 제가 자주 운전하는 일본산 렉서스 차량은 생산부터 판매까지 전 과정에 걸쳐 기술적인 강점을 활용하여 더 나은 수익을 창출합니다. 원래 500위안 정도 하는 크루즈 컨트롤, GPS 내비게이션, EBD 시스템 같은 신기술을 차량에 장착하면 30,000만 위안에 판매할 수 있습니다. 이처럼 강력한 경쟁력을 갖춰야만 중간 시장에서 수익 창출 여지를 확보할 수 있습니다. 동시에 영향력을 행사하면 더 많은 사회적 자원을 확보할 수 있습니다. 이것이 제가 생각하는 가격 결정력입니다. 그렇다면 슬코르/킹헬름은 최근 몇 년 동안 어떻게 사업을 운영해 왔을까요? 우리는 제품 경쟁력, 영향력, 브랜드 파워, 유통 채널, 그리고 탄탄한 기업 문화를 중심으로 회사를 구축해 왔습니다. 그 결과, 킹헬름/슬코르의 업계 영향력은 시대의 흐름에 발맞춰 성장해 왔습니다. 앞으로 우리는 업계를 선도하는 기업이 되고, 나아가 가치 사슬의 핵심이 되기를 희망합니다!

송스창 회장이 슬코르/킹헬름의 지속적인 100% 성장의 비결에 대해 이야기하고 있다.

송스강 프로필:

송스창(Song Shiqiang) 대표는 슬코르 반도체(Slkor Semiconductor)와 킹헬름 전자(Kinghelm Electronics)의 총괄 관리자이며, 중국 전자학회 전문가 데이터베이스 회원, 선전 화창베이(Shenzhen Huaqiangbei) 연구 전문가, 칼럼니스트 및 대중 과학 작가로 활동하고 있습니다. 그는 현장 기술 전문가로 시작하여 국제 부동산 상장 기업의 CEO를 역임하는 등 기술 관리 및 사업 운영 분야에서 풍부한 경험을 보유하고 있으며, 거시 경제 이론과 실제 경영을 접목하여 회사의 빠른 성장을 이끌고 있습니다.

송스창 회장이 투자한 슬코르 반도체(Slkor Semiconductor)와 킹헬름 전자(Kinghelm Electronics)는 중국 선전에 본사를 둔 국가 지정 첨단 기술 기업입니다. 슬코르(www.slkoric.com)와 킹헬름(www.kinghelm.net) 브랜드는 국제적인 인지도와 명성을 자랑하며 시장 점유율을 꾸준히 확대하고 있습니다. 선전 슬코르 반도체는 신소재, 신공정, 신제품 연구 개발에 주력하고 있으며, 한국 연세대학교와 칭화대학교 출신의 기술진을 보유하고 있습니다. 슬코르는 FABLESS 설계 회사에서 시작하여 설계 및 연구 개발, 생산 및 제조, 제품 판매, 기술 서비스까지 통합한 기업으로 성장했으며, 선전 전자상공회의소 회원사입니다.