چگونه در سال ۲۰۲۳ به رشد ۱۰۰ درصدی دست یابیم؟ اسلکور سونگ شی‌کیانگ رمز عبور را به شما می‌گوید (بخش ۱)

در سال‌های اخیر، اقتصاد چین با مشکلات زیادی روبرو بوده است، اما با وجود این شرایط، شرکت‌های Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) و Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) همچنان رشد مداوم ۱۰۰ درصدی را در سال‌های ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳ حفظ کردند و اساساً به هدف اولیه - دستیابی به فروش سالانه ۱۰۰ میلیون یوان - دست یافتند! این مطابق با استانداردهای اولیه هیئت مدیره ChiNext برای شرکت‌های بورسی است و ما هنوز سخت تلاش می‌کنیم تا به بازار STAR برسیم. آیا رازی در این مورد وجود دارد؟ من، سونگ شی‌کیانگ، پاسخ را به شما خواهم گفت! من آن را از چندین جنبه توضیح خواهم داد: درک ارزش اصلی صنعت، عملیات داخلی قوی شرکت، نوآوری سیستماتیک از بالا به پایین، و برخورد با تحولات داخلی و خارجی در صنعت به عنوان جنگی برای مبارزه!

سونگ شی‌کیانگ در حال سخنرانی در ECAS انجمن صنعت اطلاعات چین.

اول، ما یک مسیر بسیار درست را انتخاب کردیم - صنعت اطلاعات الکترونیکی. صنعت اطلاعات الکترونیکی به عنوان صنعتی با چشم‌انداز توسعه عالی، یکی از ارکان مهم اقتصاد آینده محسوب می‌شود. طبق نظریه سرمایه‌گذاری بافت، این صنعت مسیری با "شیب طولانی و برف ضخیم" است. با انباشت تدریجی، می‌توانید یک گلوله برفی بزرگ بسازید و آن می‌تواند بغلتد. گلوله برفی نشان دهنده مقیاس و سود نهایی شرکت است. مدتی پیش، با برادری که در هواکیانگبی در زمینه کالاها احتکار می‌کند، ملاقات کردم. او با افتخار گفت که امسال یک ماه رشد داشته است. من گفتم که این رشد تصادفی است؛ سیستم شما به خوبی ساخته نشده است! او گفت که نرم‌افزار سیستم Longwei دارد. من گفتم Longwei ERP نرم‌افزار خوبی است، اما تنها بخشی از سیستم است. شما به رشد سیستماتیک و پایدار نیاز دارید تا بتوانید گلوله برفی را بغلتانید و بزرگ و قوی توسعه پیدا کنید. Slkor/Kinghelm ما این کار را انجام داده است. برنامه‌ی اسلکور این است که در عرض ۳۰ سال به یک شرکت نیمه‌هادی مشهور بین‌المللی تبدیل شود و "اسلکور" (www.slkomicro.com) به یک برند مشهور بین‌المللی تبدیل خواهد شد. از زمان شروع رسمی تحقیق و توسعه‌ی محصول و ورود به این صنعت در سال ۲۰۱۶، ما با صبر و حوصله تجربه کسب کرده‌ایم، یک استراتژی تدریجی اتخاذ کرده‌ایم، به تدریج مقیاس را گسترش داده‌ایم و کیفیت محصول را بهبود بخشیده‌ایم. تاکنون، اسلکور به شرکتی با اعتبار در چین تبدیل شده است. اکنون قصد داریم وارد بازار بین‌المللی شویم و به نتایج خوبی نیز دست یافته‌ایم. در محیط تجاری بسیار رقابتی امروز، کینگ‌هلم/اسلکور با مجموعه‌ای کامل از تاکتیک‌های موفق به نتایج قابل توجهی دست یافته است. اکنون، با انتخاب دوازده نکته‌ی کلیدی در چهار ماژول اصلی، تجربه‌ی موفقیت مرحله‌ای خود را برای به اشتراک گذاشتن با همه خلاصه کرده‌ایم. ما از انتقاد و اصلاح از همه بخش‌ها استقبال می‌کنیم.

بیایید ابتدا نگاهی عمیق‌تر به یکی از نکات کلیدی بیندازیم - درک ارزش اصلی. در ذیل این سه نکته فرعی وجود دارد: قابلیت کنترل مستقل، رهبری زنجیره و قدرت قیمت‌گذاری.

اولین کاری که باید برای درک ارزش اصلی انجام داد، قابلیت کنترل مستقل است. در حال حاضر، شرکت‌های بسیار کمی واقعاً به قابلیت کنترل مستقل، از جمله جنبه‌هایی مانند تحقیق و توسعه فناوری، تیم و سازمان، گره‌های مهم در زنجیره صنعتی و مدل‌های توسعه کسب و کار، دست یافته‌اند. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) به این مهم دست یافته است و این یکی از سنگ بناهای موفقیت است. این شرکت متعهد به دستیابی به قابلیت کنترل مستقل در صنعت است و استقلال فناوری، محصولات و زنجیره صنعتی را تضمین می‌کند. به ویژه در حوزه نیمه‌هادی، تراکم بالای ارزش صنایع پیشرفته، کنترل مستقل را به ویژه مهم می‌کند. تیم تحقیق و توسعه Kinghelm/Slkor متشکل از تیم‌های بسیار تحصیل‌کرده از دانشگاه Tsinghua، دانشگاه Yonsei در کره و دانشگاه علوم و فناوری الکترونیک چین است. ما انرژی زیادی را برای اطمینان از استقلال فناوری و قابلیت کنترل و تداوم تکرار محصول سرمایه‌گذاری کرده‌ایم. سال‌ها کشت عمیق فنی، کیفیت محصول شرکت را عالی کرده است و می‌تواند به تکرار محصول ادامه دهد و در نتیجه به محصولات رقابت‌پذیری و فضای سود ناخالص خاصی می‌دهد. در زمینه تیم‌سازی، شرکت Slkor/Kinghelm نیز انرژی زیادی سرمایه‌گذاری کرده است. این شرکت از طریق تیم‌سازی منظم، سیاست‌های تشویقی داخلی، آموزش کارمندان جدید و اجرای سیاست‌هایی مانند «مشاوره یک به یک» بین کارمندان باتجربه و جدید، تیمی بسیار کارآمد و منسجم و سرشار از استعدادها و رهبران توانمند ایجاد کرده است.

ابزارهای آزمایشگاهی کینگ‌هلم در دونگوان

نکته دوم، رهبری زنجیره است. صنعت نیمه‌هادی یک صنعت توزیع‌شده جهانی است که عمدتاً شامل تحقیق و توسعه محصول، طراحی مالکیت معنوی، کارخانه‌های تولید ویفر، کارخانه‌های بسته‌بندی و آزمایش، توزیع و مونتاژ و پردازش پایین‌دستی کاربر، در میان گره‌های متعدد می‌شود. در این زنجیره صنعتی عظیم، برخی از شرکت‌های غول‌پیکر مانند سامسونگ و اینتل مدل IDM را پیاده‌سازی می‌کنند، یعنی غول‌هایی با طرح‌بندی در تمام گره‌های زنجیره صنعتی. غول‌های صنعتی مانند تلفن‌های اپل و اتومبیل‌های تسلا بر کل زنجیره‌های صنعتی گوشی‌های هوشمند و خودروهای انرژی جدید تسلط دارند و قدرت گفتمانی قوی دارند. اما برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​مانند Slkor/Kinghelm ما، برای کسب موقعیت پیشرو و قدرت گفتمانی در این صنعت، باید گره‌های کلیدی در زنجیره صنعتی، مانند طراحی محصول جدید را درک کنیم، به تدریج مزایای رقابتی را در آن گره جمع‌آوری و ایجاد کنیم و به طور مداوم قدرت خود را تقویت کنیم. Slkor و Kinghelm تصمیم گرفته‌اند انرژی بیشتری را در زمینه تحقیق و توسعه سرمایه‌گذاری کنند و به رقابت‌پذیری قابل توجهی در این زمینه دست یافته‌اند. هدف ما استفاده از تحقیق و توسعه محصول جدید برای پیشبرد توسعه کل صنعت است. اگرچه مقیاس فعلی ما به اندازه کافی بزرگ نیست و نفوذ ما محدود است، Slkor/Kinghelm هنوز در ارتقای برند، نفوذ در کانال‌های توزیع و تکرار محصول به رتبه‌های اول رسیده است. برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​معمولی،

اگر آنها نتوانند رهبر زنجیره تأمین شوند و یک اکوسیستم زنجیره تأمین ایجاد کنند، باید رقابت‌پذیری اصلی خود را بهبود بخشند، راه‌هایی برای پیوستن به زنجیره تأمینی که توسط رهبر زنجیره صنعتی که شرکت در آن قرار دارد، هدایت می‌شود، پیدا کنند و همراه با رهبر زنجیره تأمین توسعه یابند تا از این حرکت برای بزرگتر و قوی‌تر شدن استفاده کنند!

دست‌نوشته‌ی سونگ شی‌کیانگ درباره‌ی رمز عبور رشد مداوم ۱۰۰ درصدی اسلکور/کینگ‌هلم.

سوم، ما باید قدرت قیمت‌گذاری بر محصولات، قدرت قیمت‌گذاری پایدار، داشته باشیم. در هر صنعتی، از جمله زنجیره صنعتی نیمه‌هادی، داشتن قدرت قیمت‌گذاری بر محصولات بسیار مهم است. بسیاری از شرکت‌های کوچک در هواکیانگ‌بی فاقد قدرت قیمت‌گذاری اولیه هستند. قدرت قیمت‌گذاری آنها اغلب در پشت تولیدکنندگان و نمایندگان اصلی قرار دارد و تنها در این صورت است که قیمت‌گذاری را به حاشیه می‌رانند، بدون اینکه قدرت گفتمانی بالای سر آنها باشد، که باعث می‌شود آنها فقط به صورت منفعلانه به رقابت بازار پاسخ دهند، خود را فرسوده کنند و به دست آوردن سود خوب را دشوار بیابند. اگر می‌خواهید در این صنعت قدرت قیمت‌گذاری داشته باشید، باید به هسته زنجیره ارزش تبدیل شوید. یک راه این است

تبدیل شدن به یک تولیدکننده اصلی، با مالکیت معنوی، برند، کانال‌ها و مقیاس مشخص و گروه بزرگی از شرکای قوی که خندق خود را تشکیل می‌دهند. قدرت قیمت‌گذاری در واقع شامل حق تفسیر مسائل مرتبط، قدرت چانه‌زنی با بالادست و پایین‌دست، نفوذ در صنعت و ابزارهای چانه‌زنی است. به عنوان مثال، من اغلب یک ماشین لکسوس ژاپنی سوار می‌شوم. این کل سیستم تولید و فروش خودرو است که با نکات فنی محصولات جدید ادغام شده است تا سود بهتری به دست آید. یک چیز جدید که در ابتدا ۵۰۰ یوان ارزش دارد، به ماشین متصل است، می‌تواند به قیمت ۳۰۰۰۰ یوان به شما فروخته شود، مانند کروز کنترل، ناوبری GPS و سیستم‌های EBD. تنها با قدرت قوی در این جنبه‌ها، شرکت‌ها می‌توانند فضای سود را در وسط فشرده کنند. در عین حال، داشتن نفوذ می‌تواند منابع اجتماعی بیشتری را به همراه داشته باشد. این درک من از قدرت قیمت‌گذاری است. خب، Slkor/Kinghelm ما در سال‌های اخیر چه کاری انجام داده است؟ ما شرکت را حول این جنبه‌ها ساخته‌ایم: قدرت محصول، نفوذ، قدرت برند، کانال‌های فروش و تیم شرکت. بنابراین، نفوذ Kinghelm/Slkor در صنعت با زمان همگام است. در آینده، ما امیدواریم که به یک شرکت پیشرو تبدیل شویم و سپس به هسته اصلی زنجیره ارزش تبدیل شویم!

سونگ شی‌کیانگ در مورد رمز رشد مداوم ۱۰۰ درصدی اسلکور/کینگ‌هلم صحبت می‌کند.

مشخصات آهنگ شیچیانگ:

آقای سونگ شی‌کیانگ مدیر کل شرکت‌های Slkor Semiconductor و Kinghelm Electronics، عضو پایگاه داده تخصصی موسسه الکترونیک چین، متخصص تحقیقات شنژن هواکیانگ‌بی و ستون‌نویس و نویسنده مقالات علمی عامه‌پسند است. سونگ شی‌کیانگ کار خود را به عنوان یک فرد فنی مردمی آغاز کرد، به عنوان مدیرعامل یک شرکت بین‌المللی ثبت شده در فهرست املاک و مستغلات خدمت کرده است، تجربه غنی در مدیریت فنی و عملیات تجاری دارد، نظریه اقتصاد کلان را با مدیریت واقعی کسب و کار ترکیب می‌کند و توسعه سریع شرکت را رهبری می‌کند!

شرکت‌های Slkor Semiconductor و Kinghelm Electronics که توسط آقای Song Shiqiang در آنها سرمایه‌گذاری شده است، دفتر مرکزی خود را در شنژن چین دارند و هر دو از شرکت‌های ملی با فناوری پیشرفته هستند. برندهای Slkor (www.slkoric.com) و Kinghelm (www.kinghelm.net) از اعتبار و شهرت بین‌المللی برخوردارند و سهم بازار آنها به تدریج در حال گسترش است. شرکت Shenzhen Slkor Semiconductor بر تحقیق و توسعه مواد جدید، فرآیندهای جدید و محصولات جدید تمرکز دارد. تیم فنی آن از دانشگاه Yonsei کره و دانشگاه Tsinghua می‌آیند و بر فناوری MOSFET کاربید سیلیکون پیشرو در سطح بین‌المللی تسلط دارند. Slkor از یک شرکت طراحی FABLESS به شرکتی تبدیل شده است که طراحی و تحقیق و توسعه، تولید و ساخت، فروش محصول و خدمات فنی را با هم ادغام می‌کند. این شرکت عضو "اتاق بازرگانی الکترونیک شنژن" است.