Come raggiungere una crescita del 100% nel 2023? Slkor Song Shiqiang vi svela il segreto (Parte 1)

Negli ultimi anni, l'economia cinese ha affrontato numerose difficoltà, ma nonostante ciò, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) e Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) hanno mantenuto una crescita continua del 100% nel 2022 e nel 2023, raggiungendo di fatto l'obiettivo preliminare: un fatturato annuo di 100 milioni di yuan! Questo risultato soddisfa i requisiti di base per la quotazione sul mercato ChiNext e continuiamo a impegnarci per puntare al mercato STAR. Qual è il segreto di questo successo? Io, Song Shiqiang, ve lo svelerò! Lo analizzerò da diversi punti di vista: la comprensione del valore fondamentale del settore, una solida struttura operativa interna, l'innovazione sistematica a tutti i livelli e la capacità di affrontare le trasformazioni del settore, sia nazionali che internazionali, come una vera e propria battaglia!

Song Shiqiang interviene all'ECAS dell'Associazione cinese dell'industria dell'informazione.

Innanzitutto, abbiamo scelto la strada giusta: il settore dell'informatica. Essendo un settore con grandi prospettive di sviluppo, l'informatica è considerata uno dei pilastri fondamentali dell'economia del futuro. Secondo la teoria degli investimenti di Buffett, questo settore è come una "lunga salita e una fitta nevicata". Con un accumulo graduale, si può costruire una grande palla di neve che poi rotola. La palla di neve rappresenta la dimensione e la redditività finali dell'azienda. Qualche tempo fa, ho incontrato un collega che specula nel settore dei beni a Huaqiangbei. Mi ha detto con orgoglio di aver registrato una crescita in un solo mese quest'anno. Gli ho risposto che si trattava di una crescita casuale; il suo sistema non era stato costruito bene! Mi ha detto che utilizzava il software gestionale Longwei. Gli ho risposto che Longwei ERP è un buon software, ma è solo una parte del sistema. È necessaria una crescita sistematica e sostenibile per poter far rotolare la palla di neve e svilupparsi in modo solido e consistente. La nostra Slkor/Kinghelm ci è riuscita. L'obiettivo di Slkor è diventare un'azienda di semiconduttori di fama internazionale entro 30 anni, e "Slkor" (www.slkomicro.com) diventerà un marchio di fama mondiale. Da quando abbiamo avviato ufficialmente la ricerca e sviluppo dei prodotti e siamo entrati in questo settore nel 2016, abbiamo pazientemente accumulato esperienza, adottato una strategia graduale, ampliato progressivamente la nostra attività e migliorato la qualità dei prodotti. Ad oggi, Slkor si è affermata come un'azienda con una solida reputazione in Cina. Ora puntiamo a entrare nel mercato internazionale e abbiamo già ottenuto ottimi risultati. Nell'attuale contesto commerciale altamente competitivo, Kinghelm/Slkor ha raggiunto risultati notevoli grazie a una serie completa di tattiche vincenti. Ora, selezionando dodici punti chiave suddivisi in quattro moduli principali, abbiamo riassunto l'esperienza del nostro successo graduale per condividerla con tutti. Accogliamo con favore critiche e suggerimenti da ogni parte del mondo.

Analizziamo innanzitutto più a fondo uno dei punti chiave: la comprensione del valore fondamentale. Questo si articola in tre sotto-punti: controllabilità indipendente, leadership di catena e potere di determinazione dei prezzi.

Il primo passo per comprendere il valore fondamentale è la controllabilità indipendente. Attualmente, pochissime aziende raggiungono effettivamente la controllabilità indipendente, includendo aspetti quali la ricerca e sviluppo tecnologico, il team e l'organizzazione, i nodi chiave della catena industriale e i modelli di sviluppo aziendale. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) ha raggiunto questo obiettivo, e questo rappresenta uno dei pilastri del suo successo. L'azienda si impegna a raggiungere la controllabilità indipendente nel settore, garantendo l'autonomia della tecnologia, dei prodotti e della catena industriale. In particolare, nel settore dei semiconduttori, l'elevata densità di valore delle industrie ad alta tecnologia rende la controllabilità indipendente particolarmente importante. Il team di ricerca e sviluppo di Kinghelm/Slkor è composto da personale altamente qualificato proveniente dall'Università Tsinghua, dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università di Scienza e Tecnologia Elettronica in Cina. Abbiamo investito molte energie per garantire l'autonomia tecnologica, la controllabilità e la continuità dell'iterazione del prodotto. Anni di approfondito sviluppo tecnico hanno reso la qualità dei prodotti dell'azienda eccellente, consentendo un'iterazione continua e conferendo così ai prodotti una certa competitività e un margine di profitto lordo. Anche in termini di team building, Slkor/Kinghelm ha investito molte energie. Attraverso regolari attività di team building, politiche di incentivazione interna, formazione dei nuovi assunti e l'implementazione di politiche come il "mentoring individuale" tra dipendenti esperti e neoassunti, l'azienda ha creato un team altamente efficiente e coeso, ricco di talenti e leader competenti.

Strumenti da laboratorio Kinghelm a Dongguan

Il secondo punto riguarda la leadership nella catena di fornitura. L'industria dei semiconduttori è un settore distribuito a livello globale, che comprende principalmente ricerca e sviluppo di prodotti, progettazione di IP, produzione di wafer, impianti di confezionamento e collaudo, distribuzione e produzione di assemblaggio e lavorazione per gli utenti finali, tra i molteplici nodi. In questa enorme catena industriale, alcune aziende giganti come Samsung e Intel adottano il modello IDM, ovvero aziende con una presenza in tutti i nodi della catena. Colossi del settore come Apple e Tesla dominano l'intera filiera degli smartphone e dei veicoli a energia alternativa, godendo di una forte influenza. Ma per le piccole e medie imprese come la nostra Slkor/Kinghelm, per raggiungere una posizione di leadership e un'influenza significativa in questo settore, è necessario conquistare i nodi chiave della catena industriale, come la progettazione di nuovi prodotti, accumulare e consolidare gradualmente vantaggi competitivi in ​​tali nodi e rafforzare costantemente la propria forza. Slkor e Kinghelm hanno scelto di investire maggiori energie nel campo della ricerca e sviluppo, ottenendo una notevole competitività in questo ambito. Il nostro obiettivo è utilizzare la ricerca e sviluppo di nuovi prodotti per guidare lo sviluppo dell'intero settore. Sebbene la nostra scala attuale non sia sufficientemente ampia e la nostra influenza sia limitata, Slkor/Kinghelm ha comunque raggiunto le prime posizioni nella promozione del marchio, nella penetrazione del canale e nell'iterazione del prodotto. Per le piccole e medie imprese ordinarie,

Se non riescono a diventare leader della catena di fornitura e a costruire un ecosistema di filiera, devono migliorare la propria competitività di base, trovare il modo di entrare nella catena di fornitura guidata dal leader della filiera industriale in cui l'impresa è situata e svilupparsi insieme a quest'ultimo, in modo da sfruttare lo slancio per crescere e rafforzarsi!

Il manoscritto di Song Shiqiang sulla password per la crescita continua del 100% di Slkor/Kinghelm.

In terzo luogo, dobbiamo avere potere di determinazione dei prezzi sui prodotti, un potere di determinazione dei prezzi sostenuto. In qualsiasi settore, compresa la filiera industriale dei semiconduttori, avere potere di determinazione dei prezzi sui prodotti è fondamentale. Molte piccole imprese a Huaqiangbei non hanno un potere di determinazione dei prezzi di base. Il loro potere di determinazione dei prezzi è spesso stabilito dietro i produttori originali e gli agenti, e solo allora hanno prezzi marginali, senza potere di influenza al di sopra di loro, il che le porta a rispondere passivamente alla concorrenza del mercato, a lavorare fino allo sfinimento e a trovare difficile ottenere buoni profitti. Se vuoi avere potere di determinazione dei prezzi in questo settore, devi diventare il fulcro della catena del valore. Un modo è

Diventare un produttore originale, con la propria proprietà intellettuale, il proprio marchio, i propri canali di distribuzione, una certa scala e un ampio gruppo di partner solidi, creando un proprio vantaggio competitivo. Il potere di determinazione dei prezzi include il diritto di interpretare le questioni correlate, il potere contrattuale a monte e a valle della filiera, l'influenza sul settore e le carte da giocare nelle trattative. Ad esempio, guido spesso una Lexus giapponese. È l'intero sistema di produzione e vendita dell'auto, integrato con gli aspetti tecnici dei nuovi prodotti, a generare maggiori profitti. Un nuovo accessorio che originariamente valeva 500 yuan, integrato nell'auto, può essere venduto a 30,000 yuan, come ad esempio il cruise control, il navigatore GPS e i sistemi EBD. Solo con una forte presenza in questi ambiti le aziende possono ricavare margini di profitto significativi. Allo stesso tempo, avere influenza può portare a maggiori risorse sociali. Questa è la mia interpretazione del potere di determinazione dei prezzi. Quindi, cosa ha fatto Slkor/Kinghelm negli ultimi anni? Abbiamo costruito l'azienda attorno a questi aspetti: potere di prodotto, influenza, forza del marchio, canali di vendita e team aziendale. Pertanto, l'influenza di Kinghelm/Slkor nel settore si mantiene al passo con i tempi. In futuro, aspiriamo a diventare un'azienda leader e quindi il fulcro della catena del valore!

Song Shiqiang parla del segreto della crescita costante del 100% di Slkor/Kinghelm.

Profilo di Song Shiqiang:

Il signor Song Shiqiang è il direttore generale di Slkor Semiconductor e Kinghelm Electronics, membro del database di esperti dell'Istituto cinese di elettronica, esperto ricercatore presso Shenzhen Huaqiangbei, nonché editorialista e divulgatore scientifico. Song Shiqiang ha iniziato la sua carriera come tecnico di base, ha ricoperto il ruolo di CEO di una società immobiliare internazionale quotata in borsa, vanta una vasta esperienza nella gestione tecnica e nelle operazioni commerciali, combinando la teoria macroeconomica con la gestione aziendale pratica e guidando la rapida crescita dell'azienda!

Le aziende Slkor Semiconductor e Kinghelm Electronics, in cui ha investito il signor Song Shiqiang, hanno sede a Shenzhen, in Cina, e sono entrambe imprese nazionali ad alta tecnologia. I marchi Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm (www.kinghelm.net) godono di visibilità e reputazione a livello internazionale e la loro quota di mercato è in costante espansione. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. si concentra sulla ricerca e sviluppo di nuovi materiali, nuovi processi e nuovi prodotti. Il suo team tecnico proviene dall'Università Yonsei in Corea e dall'Università Tsinghua, e padroneggia la tecnologia MOSFET al carburo di silicio leader a livello internazionale. Slkor si è evoluta da azienda di progettazione FABLESS a società che integra progettazione e ricerca e sviluppo, produzione e fabbricazione, vendita di prodotti e servizi tecnici. È membro della "Camera di Commercio Elettronica di Shenzhen".