كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سيلكور سونغ شي تشيانغ يكشف لك السر (الجزء الأول)

في السنوات الأخيرة، واجه الاقتصاد الصيني العديد من التحديات، ولكن على الرغم من ذلك، حافظت شركتا Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) وSlkor Semiconductor (www.slkoric.com) على نمو متواصل بنسبة 100% خلال عامي 2022 و2023، محققتين بذلك الهدف الأولي المتمثل في الوصول إلى مبيعات سنوية قدرها 100 مليون يوان! وهذا يفي بالمعايير الأساسية لبورصة ChiNext للشركات المدرجة، وما زلنا نعمل جاهدين للوصول إلى سوق STAR. هل هناك سرٌّ وراء هذا النجاح؟ أنا، سونغ شي تشيانغ، سأخبركم بالإجابة! سأشرح ذلك من عدة جوانب: فهم القيمة الأساسية للصناعة، وقوة العمليات الداخلية للشركة، والابتكار المنهجي الشامل، والتعامل مع التطورات المحلية والعالمية في الصناعة كحربٍ يجب خوضها!

سونغ شي تشيانغ يتحدث في مؤتمر ECAS التابع لجمعية صناعة المعلومات الصينية.

في البداية، اخترنا مسارًا صحيحًا للغاية، ألا وهو صناعة المعلومات الإلكترونية. تُعتبر هذه الصناعة، ذات آفاق النمو الواعدة، إحدى الركائز الأساسية لاقتصاد المستقبل. ووفقًا لنظرية بافيت الاستثمارية، تُشبه هذه الصناعة مسارًا ذا "منحدر طويل وثلج كثيف". فمع التراكم التدريجي، يُمكن بناء كرة ثلجية ضخمة، تتدحرج بدورها. تُمثل هذه الكرة الثلجية الحجم النهائي للشركة وربحها. قبل فترة، التقيتُ بأخٍ يُتاجر بالسلع في هواكيانغبي. قال بفخر إنه حقق نموًا لمدة شهر واحد هذا العام. فقلتُ له إن هذا نموٌّ عارض؛ فنظامه لم يُبنَ جيدًا! قال إنه يستخدم برنامج نظام لونغوي. فقلتُ له إن برنامج لونغوي ERP برنامج جيد، ولكنه ليس سوى جزء من النظام. أنت بحاجة إلى نموٍّ منهجي ومستدام لتتمكن من دحرجة الكرة الثلجية والنمو بقوة. وقد حققنا ذلك مع شركة سلكور/كينغهيلم. تطمح شركة Slkor إلى أن تصبح شركة رائدة عالميًا في مجال أشباه الموصلات خلال 30 عامًا، وأن تصبح علامة "Slkor" (www.slkomicro.com) علامة تجارية عالمية مرموقة. منذ انطلاقنا رسميًا في مجال البحث والتطوير ودخولنا هذا القطاع عام 2016، راكمنا الخبرة بصبر، واعتمدنا استراتيجية تدريجية، ووسعنا نطاق أعمالنا تدريجيًا، وحسّنا جودة منتجاتنا. حتى الآن، اكتسبت Slkor سمعة طيبة في الصين. ونخطط الآن لدخول السوق الدولية، وقد حققنا نتائج جيدة. في بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم، حققت Kinghelm/Slkor نتائج باهرة بفضل مجموعة متكاملة من الاستراتيجيات الناجحة. والآن، من خلال اختيار 12 نقطة رئيسية ضمن أربعة محاور رئيسية، لخصنا تجربة نجاحنا التدريجي لنشاركها مع الجميع. نرحب بالنقد والتصحيح من جميع الجهات.

دعونا أولاً نلقي نظرة متعمقة على إحدى النقاط الرئيسية - وهي فهم القيمة الأساسية. ويندرج تحت ذلك ثلاث نقاط فرعية: القدرة على التحكم المستقل، وريادة سلسلة التوريد، وقوة التسعير.

أول خطوة لفهم القيمة الأساسية هي التحكم المستقل. في الوقت الراهن، لا تحقق سوى قلة من الشركات التحكم المستقل فعليًا، بما في ذلك جوانب مثل البحث والتطوير التكنولوجي، والفريق والتنظيم، والعقد المهمة في سلسلة التوريد، ونماذج تطوير الأعمال. وقد حققت شركة Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) هذا الإنجاز، وهو أحد ركائز نجاحها. تلتزم الشركة بتحقيق التحكم المستقل في قطاعها، وضمان استقلالية التكنولوجيا والمنتجات وسلسلة التوريد. ويكتسب التحكم المستقل أهمية خاصة في مجال أشباه الموصلات، نظرًا لكثافة القيمة العالية للصناعات عالية التقنية. يتألف فريق البحث والتطوير في Kinghelm/Slkor من كوادر مؤهلة تأهيلاً عاليًا من جامعة تسينغهوا، وجامعة يونسي في كوريا، وجامعة العلوم والتكنولوجيا الإلكترونية في الصين. وقد استثمرنا جهودًا كبيرة لضمان استقلالية التكنولوجيا والتحكم في تطوير المنتجات واستمراريته. بفضل سنوات من التطوير التقني المتعمق، حققت الشركة جودة منتجات ممتازة، ما يُمكّنها من مواصلة تطوير منتجاتها، وبالتالي تعزيز قدرتها التنافسية وزيادة هامش الربح الإجمالي. كما استثمرت شركة Slkor/Kinghelm جهودًا كبيرة في بناء فريق عمل متكامل. فمن خلال برامج بناء الفريق المنتظمة، وسياسات التحفيز الداخلي، وتدريب الموظفين الجدد، وتطبيق سياسات مثل "التوجيه الفردي" بين الموظفين ذوي الخبرة والموظفين الجدد، تمكنت الشركة من بناء فريق عمل عالي الكفاءة والتماسك، يضم نخبة من المواهب والقادة الأكفاء.

شركة كينغ هيلم لأجهزة المختبرات في دونغقوان

النقطة الثانية هي الريادة في سلسلة القيمة. صناعة أشباه الموصلات صناعة عالمية موزعة، تشمل بشكل رئيسي البحث والتطوير للمنتجات، وتصميم الملكية الفكرية، وتصنيع رقائق السيليكون، ومصانع التغليف والاختبار، والتوزيع، وتجميع ومعالجة المنتجات النهائية، بالإضافة إلى العديد من المراحل الأخرى. في هذه السلسلة الصناعية الضخمة، تطبق بعض الشركات العملاقة مثل سامسونج وإنتل نموذج IDM، أي الشركات العملاقة التي تتواجد في جميع مراحل السلسلة الصناعية. تهيمن شركات عملاقة مثل آبل وتسلا على سلاسل صناعة الهواتف الذكية ومركبات الطاقة الجديدة، وتتمتع بنفوذ قوي في السوق. أما بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة مثل شركتي Slkor/Kinghelm، فإن اكتساب مكانة رائدة ونفوذ في السوق في هذه الصناعة يتطلب السيطرة على المراحل الرئيسية في السلسلة الصناعية، مثل تصميم المنتجات الجديدة، وتراكم المزايا التنافسية تدريجيًا في تلك المراحل، وتعزيز قدراتنا باستمرار. اختارت Slkor وKinghelm استثمار المزيد من الجهد في مجال البحث والتطوير، وحققتا قدرة تنافسية كبيرة في هذا المجال. هدفنا هو استخدام البحث والتطوير للمنتجات الجديدة لدفع عجلة نمو الصناعة بأكملها. على الرغم من أن نطاقنا الحالي ليس واسعًا بما يكفي وتأثيرنا محدود، إلا أن شركة Slkor/Kinghelm قد وصلت إلى المراكز المتقدمة في مجال الترويج للعلامة التجارية، واختراق قنوات التوزيع، وتطوير المنتجات. بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم،

إذا لم يتمكنوا من أن يصبحوا رواد سلسلة التوريد وأن يبنوا نظامًا بيئيًا لسلسلة التوريد، فعليهم تحسين قدرتهم التنافسية الأساسية، وإيجاد طرق للانضمام إلى سلسلة التوريد التي يقودها رائد سلسلة الصناعة التي تقع فيها المؤسسة، والتطور جنبًا إلى جنب مع رائد سلسلة التوريد، وذلك للاستفادة من الزخم ليصبحوا أكبر وأقوى!

مخطوطة سونغ شي تشيانغ حول كلمة المرور الخاصة بنمو سلكور/كينغ هيلم المستمر بنسبة 100%.

ثالثًا، يجب أن نمتلك القدرة على تحديد أسعار المنتجات، قدرة مستدامة على تحديد الأسعار. في أي صناعة، بما في ذلك سلسلة صناعة أشباه الموصلات، تُعدّ القدرة على تحديد أسعار المنتجات أمرًا بالغ الأهمية. تفتقر العديد من الشركات الصغيرة في هواكيانغبي إلى القدرة الأساسية على تحديد الأسعار. غالبًا ما تكون قدرتها على تحديد الأسعار محصورة خلف المصنّعين الأصليين والوكلاء، وعندها فقط تُصبح أسعارها هامشية، دون أي تأثير يُذكر عليها، مما يجعلها تستجيب بشكل سلبي فقط لمنافسة السوق، وتُرهق نفسها، وتجد صعوبة في تحقيق أرباح جيدة. إذا أردتَ امتلاك القدرة على تحديد الأسعار في هذه الصناعة، يجب أن تُصبح محور سلسلة القيمة. إحدى الطرق هي

أن تصبح مصنّعًا أصليًا، تمتلك ملكيتك الفكرية وعلامتك التجارية وقنوات التوزيع الخاصة بك، بالإضافة إلى حجم معين ومجموعة كبيرة من الشركاء الموثوقين، مما يُشكّل ميزة تنافسية قوية. تشمل قوة التسعير في الواقع الحق في تفسير الأمور ذات الصلة، وقوة التفاوض مع الموردين والمستهلكين، والتأثير في الصناعة، وأوراق المساومة. على سبيل المثال، غالبًا ما أقود سيارة لكزس يابانية. إنها منظومة متكاملة لإنتاج وبيع السيارات، مُدمجة مع الجوانب التقنية للمنتجات الجديدة، لتحقيق أرباح أفضل. يمكن بيع ميزة جديدة، قيمتها الأصلية 500 يوان، مُرتبطة بالسيارة، مقابل 30,000 يوان، مثل نظام تثبيت السرعة، ونظام الملاحة GPS، ونظام توزيع قوة الفرامل إلكترونيًا (EBD). فقط من خلال امتلاك قوة كبيرة في هذه الجوانب، تستطيع الشركات تحقيق هامش ربح. في الوقت نفسه، يُمكن أن يُتيح النفوذ الحصول على المزيد من الموارد الاجتماعية. هذا هو فهمي لقوة التسعير. إذن، ما الذي قامت به شركة Slkor/Kinghelm في السنوات الأخيرة؟ لقد بنينا الشركة حول هذه الجوانب: قوة المنتج، والنفوذ، وقوة العلامة التجارية، وقنوات التوزيع، وفريق العمل. لذا، فإن تأثير شركة Kinghelm/Slkor في هذا القطاع يواكب العصر. ونطمح في المستقبل إلى أن نصبح شركة رائدة، وأن نصبح ركيزة أساسية في سلسلة القيمة!

سونغ شي تشيانغ يتحدث عن كلمة السر وراء النمو المستمر بنسبة 100% لشركة Slkor/Kinghelm.

الملف الشخصي لـ سونغ شي تشيانغ:

السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لشركة سلكور لأشباه الموصلات وشركة كينغ هيلم للإلكترونيات، وعضو في قاعدة بيانات الخبراء التابعة للمعهد الصيني للإلكترونيات، وخبير بحثي في ​​شنتشن هوا تشيانغ باي، وكاتب عمود ومؤلف في مجال العلوم الشعبية. بدأ سونغ شي تشيانغ مسيرته المهنية كشخص ذي خبرة تقنية واسعة، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة، ولديه خبرة غنية في الإدارة التقنية والعمليات التجارية، ويجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والإدارة العملية، ويقود التطور السريع للشركة!

تتخذ شركتا "سلكور لأشباه الموصلات" و"كينغهيلم للإلكترونيات"، اللتان استثمر فيهما السيد سونغ شي تشيانغ، من مدينة شنتشن الصينية مقراً رئيسياً لهما، وهما من الشركات الوطنية الرائدة في مجال التكنولوجيا المتقدمة. تتمتع علامتا "سلكور" (www.slkoric.com) و"كينغهيلم" (www.kinghelm.net) بشهرة وسمعة دوليتين، وتتوسع حصتهما السوقية تدريجياً. تركز شركة "شنتشن سلكور لأشباه الموصلات المحدودة" على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة. ويتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وهي تتقن تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون الرائدة عالمياً. تطورت "سلكور" من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تجمع بين التصميم والبحث والتطوير والإنتاج والتصنيع ومبيعات المنتجات والخدمات التقنية. وهي عضو في "غرفة تجارة شنتشن للإلكترونيات".