Wie erreicht man 100 % Wachstum im Jahr 2023? Slkor Song Shiqiang verrät Ihnen das Geheimnis (Teil 1)

In den letzten Jahren stand Chinas Wirtschaft vor großen Herausforderungen. Doch trotz dieser schwierigen Lage konnten Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) und Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) 2022 und 2023 ein kontinuierliches Wachstum von 100 % verzeichnen und ihr vorläufiges Ziel – einen Jahresumsatz von 100 Millionen Yuan – nahezu erreichen! Damit erfüllen sie die grundlegenden Kriterien des ChiNext-Marktes für börsennotierte Unternehmen, und wir arbeiten weiterhin mit Hochdruck daran, den STAR-Markt zu erreichen. Gibt es ein Geheimnis für diesen Erfolg? Ich, Song Shiqiang, werde es Ihnen verraten! Ich werde es Ihnen anhand verschiedener Aspekte erläutern: das Verständnis der Kernwerte der Branche, eine starke interne Unternehmensführung, systematische Innovation von oben nach unten und die konsequente Auseinandersetzung mit den Entwicklungen im In- und Ausland.

Song Shiqiang spricht auf der ECAS der China Information Industry Association.

Zunächst einmal haben wir den richtigen Weg eingeschlagen – die Elektronikbranche. Als Branche mit hervorragenden Entwicklungsperspektiven gilt sie als eine der wichtigsten Säulen der zukünftigen Wirtschaft. Laut Buffetts Investitionstheorie ist diese Branche wie ein Weg mit einem „langen Hang und dickem Schnee“. Durch stetige Akkumulation kann man einen großen Schneeball aufbauen, der ins Rollen kommt. Dieser Schneeball symbolisiert die endgültige Größe und den Gewinn des Unternehmens. Vor Kurzem traf ich einen Kollegen, der in Huaqiangbei mit Waren spekuliert. Er erzählte stolz von einem Monat Wachstum in diesem Jahr. Ich sagte, das sei zufälliges Wachstum; sein System sei nicht gut aufgebaut! Er sagte, er nutze die Longwei-Systemsoftware. Ich sagte, Longwei ERP sei zwar eine gute Software, aber nur ein Teil des Systems. Man brauche systematisches und nachhaltiges Wachstum, um den Schneeball ins Rollen zu bringen und groß und stark zu werden. Unser Unternehmen Slkor/Kinghelm hat genau das geschafft. Slkors Ziel ist es, innerhalb von 30 Jahren ein international renommiertes Halbleiterunternehmen zu werden, und „Slkor“ (www.slkomicro.com) soll eine international bekannte Marke werden. Seit dem offiziellen Start unserer Produktentwicklung und dem Einstieg in die Branche im Jahr 2016 haben wir geduldig Erfahrungen gesammelt, eine Strategie des schrittweisen Wachstums verfolgt, unsere Größe kontinuierlich ausgebaut und die Produktqualität verbessert. Bis heute hat sich Slkor in China einen Namen gemacht. Nun planen wir den Eintritt in den internationalen Markt und haben auch hier bereits gute Ergebnisse erzielt. Im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld hat Kinghelm/Slkor mit einer Reihe erfolgreicher Strategien bemerkenswerte Erfolge erzielt. Wir haben zwölf Kernpunkte in vier Hauptbereichen ausgewählt, um unsere Erfahrungen auf diesem Weg zusammenzufassen und sie mit Ihnen zu teilen. Kritik und Verbesserungsvorschläge aus allen Bereichen sind uns willkommen.

Betrachten wir zunächst einen der Kernpunkte genauer – das Erfassen des Kernwerts. Dieser umfasst drei Unterpunkte: unabhängige Kontrollierbarkeit, Führungsrolle in der Wertschöpfungskette und Preissetzungsmacht.

Der erste Schritt zum Verständnis des Kernwerts ist die unabhängige Kontrollierbarkeit. Derzeit erreichen nur wenige Unternehmen diese Unabhängigkeit in vollem Umfang, einschließlich Aspekten wie Technologieentwicklung, Teamstruktur und Organisation, wichtigen Knotenpunkten in der Wertschöpfungskette und Geschäftsmodellen. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) hat dies erreicht, und dies ist einer der Eckpfeiler des Erfolgs. Das Unternehmen hat sich der Erreichung unabhängiger Kontrollierbarkeit in der Branche verschrieben und sichert so die Autonomie von Technologie, Produkten und der gesamten Wertschöpfungskette. Gerade im Halbleiterbereich ist die unabhängige Kontrollierbarkeit aufgrund der hohen Wertschöpfungsdichte von Hightech-Branchen besonders wichtig. Das Forschungs- und Entwicklungsteam von Kinghelm/Slkor besteht aus hochqualifizierten Experten der Tsinghua-Universität, der Yonsei-Universität in Korea und der Universität für Elektronische Wissenschaft und Technologie in China. Wir haben viel Energie investiert, um die technologische Autonomie sowie die Kontrollierbarkeit und Kontinuität der Produktentwicklung zu gewährleisten. Jahrelange intensive technische Weiterentwicklung haben die Produktqualität des Unternehmens exzellent gemacht und ermöglichen kontinuierliche Produktiterationen, wodurch die Produkte wettbewerbsfähig sind und ein hohes Gewinnpotenzial aufweisen. Auch im Bereich Teambildung hat Slkor/Kinghelm viel Energie investiert. Durch regelmäßige Teambuilding-Maßnahmen, interne Anreizsysteme, Schulungen für neue Mitarbeiter und die Umsetzung von Programmen wie dem „Eins-zu-eins-Mentoring“ zwischen erfahrenen und neuen Mitarbeitern hat das Unternehmen ein hocheffizientes und eng verbundenes Team mit vielen Talenten und fähigen Führungskräften aufgebaut.

Kinghelm Laborinstrumente in Dongguan

Der zweite Punkt betrifft die Führungsrolle in der Wertschöpfungskette. Die Halbleiterindustrie ist global verteilt und umfasst neben Produktentwicklung, IP-Design, Waferfertigung, Verpackungs- und Testanlagen, Vertrieb sowie nachgelagerte Endmontage und Weiterverarbeitung. In dieser riesigen Wertschöpfungskette verfolgen einige Großkonzerne wie Samsung und Intel das IDM-Modell (Integrated Distribution Management), d. h. sie sind an allen Knotenpunkten der Wertschöpfungskette vertreten. Branchenriesen wie Apple und Tesla dominieren die gesamte Wertschöpfungskette für Smartphones und Elektrofahrzeuge und verfügen über eine starke Marktposition. Um jedoch als kleines oder mittelständisches Unternehmen wie Slkor/Kinghelm eine führende Position und Marktmacht in dieser Branche zu erlangen, müssen wir uns auf Schlüsselknotenpunkte der Wertschöpfungskette konzentrieren, beispielsweise auf die Entwicklung neuer Produkte, dort schrittweise Wettbewerbsvorteile aufbauen und unsere Stärken kontinuierlich ausbauen. Slkor und Kinghelm investieren daher verstärkt in Forschung und Entwicklung und haben in diesem Bereich eine beachtliche Wettbewerbsfähigkeit erreicht. Unser Ziel ist es, die Entwicklung der gesamten Branche durch die Förderung neuer Produkte voranzutreiben. Obwohl unsere derzeitige Größe noch nicht ausreicht und unser Einfluss begrenzt ist, hat Slkor/Kinghelm in den Bereichen Markenführung, Vertriebskanaldurchdringung und Produktinnovation dennoch eine Spitzenposition erreicht. Für gewöhnliche kleine und mittlere Unternehmen

Wenn sie nicht zum Marktführer der Lieferkette aufsteigen und ein Lieferketten-Ökosystem aufbauen können, müssen sie ihre Kernwettbewerbsfähigkeit verbessern, Wege finden, sich der von dem Marktführer der industriellen Wertschöpfungskette, in der das Unternehmen ansässig ist, geführten Lieferkette anzuschließen und sich gemeinsam mit dem Marktführer weiterzuentwickeln, um die Dynamik zu nutzen und größer und stärker zu werden!

Song Shiqiangs Manuskript über das Passwort für das kontinuierliche 100%ige Wachstum von Slkor/Kinghelm.

Drittens benötigen wir Preissetzungsmacht über unsere Produkte – und zwar nachhaltige. In jeder Branche, auch in der Halbleiterindustrie, ist Preissetzungsmacht entscheidend. Vielen kleinen Unternehmen in Huaqiangbei fehlt diese grundlegende Macht. Ihre Preissetzungsmacht ist oft auf die der Originalhersteller und -händler beschränkt, wodurch sie nur marginale Preise festlegen können. Ihnen fehlt die Verhandlungsmacht über ihnen, was dazu führt, dass sie nur passiv auf den Wettbewerb reagieren, sich selbst überfordern und kaum Gewinne erzielen können. Wer in dieser Branche Preissetzungsmacht erlangen will, muss zum Kern der Wertschöpfungskette werden. Ein Weg dorthin ist…

Um ein Originalhersteller mit eigenem geistigen Eigentum, eigener Marke, eigenen Vertriebskanälen und einer gewissen Größe sowie einem großen Netzwerk solider Partner zu werden und sich so einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, ist Preissetzungsmacht unerlässlich. Diese umfasst das Recht, relevante Sachverhalte zu interpretieren, Verhandlungsmacht gegenüber Zulieferern und Abnehmern, Brancheneinfluss und entsprechende Druckmittel. Ich fahre beispielsweise oft einen japanischen Lexus. Das gesamte System der Fahrzeugproduktion und des Vertriebs, integriert mit den technischen Neuerungen, ermöglicht höhere Gewinne. Eine neue Komponente, die ursprünglich 500 Yuan kostet und fest mit dem Auto verbunden ist, kann für 30,000 Yuan verkauft werden, beispielsweise Tempomat, Navigationssystem oder EBD-Systeme. Nur mit einer starken Position in diesen Bereichen können Unternehmen im mittleren Preissegment Gewinnmargen erzielen. Gleichzeitig kann Einfluss zusätzliche Ressourcen erschließen. So verstehe ich Preissetzungsmacht. Was hat Slkor/Kinghelm in den letzten Jahren getan? Wir haben das Unternehmen um diese Aspekte herum aufgebaut: Produktstärke, Einfluss, Markenstärke, Vertriebskanäle und ein starkes Team. Daher hält der Einfluss von Kinghelm/Slkor in der Branche mit der Zeit Schritt. Wir hoffen, in Zukunft ein führendes Unternehmen zu werden und das Zentrum der Wertschöpfungskette zu bilden!

Song Shiqiang spricht über das Passwort für das kontinuierliche 100%ige Wachstum von Slkor/Kinghelm.

Profil von Song Shiqiang:

Herr Song Shiqiang ist Geschäftsführer von Slkor Semiconductor und Kinghelm Electronics, Mitglied der Expertendatenbank des Chinesischen Instituts für Elektronik, Forschungsexperte von Shenzhen Huaqiangbei sowie Kolumnist und populärwissenschaftlicher Autor. Song Shiqiang begann seine Karriere als einfacher Techniker, war CEO eines international börsennotierten Immobilienunternehmens, verfügt über umfangreiche Erfahrung im technischen Management und in der Geschäftsführung, verbindet makroökonomische Theorie mit praktischer Unternehmensführung und treibt die rasante Entwicklung des Unternehmens voran!

Die von Herrn Song Shiqiang gegründeten Unternehmen Slkor Semiconductor und Kinghelm Electronics haben ihren Hauptsitz in Shenzhen, China, und zählen beide zu den nationalen Hightech-Unternehmen. Die Marken Slkor (www.slkoric.com) und Kinghelm (www.kinghelm.net) genießen internationale Bekanntheit und einen hervorragenden Ruf und bauen ihren Marktanteil kontinuierlich aus. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. konzentriert sich auf die Forschung und Entwicklung neuer Materialien, Prozesse und Produkte. Das technische Team setzt sich aus Absolventen der Yonsei-Universität in Korea und der Tsinghua-Universität zusammen und beherrscht international führende Siliziumkarbid-MOSFET-Technologie. Slkor hat sich von einem Fabless-Designunternehmen zu einem Unternehmen entwickelt, das Design und Forschung und Entwicklung, Produktion und Fertigung, Produktvertrieb und technischen Service integriert. Es ist Mitglied der „Shenzhen Electronic Chamber of Commerce“.