2023 में 100% वृद्धि कैसे प्राप्त करें? स्लकोर सोंग शिकियांग आपको इसका रहस्य बताते हैं (भाग 1)

हाल के वर्षों में, चीन की अर्थव्यवस्था को कई चुनौतियों का सामना करना पड़ा है, लेकिन इसके बावजूद, किंगहेल्म इलेक्ट्रॉनिक्स (www.kinghelm.net) और स्लकोर सेमीकंडक्टर (www.slkoric.com) ने 2022 और 2023 में लगातार 100% वृद्धि दर्ज की, और लगभग अपना प्रारंभिक लक्ष्य - 100 करोड़ युआन की वार्षिक बिक्री का आंकड़ा - हासिल कर लिया! यह सूचीबद्ध कंपनियों के लिए चीनेक्स्ट बोर्ड के बुनियादी मानकों को पूरा करता है, और हम अभी भी स्टार मार्केट में जगह बनाने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं। क्या इसका कोई रहस्य है? मैं, सोंग शिकियांग, आपको इसका जवाब दूंगा! मैं इसे कई पहलुओं से समझाऊंगा: उद्योग के मूल मूल्यों को समझना, कंपनी के मजबूत आंतरिक संचालन, शीर्ष से नीचे तक व्यवस्थित नवाचार, और उद्योग में घरेलू और विदेशी चुनौतियों का सामना करना!

सोंग शिकियांग चाइना इंफॉर्मेशन इंडस्ट्री एसोसिएशन के ईसीएएस में भाषण दे रहे हैं।

सबसे पहले, हमने एक बहुत ही सही रास्ता चुना—इलेक्ट्रॉनिक सूचना उद्योग। अपार विकास संभावनाओं वाले इस उद्योग को भविष्य की अर्थव्यवस्था के महत्वपूर्ण स्तंभों में से एक माना जाता है। बफेट के निवेश सिद्धांत के अनुसार, यह उद्योग "लंबी ढलान और मोटी बर्फ" वाला रास्ता है। धीरे-धीरे बर्फ जमा करते हुए, आप एक बड़ा बर्फ का गोला बना सकते हैं, और वह लुढ़क सकता है। यह बर्फ का गोला कंपनी के अंतिम आकार और लाभ को दर्शाता है। कुछ समय पहले, मेरी मुलाकात हुआकियांगबेई में वस्तुओं का निवेश करने वाले एक व्यक्ति से हुई। उन्होंने गर्व से बताया कि इस साल उनके व्यवसाय में एक महीने की वृद्धि हुई है। मैंने कहा कि यह आकस्मिक वृद्धि है; आपका सिस्टम ठीक से नहीं बना है! उन्होंने कहा कि उनके पास लॉन्गवेई सिस्टम सॉफ्टवेयर है। मैंने कहा कि लॉन्गवेई ईआरपी अच्छा सॉफ्टवेयर है, लेकिन यह सिस्टम का केवल एक हिस्सा है। आपको व्यवस्थित और सतत विकास की आवश्यकता है ताकि आप बर्फ के गोले को लुढ़का सकें और बड़े और मजबूत बन सकें। हमारी स्लकोर/किंगहेल्म ने यही किया है। स्लकोर की योजना 30 वर्षों में एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ख्याति प्राप्त सेमीकंडक्टर कंपनी बनने की है, और "स्लकोर" (www.slkomicro.com) एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रसिद्ध ब्रांड बनेगा। 2016 में आधिकारिक तौर पर उत्पाद अनुसंधान एवं विकास शुरू करने और इस उद्योग में प्रवेश करने के बाद से, हमने धैर्यपूर्वक अनुभव अर्जित किया है, क्रमिक रणनीति अपनाई है, धीरे-धीरे अपने व्यवसाय का विस्तार किया है और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार किया है। अब तक, स्लकोर चीन में एक प्रतिष्ठित कंपनी बन चुकी है। अब हम अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं, और हमने इसमें अच्छे परिणाम प्राप्त किए हैं। आज के अत्यधिक प्रतिस्पर्धी व्यावसायिक वातावरण में, किंगहेल्म/स्लकोर ने सफल रणनीतियों के एक संपूर्ण सेट के साथ उल्लेखनीय परिणाम प्राप्त किए हैं। अब, चार प्रमुख मॉड्यूल में बारह मुख्य बिंदुओं का चयन करके, हमने अपनी चरणबद्ध सफलता के अनुभव को संक्षेप में प्रस्तुत किया है और इसे सभी के साथ साझा कर रहे हैं। हम सभी क्षेत्रों से आलोचना और सुधारों का स्वागत करते हैं।

आइए सबसे पहले एक महत्वपूर्ण बिंदु—मूल मूल्य को समझना—पर गहराई से विचार करें। इसके अंतर्गत तीन उप-बिंदु आते हैं: स्वतंत्र नियंत्रणीयता, श्रृंखला नेतृत्व और मूल्य निर्धारण शक्ति।

मूल मूल्य को समझने के लिए सबसे पहला कदम स्वतंत्र नियंत्रणीयता है। वर्तमान में, बहुत कम कंपनियां ही वास्तव में स्वतंत्र नियंत्रणीयता प्राप्त कर पाती हैं, जिसमें प्रौद्योगिकी अनुसंधान एवं विकास, टीम और संगठन, औद्योगिक श्रृंखला के महत्वपूर्ण बिंदु और व्यावसायिक विकास मॉडल जैसे पहलू शामिल हैं। स्लकोर/किंगहेल्म (www.kinghelm.com.cn) ने इसे हासिल कर लिया है, और यही इसकी सफलता का एक प्रमुख आधार है। कंपनी उद्योग में स्वतंत्र नियंत्रणीयता प्राप्त करने के लिए प्रतिबद्ध है, जिससे प्रौद्योगिकी, उत्पादों और औद्योगिक श्रृंखला की स्वायत्तता सुनिश्चित हो सके। विशेष रूप से सेमीकंडक्टर क्षेत्र में, उच्च-तकनीकी उद्योगों के उच्च मूल्य घनत्व के कारण स्वतंत्र नियंत्रणीयता विशेष रूप से महत्वपूर्ण हो जाती है। किंगहेल्म/स्लकोर की अनुसंधान एवं विकास टीम में कोरिया के सिंघुआ विश्वविद्यालय, योनसेई विश्वविद्यालय और चीन के इलेक्ट्रॉनिक विज्ञान और प्रौद्योगिकी विश्वविद्यालय के उच्च शिक्षित विशेषज्ञ शामिल हैं। हमने प्रौद्योगिकी की स्वायत्तता और उत्पाद पुनरावृति की नियंत्रणीयता और निरंतरता सुनिश्चित करने के लिए बहुत ऊर्जा लगाई है। वर्षों के गहन तकनीकी प्रशिक्षण ने कंपनी के उत्पादों की गुणवत्ता को उत्कृष्ट बना दिया है, और यह उत्पाद पुनरावृति को जारी रख सकती है, जिससे उत्पादों को प्रतिस्पर्धात्मकता और सकल लाभ की गुंजाइश मिलती है। टीम निर्माण के मामले में भी स्लकोर/किंगहेल्म ने काफी ऊर्जा लगाई है। नियमित टीम निर्माण, आंतरिक प्रोत्साहन नीतियों, नए कर्मचारियों के प्रशिक्षण और अनुभवी एवं नए कर्मचारियों के बीच "व्यक्तिगत मार्गदर्शन" जैसी नीतियों को लागू करके कंपनी ने प्रतिभाओं और सक्षम नेताओं से भरी एक अत्यंत कुशल और एकजुट टीम का निर्माण किया है।

डोंगगुआन में किंगहेल्म प्रयोगशाला उपकरण

दूसरा बिंदु है चेन लीडरशिप। सेमीकंडक्टर उद्योग एक वैश्विक स्तर पर फैला हुआ उद्योग है, जिसमें मुख्य रूप से उत्पाद अनुसंधान एवं विकास, आईपी डिजाइन, वेफर निर्माण संयंत्र, पैकेजिंग और परीक्षण संयंत्र, वितरण और डाउनस्ट्रीम उपयोगकर्ता असेंबली और प्रोसेसिंग उत्पादन जैसे कई नोड शामिल हैं। इस विशाल औद्योगिक श्रृंखला में, सैमसंग और इंटेल जैसी कुछ दिग्गज कंपनियां आईडीएम मॉडल को अपनाती हैं, यानी औद्योगिक श्रृंखला के सभी नोड पर अपनी उपस्थिति दर्ज कराती हैं। एप्पल फोन और टेस्ला कार जैसी उद्योग की दिग्गज कंपनियां संपूर्ण स्मार्टफोन और नई ऊर्जा वाहन औद्योगिक श्रृंखला पर हावी हैं और उनकी मजबूत विद्वता है। लेकिन स्लकोर/किंगहेल्म जैसी छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों के लिए, इस उद्योग में अग्रणी स्थान और विद्वता हासिल करने के लिए, हमें औद्योगिक श्रृंखला के प्रमुख नोड, जैसे कि नए उत्पाद डिजाइन, को समझना होगा, धीरे-धीरे उस नोड पर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ अर्जित और स्थापित करना होगा, और लगातार अपनी ताकत को मजबूत करना होगा। स्लकोर और किंगहेल्म ने अनुसंधान एवं विकास क्षेत्र में अधिक ऊर्जा निवेश करने का विकल्प चुना है और इस क्षेत्र में उल्लेखनीय प्रतिस्पर्धात्मकता हासिल की है। नए उत्पाद अनुसंधान एवं विकास का उपयोग करके पूरे उद्योग के विकास को गति देना हमारा लक्ष्य है। हालांकि हमारा वर्तमान पैमाना पर्याप्त बड़ा नहीं है और हमारा प्रभाव सीमित है, फिर भी Slkor/Kinghelm ब्रांड प्रचार, चैनल पैठ और उत्पाद पुनरावृति में अग्रणी स्थान पर पहुंच गया है। सामान्य लघु एवं मध्यम आकार के उद्यमों के लिए,

यदि वे आपूर्ति श्रृंखला के अग्रणी नहीं बन सकते और आपूर्ति श्रृंखला पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण नहीं कर सकते, तो उन्हें अपनी मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार करना होगा, उस औद्योगिक श्रृंखला के अग्रणी के नेतृत्व वाली आपूर्ति श्रृंखला में शामिल होने के तरीके खोजने होंगे जिसमें उद्यम स्थित है, और आपूर्ति श्रृंखला के अग्रणी के साथ मिलकर विकास करना होगा, ताकि गति का लाभ उठाकर वे और भी बड़े और मजबूत बन सकें!

सोंग शिकियांग की पांडुलिपि जिसमें स्लकोर/किंगहेल्म की निरंतर 100% वृद्धि के लिए पासवर्ड का विवरण है।

तीसरा, हमारे पास उत्पादों पर मूल्य निर्धारण की शक्ति होनी चाहिए, और वह भी निरंतर। किसी भी उद्योग में, जिसमें सेमीकंडक्टर औद्योगिक श्रृंखला भी शामिल है, उत्पादों पर मूल्य निर्धारण की शक्ति होना महत्वपूर्ण है। हुआकियांगबेई में कई छोटे उद्यमों में बुनियादी मूल्य निर्धारण शक्ति का अभाव है। उनकी मूल्य निर्धारण शक्ति अक्सर मूल निर्माताओं और एजेंटों के पीछे स्थापित होती है, और केवल तभी उनके पास हाशिए पर मूल्य निर्धारण होता है, उनके ऊपर कोई संवाद करने की शक्ति नहीं होती, जिसके कारण वे बाजार प्रतिस्पर्धा के प्रति केवल निष्क्रिय रूप से प्रतिक्रिया करते हैं, खुद को थका देते हैं, और अच्छा मुनाफा कमाना उनके लिए मुश्किल हो जाता है। यदि आप इस उद्योग में मूल्य निर्धारण शक्ति प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको मूल्य श्रृंखला का केंद्र बनना होगा। एक तरीका यह है कि...

अपने स्वयं के बौद्धिक संपदा अधिकार, ब्रांड, चैनल, एक निश्चित पैमाने और मजबूत साझेदारों के एक बड़े समूह के साथ एक मौलिक निर्माता बनना, अपनी खुद की एक मजबूत सुरक्षा कवच का निर्माण करना है। मूल्य निर्धारण शक्ति में वास्तव में संबंधित मामलों की व्याख्या करने का अधिकार, अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम के साथ सौदेबाजी की शक्ति, उद्योग में प्रभाव और सौदेबाजी के लिए आवश्यक लाभ शामिल होते हैं। उदाहरण के लिए, मैं अक्सर जापानी लेक्सस कार चलाता हूँ। बेहतर लाभ प्राप्त करने के लिए, कार उत्पादन और बिक्री की पूरी प्रणाली, नए उत्पादों के तकनीकी पहलुओं के साथ एकीकृत है। क्रूज़ कंट्रोल, जीपीएस नेविगेशन और ईबीडी सिस्टम जैसी कोई नई चीज़, जिसकी मूल कीमत 500 युआन है, आपको 30,000 युआन में बेची जा सकती है। केवल इन पहलुओं में मजबूत होने से ही उद्यम मध्य में लाभ के लिए जगह बना सकते हैं। साथ ही, प्रभाव होने से अधिक सामाजिक संसाधन प्राप्त होते हैं। मूल्य निर्धारण शक्ति के बारे में मेरी यही समझ है। तो हाल के वर्षों में हमारी स्लकोर/किंगहेल्म क्या कर रही है? हम इन पहलुओं के इर्द-गिर्द कंपनी का निर्माण कर रहे हैं: उत्पाद शक्ति, प्रभाव, ब्रांड शक्ति, बिक्री चैनल और कंपनी टीम। इसलिए, उद्योग में किंगहेल्म/स्लकोर का प्रभाव समय के साथ-साथ बढ़ता जा रहा है। भविष्य में, हम एक अग्रणी उद्यम बनने और फिर मूल्य श्रृंखला के केंद्र में आने की आशा करते हैं!

सोंग शिकियांग ने स्लकोर/किंगहेल्म की निरंतर 100% वृद्धि के रहस्य पर बात की।

सॉन्ग शिकियांग की प्रोफाइल:

श्री सोंग शिकियांग, स्लकोर सेमीकंडक्टर और किंगहेल्म इलेक्ट्रॉनिक्स के महाप्रबंधक हैं। वे चीनी इलेक्ट्रॉनिक्स संस्थान के विशेषज्ञ डेटाबेस के सदस्य, शेन्ज़ेन हुआकियांगबेई के शोध विशेषज्ञ और एक स्तंभकार एवं लोकप्रिय विज्ञान लेखक हैं। सोंग शिकियांग ने एक जमीनी स्तर के तकनीकी व्यक्ति के रूप में अपना करियर शुरू किया, एक अंतरराष्ट्रीय सूचीबद्ध रियल एस्टेट कंपनी के सीईओ के रूप में कार्य किया है, तकनीकी प्रबंधन और व्यावसायिक संचालन में उनका व्यापक अनुभव है। वे व्यापक आर्थिक सिद्धांत को वास्तविक व्यावसायिक प्रबंधन के साथ जोड़ते हैं और कंपनी के तीव्र विकास का नेतृत्व करते हैं!

श्री सोंग शिकियांग द्वारा निवेशित स्लकोर सेमीकंडक्टर और किंगहेल्म इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनियों का मुख्यालय चीन के शेन्ज़ेन में है और दोनों ही राष्ट्रीय उच्च-तकनीकी उद्यम हैं। स्लकोर (www.slkoric.com) और किंगहेल्म (www.kinghelm.net) ब्रांडों की अंतरराष्ट्रीय स्तर पर पहचान और प्रतिष्ठा है, और इनका बाज़ार हिस्सा लगातार बढ़ रहा है। शेन्ज़ेन स्लकोर सेमीकंडक्टर कंपनी लिमिटेड नए पदार्थों, नई प्रक्रियाओं और नए उत्पादों के अनुसंधान एवं विकास पर ध्यान केंद्रित करती है। इसकी तकनीकी टीम कोरिया के योनसेई विश्वविद्यालय और सिंघुआ विश्वविद्यालय से आती है, और यह अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अग्रणी सिलिकॉन कार्बाइड MOSFET तकनीक में निपुण है। स्लकोर एक फैबलेस डिज़ाइन कंपनी से विकसित होकर एक ऐसी कंपनी बन गई है जो डिज़ाइन और अनुसंधान एवं विकास, उत्पादन और विनिर्माण, उत्पाद बिक्री और तकनीकी सेवाओं को एकीकृत करती है। यह "शेन्ज़ेन इलेक्ट्रॉनिक चैंबर ऑफ कॉमर्स" की सदस्य है।