¿Cómo lograr un crecimiento del 100% en 2023? Slkor Song Shiqiang te revela la clave (Parte 1)

En los últimos años, la economía china ha enfrentado muchos problemas, pero en este contexto, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) y Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) mantuvieron un crecimiento continuo del 100% en 2022 y 2023, completando prácticamente el objetivo preliminar: ¡alcanzar ventas anuales de 100 millones de yuanes! Esto cumple con los estándares básicos del mercado ChiNext para empresas cotizadas, y seguimos trabajando arduamente para llegar al mercado STAR. ¿Hay algún secreto para esto? ¡Yo, Song Shiqiang, les daré la respuesta! Lo explicaré desde varios aspectos: comprender el valor fundamental de la industria, operaciones internas sólidas de la empresa, innovación sistemática de arriba a abajo y considerar la evolución nacional e internacional de la industria como una batalla que librar.

Song Shiqiang intervino en el ECAS de la Asociación China de la Industria de la Información.

Primero, elegimos un camino muy acertado: la industria de la información electrónica. Como industria con grandes perspectivas de desarrollo, la industria de la información electrónica se considera uno de los pilares importantes de la economía del futuro. Según la teoría de inversión de Buffett, esta industria es como una pista con una "pendiente larga y nieve espesa". Con una acumulación gradual, se puede construir una gran bola de nieve que puede rodar. La bola de nieve representa la escala y las ganancias finales de la empresa. Hace un tiempo, conocí a un tipo que especula con bienes en Huaqiangbei. Me dijo con orgullo que había tenido un mes de crecimiento este año. Le dije que ese crecimiento era fortuito; ¡su sistema no estaba bien construido! Me dijo que tenía el software del sistema Longwei. Le dije que Longwei ERP es un buen software, pero es solo una parte del sistema. Se necesita un crecimiento sistemático y sostenible para poder hacer rodar la bola de nieve y desarrollarse grande y fuerte. Nuestra Slkor/Kinghelm lo ha logrado. El objetivo de Slkor es convertirse en una empresa de semiconductores de renombre internacional en 30 años, y "Slkor" (www.slkomicro.com) se convertirá en una marca reconocida internacionalmente. Desde que iniciamos oficialmente la I+D de productos y entramos en este sector en 2016, hemos acumulado experiencia con paciencia, adoptado una estrategia gradual, expandido progresivamente y mejorado la calidad de nuestros productos. Hasta la fecha, Slkor se ha consolidado como una empresa con cierta reputación en China. Ahora planeamos entrar en el mercado internacional, y ya hemos obtenido buenos resultados. En el entorno empresarial altamente competitivo actual, Kinghelm/Slkor ha logrado resultados notables gracias a un conjunto completo de tácticas exitosas. Ahora, seleccionando doce puntos clave en cuatro módulos principales, hemos resumido la experiencia de nuestro éxito gradual para compartirla con todos. Agradecemos las críticas y correcciones de todos los sectores.

Analicemos primero uno de los puntos clave: comprender el valor fundamental. Este se divide en tres subpuntos: control independiente, liderazgo en la cadena de suministro y poder de fijación de precios.

El primer paso para comprender el valor fundamental es la autogestión. Actualmente, muy pocas empresas logran una verdadera autogestión, abarcando aspectos como la I+D tecnológica, el equipo y la organización, los nodos clave de la cadena industrial y los modelos de desarrollo empresarial. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) lo ha conseguido, y este es uno de los pilares de su éxito. La empresa está comprometida con la autogestión en el sector, garantizando la autonomía de la tecnología, los productos y la cadena industrial. En particular, en el campo de los semiconductores, la alta densidad de valor de las industrias de alta tecnología hace que la autogestión sea especialmente importante. El equipo de I+D de Kinghelm/Slkor está compuesto por profesionales altamente cualificados de la Universidad de Tsinghua, la Universidad de Yonsei en Corea y la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de China. Hemos invertido mucho esfuerzo en garantizar la autonomía tecnológica, así como la autogestión y la continuidad de la iteración de productos. Años de profundo desarrollo técnico han dado como resultado una excelente calidad de producto y permiten la iteración continua, lo que proporciona a los productos una competitividad y un margen de beneficio bruto considerables. En lo que respecta al desarrollo de equipos, Slkor/Kinghelm también ha invertido mucha energía. Mediante actividades regulares de integración, políticas de incentivos internos, capacitación para nuevos empleados y la implementación de políticas como la mentoría individual entre empleados experimentados y nuevos, la empresa ha logrado crear un equipo altamente eficiente y cohesionado, repleto de talento y líderes capaces.

Instrumentos de laboratorio Kinghelm en Dongguan

El segundo punto es el liderazgo en la cadena de suministro. La industria de semiconductores es una industria distribuida globalmente, que incluye principalmente I+D de productos, diseño de propiedad intelectual, fabricación de obleas, plantas de empaquetado y pruebas, distribución y producción de ensamblaje y procesamiento para usuarios finales, entre múltiples nodos. En esta enorme cadena industrial, algunas empresas gigantes como Samsung e Intel implementan el modelo IDM, es decir, gigantes con presencia en todos los nodos de la cadena. Gigantes de la industria como Apple y Tesla dominan las cadenas de suministro de teléfonos inteligentes y vehículos de nueva energía, y poseen un gran poder de influencia. Sin embargo, para las pequeñas y medianas empresas como Slkor/Kinghelm, para alcanzar una posición de liderazgo y poder de influencia en esta industria, necesitamos comprender los nodos clave de la cadena industrial, como el diseño de nuevos productos, acumular gradualmente ventajas competitivas en esos nodos y fortalecer continuamente nuestra propia posición. Slkor y Kinghelm optaron por invertir más energía en el campo de la I+D y han logrado una considerable competitividad en este ámbito. Nuestro objetivo es utilizar la I+D de nuevos productos para impulsar el desarrollo de toda la industria. Aunque nuestra escala actual no es lo suficientemente grande y nuestra influencia es limitada, Slkor/Kinghelm aún ha alcanzado los primeros puestos en promoción de marca, penetración de canales e iteración de productos. Para las pequeñas y medianas empresas comunes,

Si no logran convertirse en líderes de la cadena de suministro y construir un ecosistema de cadena de suministro, deben mejorar su competitividad principal, encontrar formas de unirse a la cadena de suministro liderada por el líder de la cadena industrial en la que se ubica la empresa y desarrollarse junto con el líder de la cadena de suministro, ¡para así aprovechar el impulso y volverse más grandes y fuertes!

Manuscrito de Song Shiqiang sobre la clave del crecimiento continuo del 100% de Slkor/Kinghelm.

En tercer lugar, debemos tener poder de fijación de precios sobre los productos, un poder de fijación de precios sostenido. En cualquier industria, incluida la cadena industrial de semiconductores, tener poder de fijación de precios sobre los productos es crucial. Muchas pequeñas empresas en Huaqiangbei carecen de poder de fijación de precios básico. Su poder de fijación de precios a menudo se establece detrás de los fabricantes y agentes originales, y solo entonces tienen precios marginales, sin poder de negociación por encima de ellos, lo que hace que solo respondan pasivamente a la competencia del mercado, se agoten y les resulte difícil obtener buenas ganancias. Si se quiere tener poder de fijación de precios en esta industria, hay que convertirse en el núcleo de la cadena de valor. Una forma es

Convertirse en un fabricante original, con propiedad intelectual propia, marca, canales de distribución, una escala determinada y un amplio grupo de socios sólidos, creando una ventaja competitiva duradera. El poder de fijación de precios incluye el derecho a interpretar asuntos relacionados, el poder de negociación con proveedores y distribuidores, la influencia en la industria y las bazas de negociación. Por ejemplo, suelo conducir un Lexus japonés. Se trata de todo el sistema de producción y venta de automóviles, integrado con los aspectos técnicos de los nuevos productos, para obtener mayores beneficios. Un nuevo componente que originalmente vale 500 yuanes, integrado en el automóvil, puede venderse por 30 000 yuanes, como el control de crucero, la navegación GPS y los sistemas EBD. Solo con una sólida posición en estos aspectos las empresas pueden obtener un margen de beneficio considerable. Al mismo tiempo, tener influencia puede aportar más recursos sociales. Esta es mi comprensión del poder de fijación de precios. Entonces, ¿qué ha estado haciendo Slkor/Kinghelm en los últimos años? Hemos estado construyendo la empresa en torno a estos aspectos: poder del producto, influencia, poder de marca, canales de venta y equipo de la empresa. Por lo tanto, la influencia de Kinghelm/Slkor en la industria se mantiene al día. En el futuro, esperamos convertirnos en una empresa líder y, posteriormente, en el núcleo de la cadena de valor.

Song Shiqiang habla sobre la clave del crecimiento continuo del 100% de Slkor/Kinghelm.

Perfil de Song Shiqiang:

El Sr. Song Shiqiang es el director general de Slkor Semiconductor y Kinghelm Electronics, miembro de la base de datos de expertos del Instituto Chino de Electrónica, investigador experto de Shenzhen Huaqiangbei, columnista y divulgador científico. Song Shiqiang comenzó su carrera como técnico de base, fue director ejecutivo de una empresa inmobiliaria internacional que cotiza en bolsa, posee una amplia experiencia en gestión técnica y operaciones comerciales, combina la teoría macroeconómica con la gestión empresarial práctica y lidera el rápido desarrollo de la empresa.

Las empresas Slkor Semiconductor y Kinghelm Electronics, en las que invirtió el Sr. Song Shiqiang, tienen su sede en Shenzhen, China, y son empresas nacionales de alta tecnología. Las marcas Slkor (www.slkoric.com) y Kinghelm (www.kinghelm.net) gozan de reconocimiento y prestigio internacional, y su cuota de mercado se expande gradualmente. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se centra en la I+D de nuevos materiales, procesos y productos. Su equipo técnico proviene de la Universidad de Yonsei en Corea y de la Universidad de Tsinghua, y domina la tecnología MOSFET de carburo de silicio, líder a nivel internacional. Slkor ha evolucionado de una empresa de diseño sin fábrica propia a una compañía que integra diseño e I+D, producción y fabricación, ventas de productos y servicios técnicos. Es miembro de la Cámara de Comercio Electrónico de Shenzhen.