Làm thế nào để đạt được mức tăng trưởng 100% trong năm 2023? Slkor Song Shiqiang bật mí bí quyết (Phần 1)

Những năm gần đây, nền kinh tế Trung Quốc gặp phải nhiều khó khăn, nhưng trong bối cảnh đó, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) và Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) vẫn duy trì mức tăng trưởng liên tục 100% trong năm 2022 và 2023, về cơ bản đã hoàn thành mục tiêu đề ra – đạt doanh thu hàng năm 100 triệu nhân dân tệ! Điều này đáp ứng các tiêu chuẩn cơ bản của sàn ChiNext dành cho các công ty niêm yết, và chúng tôi vẫn đang nỗ lực để phấn đấu gia nhập thị trường STAR. Bí quyết nằm ở đâu? Tôi, Song Shiqiang, sẽ cho các bạn biết câu trả lời! Tôi sẽ giải thích từ nhiều khía cạnh: nắm bắt giá trị cốt lõi của ngành, hoạt động nội bộ mạnh mẽ, đổi mới có hệ thống từ trên xuống dưới, và coi sự cạnh tranh trong và ngoài ngành như một cuộc chiến!

Song Shiqiang phát biểu tại Hội nghị ECAS của Hiệp hội Công nghiệp Thông tin Trung Quốc.

Đầu tiên, chúng tôi đã chọn một hướng đi rất đúng đắn – ngành công nghiệp thông tin điện tử. Là một ngành có triển vọng phát triển lớn, ngành công nghiệp thông tin điện tử được coi là một trong những trụ cột quan trọng của nền kinh tế tương lai. Theo lý thuyết đầu tư của Buffett, ngành này là một con đường có "dốc dài và tuyết dày". Với sự tích lũy dần dần, bạn có thể tạo ra một quả cầu tuyết lớn, và nó có thể lăn. Quả cầu tuyết tượng trưng cho quy mô và lợi nhuận cuối cùng của công ty. Cách đây không lâu, tôi gặp một người anh em đầu cơ hàng hóa ở Hoa Giang Bắc. Anh ta tự hào nói rằng anh ta đã có mức tăng trưởng trong một tháng của năm nay. Tôi nói rằng đó là sự tăng trưởng ngẫu nhiên; hệ thống của anh ta chưa được xây dựng tốt! Anh ta nói rằng anh ta có phần mềm hệ thống Longwei. Tôi nói rằng Longwei ERP là phần mềm tốt, nhưng nó chỉ là một phần của hệ thống. Bạn cần sự tăng trưởng có hệ thống và bền vững để có thể lăn quả cầu tuyết và phát triển lớn mạnh. Slkor/Kinghelm của chúng tôi đã làm được điều này. Kế hoạch của Slkor là trở thành một doanh nghiệp bán dẫn nổi tiếng quốc tế trong 30 năm, và "Slkor" (www.slkomicro.com) sẽ trở thành một thương hiệu nổi tiếng quốc tế. Kể từ khi chính thức bắt đầu nghiên cứu và phát triển sản phẩm và gia nhập ngành này vào năm 2016, chúng tôi đã kiên nhẫn tích lũy kinh nghiệm, áp dụng chiến lược từng bước, dần mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng sản phẩm. Đến nay, Slkor đã trở thành một công ty có uy tín nhất định tại Trung Quốc. Hiện tại, chúng tôi đang lên kế hoạch thâm nhập thị trường quốc tế và cũng đã đạt được những kết quả tốt. Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, Kinghelm/Slkor đã đạt được những thành tựu đáng kể với một bộ chiến thuật thành công toàn diện. Giờ đây, bằng cách chọn lọc mười hai điểm mấu chốt trong bốn mô-đun chính, chúng tôi đã tổng kết kinh nghiệm thành công theo từng giai đoạn của mình để chia sẻ với mọi người. Chúng tôi hoan nghênh những lời phê bình và góp ý từ tất cả các lĩnh vực.

Trước tiên, chúng ta hãy cùng xem xét kỹ hơn một trong những điểm mấu chốt – nắm bắt giá trị cốt lõi. Dưới điểm này có ba điểm phụ: khả năng kiểm soát độc lập, vị thế dẫn đầu chuỗi cung ứng và quyền định giá.

Điều đầu tiên cần làm để nắm bắt giá trị cốt lõi là khả năng tự chủ kiểm soát. Hiện nay, rất ít công ty thực sự đạt được khả năng tự chủ kiểm soát, bao gồm các khía cạnh như nghiên cứu và phát triển công nghệ, đội ngũ và tổ chức, các mắt xích quan trọng trong chuỗi công nghiệp và mô hình phát triển kinh doanh. Slkor/Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) đã đạt được điều này, và đây là một trong những nền tảng thành công. Công ty cam kết đạt được khả năng tự chủ kiểm soát trong ngành, đảm bảo tính tự chủ về công nghệ, sản phẩm và chuỗi công nghiệp. Đặc biệt trong lĩnh vực bán dẫn, mật độ giá trị cao của các ngành công nghệ cao khiến khả năng tự chủ kiểm soát trở nên đặc biệt quan trọng. Đội ngũ nghiên cứu và phát triển của Kinghelm/Slkor bao gồm các chuyên gia có trình độ cao đến từ Đại học Thanh Hoa, Đại học Vonsei (Hàn Quốc) và Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử Trung Quốc. Chúng tôi đã đầu tư rất nhiều năng lượng để đảm bảo tính tự chủ về công nghệ, khả năng kiểm soát và tính liên tục của quá trình cải tiến sản phẩm. Nhiều năm trau dồi kỹ thuật chuyên sâu đã giúp chất lượng sản phẩm của công ty đạt mức xuất sắc, và công ty có thể tiếp tục cải tiến sản phẩm, từ đó mang lại cho sản phẩm khả năng cạnh tranh nhất định và không gian lợi nhuận gộp. Về mặt xây dựng đội ngũ, Slkor/Kinghelm cũng đã đầu tư rất nhiều công sức. Thông qua các hoạt động xây dựng đội ngũ thường xuyên, chính sách khuyến khích nội bộ, đào tạo nhân viên mới và việc thực hiện các chính sách như "hướng dẫn cá nhân" giữa nhân viên giàu kinh nghiệm và nhân viên mới, công ty đã xây dựng được một đội ngũ hiệu quả cao và gắn kết, gồm nhiều tài năng và những nhà lãnh đạo có năng lực.

Công ty Kinghelm Laboratory Instruments tại Đông Quan

Điểm thứ hai là khả năng lãnh đạo chuỗi cung ứng. Ngành công nghiệp bán dẫn là một ngành công nghiệp phân bố toàn cầu, chủ yếu bao gồm nghiên cứu và phát triển sản phẩm, thiết kế sở hữu trí tuệ, nhà máy sản xuất wafer, nhà máy đóng gói và kiểm tra, phân phối, và sản xuất lắp ráp và gia công cho người dùng cuối, cùng nhiều mắt xích khác. Trong chuỗi công nghiệp khổng lồ này, một số công ty lớn như Samsung và Intel áp dụng mô hình IDM, tức là các tập đoàn khổng lồ có mặt ở tất cả các mắt xích của chuỗi công nghiệp. Những gã khổng lồ trong ngành như điện thoại Apple và ô tô Tesla thống trị toàn bộ chuỗi công nghiệp điện thoại thông minh và xe năng lượng mới và có sức ảnh hưởng mạnh mẽ. Nhưng đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ như Slkor/Kinghelm, để giành được vị trí dẫn đầu và sức ảnh hưởng trong ngành này, chúng ta cần nắm bắt các mắt xích quan trọng trong chuỗi công nghiệp, chẳng hạn như thiết kế sản phẩm mới, dần dần tích lũy và thiết lập lợi thế cạnh tranh tại mắt xích đó, và liên tục củng cố sức mạnh của chính mình. Slkor và Kinghelm lựa chọn đầu tư nhiều năng lượng hơn vào lĩnh vực nghiên cứu và phát triển và đã đạt được khả năng cạnh tranh đáng kể trong lĩnh vực này. Sử dụng nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để thúc đẩy sự phát triển của toàn ngành là mục tiêu của chúng tôi. Mặc dù quy mô hiện tại của chúng tôi chưa đủ lớn và tầm ảnh hưởng còn hạn chế, Slkor/Kinghelm vẫn đạt được vị trí hàng đầu trong việc quảng bá thương hiệu, thâm nhập kênh phân phối và cải tiến sản phẩm. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ thông thường,

Nếu họ không thể trở thành người dẫn đầu chuỗi cung ứng và xây dựng hệ sinh thái chuỗi cung ứng, họ phải nâng cao năng lực cạnh tranh cốt lõi, tìm cách tham gia vào chuỗi cung ứng do người dẫn đầu chuỗi công nghiệp nơi doanh nghiệp hoạt động dẫn dắt, và cùng phát triển với người dẫn đầu chuỗi cung ứng để tận dụng đà phát triển, từ đó trở nên lớn mạnh hơn!

Bản thảo của Tống Thế Khánh về mật khẩu cho sự tăng trưởng liên tục 100% của Slkor/Kinghelm.

Thứ ba, chúng ta phải có quyền định giá sản phẩm, quyền định giá bền vững. Trong bất kỳ ngành nào, kể cả chuỗi công nghiệp bán dẫn, việc có quyền định giá sản phẩm là vô cùng quan trọng. Nhiều doanh nghiệp nhỏ ở Hoa Giang Bắc thiếu quyền định giá cơ bản. Quyền định giá của họ thường được thiết lập sau các nhà sản xuất và đại lý ban đầu, và chỉ khi đó họ mới có thể định giá ở mức thấp, không có quyền thương lượng nào ở trên, khiến họ chỉ có thể phản ứng thụ động trước cạnh tranh thị trường, tự làm khó mình và khó thu được lợi nhuận tốt. Nếu muốn có quyền định giá trong ngành này, bạn phải trở thành cốt lõi của chuỗi giá trị. Một cách là...

Trở thành nhà sản xuất độc quyền, sở hữu IP, thương hiệu, kênh phân phối riêng, quy mô nhất định và một nhóm lớn các đối tác vững chắc, tạo nên rào cản gia nhập thị trường. Sức mạnh định giá thực chất bao gồm quyền diễn giải các vấn đề liên quan, sức mạnh thương lượng với các nhà cung cấp thượng nguồn và hạ nguồn, tầm ảnh hưởng trong ngành và các "con át chủ bài". Ví dụ, tôi thường lái xe Lexus của Nhật Bản. Đó là toàn bộ hệ thống sản xuất và bán xe, được tích hợp với các điểm kỹ thuật của sản phẩm mới, để đạt được lợi nhuận tốt hơn. Một tính năng mới ban đầu trị giá 500 nhân dân tệ, khi được tích hợp vào xe, có thể được bán cho bạn với giá 30,000 nhân dân tệ, chẳng hạn như hệ thống điều khiển hành trình, định vị GPS và hệ thống EBD. Chỉ khi có sức mạnh vượt trội ở những khía cạnh này, doanh nghiệp mới có thể tạo ra khoảng trống lợi nhuận ở khâu trung gian. Đồng thời, tầm ảnh hưởng có thể mang lại nhiều nguồn lực xã hội hơn. Đó là hiểu biết của tôi về sức mạnh định giá. Vậy Slkor/Kinghelm đã làm gì trong những năm gần đây? Chúng tôi đã xây dựng công ty dựa trên các khía cạnh này: sức mạnh sản phẩm, tầm ảnh hưởng, sức mạnh thương hiệu, kênh bán hàng và đội ngũ nhân viên. Do đó, tầm ảnh hưởng của Kinghelm/Slkor trong ngành luôn bắt kịp thời đại. Trong tương lai, chúng tôi hy vọng sẽ trở thành một doanh nghiệp dẫn đầu và trở thành nòng cốt của chuỗi giá trị!

Song Shiqiang phát biểu về mật khẩu giúp Slkor/Kinghelm liên tục tăng trưởng 100%.

Hồ sơ của Song Shiqiang:

Ông Song Shiqiang là Tổng Giám đốc của Slkor Semiconductor và Kinghelm Electronics, thành viên của cơ sở dữ liệu chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, chuyên gia nghiên cứu tại Thâm Quyến Huaqiangbei, đồng thời là nhà báo và tác giả sách khoa học phổ biến. Xuất thân từ một người có chuyên môn kỹ thuật vững chắc, ông Song Shiqiang từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế, giàu kinh nghiệm trong quản lý kỹ thuật và vận hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với quản lý kinh doanh thực tiễn, và dẫn dắt sự phát triển nhanh chóng của công ty!

Các công ty Slkor Semiconductor và Kinghelm Electronics do ông Song Shiqiang đầu tư đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc, và đều là các doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Thương hiệu Slkor (www.slkoric.com) và Kinghelm (www.kinghelm.net) có tầm ảnh hưởng và uy tín quốc tế, và thị phần của họ đang dần mở rộng. Công ty TNHH Bán dẫn Thâm Quyến Slkor tập trung vào nghiên cứu và phát triển vật liệu mới, quy trình mới và sản phẩm mới. Đội ngũ kỹ thuật của công ty đến từ Đại học Yonsei (Hàn Quốc) và Đại học Thanh Hoa, và nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide hàng đầu thế giới. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất (FABLESS) thành một công ty tích hợp thiết kế và nghiên cứu phát triển, sản xuất và chế tạo, bán hàng và dịch vụ kỹ thuật. Công ty là thành viên của "Phòng Thương mại Điện tử Thâm Quyến".