كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سيلكور سونغ شي تشيانغ يكشف لك السر (الجزء الأول)

في السنوات الأخيرة، واجه الاقتصاد الصيني العديد من التحديات، لكن شركتي Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) وSlkor Semiconductor (www.slkoric.com)، بقيادة سونغ شي تشيانغ، حافظتا على نمو متواصل بنسبة 100% خلال عامي 2022 و2023، محققتين الهدف الأولي المتمثل في مبيعات سنوية بقيمة 100 مليون يوان، ومستوفيتين المتطلبات المالية للشركات المدرجة في بورصة ChiNext. ما زلنا نعمل بجد، ونسعى باستمرار لتحقيق هدفنا في سوق STAR، ونعمل على تعزيز أسس إدارة أعمال الشركة. هل من سرّ وراء هذا النجاح؟ سأشرحه أنا، سونغ شي تشيانغ، من عدة جوانب: فهم القيمة الجوهرية للصناعة، وكفاءة الإدارة الداخلية للشركة، والابتكارات الصغيرة التي يقدمها زملاء العمل وصولاً إلى الابتكار المنهجي للشركة، والتعامل مع المنافسة المحلية والعالمية في صناعة المكونات الإلكترونية كحرب نخوضها!

سلكور كينغ هيلم سونغ شي تشيانغ يتحدث في الاجتماع السنوي للطاقة الإيجابية.

في بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم، حققت شركة Kinghelm/Slkor نتائج باهرة بفضل مجموعة متكاملة من الاستراتيجيات الناجحة. ومن خلال اختيار اثنتي عشرة نقطة رئيسية ضمن أربع وحدات أساسية، قمنا بتلخيص تجربة نجاحنا في التطوير المرحلي السريع لنشاركها مع الجميع. في مقال "كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سونغ شي تشيانغ من شركة Slkor يكشف لك السر (الجزء الأول)"، ومقال "كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سونغ شي تشيانغ من شركة Slkor يكشف لك السر (الجزء الثاني)".

في الجزء الثالث من سلسلة "كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟"، أشارككم سونغ شي تشيانغ، مدير شركة سلاكور، سر النجاح. وقد سبق أن شاركت ثلاث نقاط رئيسية: القيمة الأساسية، والدافع الثلاثي، والعمليات القوية. سأتحدث الآن عن النقطة الأخيرة - وهي النضال بدلًا من التراجع - لتكون مرجعًا للجميع.

يصف الجميع وضع هذا العام بأنه "انطواء" واضح، سواءً كان انطواءً داخلياً أو خارجياً. لكنني أعتقد أن كلمة "انطواء" لا تزال محايدة نسبياً. فشركتنا "كينغ هيلم" و"سلوك" تُسميه "مواجهة". نتعلم من هواوي ونعتبر كل مشروع بمثابة معركة أو حملة، أي مواجهة بدلاً من الانطواء. منهجنا (أي روتيننا) هو: بعد أن يفهم موظفو المبيعات والتسويق في الخطوط الأمامية معلومات السوق والمنتج، يتابع فريق البحث والتطوير الأمر فوراً، ويخدمهم جميع موظفي الخدمات اللوجستية، ويبذلون قصارى جهدهم لتحقيق النصر. لا يقتصر التدريب الداخلي في "سلوك" و"كينغ هيلم" على الإدارة والعمليات فقط، بل أحرص أيضاً على أن يقرأ المديرون من المستويين المتوسط ​​والعالي كتباً في نظرية القتال، مثل كتاب "عن الحرب" الألماني، وكتاب "فن الحرب"، وكتاب "ضربة الذخيرة المشبعة" لفان فليت.

الوضع الاقتصادي صعب نسبياً في الوقت الراهن. يجب أن تكون عملياتنا التجارية أشبه بخوض حرب، فنحن نطالب بالفوز. على سبيل المثال، تعلمت مصطلح "معدل ذخيرة أسطول فان" أثناء دراستي لمعركة شانغانلينغ، ونطبقه في عملنا. فعلى سبيل المثال، عندما تقوم شركة Slkor/Kinghelm بالتسويق الإلكتروني، نستثمر ملايين الدولارات في الإعلانات الخارجية، وقد وصلت علامة Slkor التجارية إلى 128 مليون نتيجة بحث على محرك بحث Bing العالمي. في عصر الإنترنت الحالي، من المستحيل على أي شركة أو علامة تجارية عالمية ألا تظهر في نتائج البحث على الإنترنت العالمي، ولا على Google وBing، أن تحقق النجاح.

موصلات Kinghelm من الأسلاك إلى اللوحة، وموصلات FPC، ومنتجات كتل التوصيل الطرفية.

يحظى موقعا شركتي Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) للإلكترونيات وSlkor (www.slkomicro.com) لأشباه الموصلات حاليًا بمئة ألف مشاهدة للصفحات يوميًا. لقد استثمرنا جهدًا كبيرًا في جمع وإنتاج كميات هائلة من المواد، ولدينا فريق عمل متعاون قوي لدعم هذا العمل. في الفضاء غير المادي - أي فضاء الإنترنت - يمكننا تحقيق انتشار واسع لمعلومات الصناعة. معلومات منتجاتنا وأخبار علامتنا التجارية متاحة لعملائنا الحاليين والمحتملين يوميًا؛ ولن يترددوا في طلب منتجاتنا. قبل قليل، أجرى معي الأخ أغوانغ من شركة Huaqiangbei مقابلة. الإنترنت هو حاليًا الأداة الأكثر فعالية. في الفضاء غير المادي المحيط بنا محيطٌ من المعلومات. الإنترنت بمثابة شبكة في محيط المعلومات؛ فعندما تترابط المعلومات عليه، تتولد فرص تجارية. نحتاج إلى نسج شبكة صيد على الإنترنت. كيف يمكننا اصطياد المزيد من الأسماك؟ العناصر هي: أولًا، يجب أن تكون الشبكة كبيرة بما يكفي؛ ثانيًا، يجب أن تكون فتحات شبكة الصيد كثيفة بما يكفي؛ ثالثًا، يجب أن يكون القارب الذي يسحب الشبكة سريعًا. في عملنا الفعلي، نتبع هذه الفكرة. نجمع الكلمات التجارية وكلمات المنتجات لشركتي Kinghelm وSlkor، مثل هوائي بيدو، وموصلات الترددات اللاسلكية، والثنائيات، والترانزستورات، وموسفتات.

بالإضافة إلى المصطلحات الصناعية مثل المعلومات الإلكترونية والمكونات الإلكترونية والدوائر المتكاملة، وكلمات المستخدمين المستهدفين، باللغتين الصينية والإنجليزية، مما يزيد عدد مرات الظهور يوميًا ويتراكم باستمرار، وهذا بدوره يوسع نطاق الوصول. كما أن التحسين المستمر لدقة الكلمات المفتاحية ورفع معدلات التحويل يجعل شبكة البحث لدينا أكثر كثافة. ومع تبسيط عمليات الشركة باستمرار، وإثراء فريق العمل، والتدرب بجد على المهارات الأساسية، ينطلق الفريق بخطى أسرع، وتتطور الشركة بشكل متسارع. وبفضل استراتيجية استهداف المعلومات المكثفة، تحقق شركتا Kinghelm وSlkor نموًا ملحوظًا.

لنتحدث عن كتاب "عن الحرب". يُعدّ "عن الحرب" العمل الأبرز للمنظّر الحربي الألماني كلاوزفيتز. وكثيراً ما يقول رن تشنغفي من شركة هواوي إنّ القائد المتميز يحتاج إلى استخلاص قواه في أحلك الظروف، وإشعال حماسة الجنود، وإنارة درب الفريق نحو الأمام. وهذا يقتبس قول كلاوزفيتز: "الحرب هي صراع إرادة القادة من كلا الجانبين". يتميّز كتاب "عن الحرب" بنظام نظري متكامل مدعوم بالبيانات، ما يُظهر بوضوح دقة المنهج الألماني. وتستشهد شركتا كينغهيلم وسلوكور بنظريات كلاوزفيتز وبياناته في جميع مشاريعهما. فعلى سبيل المثال، يُمكن اعتبار التوسع التجاري نوعاً من "الحرب"؛ إذ نحتاج إلى حشد قوى متفوقة للقيام بأمور تُشبه خوض الحرب. ومثال آخر، عندما طوّرت كينغهيلم هوائيات بيدو/جي بي إس، كانت نقطة قوتنا المتفوقة أقوى من غيرها، ما مكّننا من الفوز في المنافسة، بينما انهار منافسونا تماماً. مع ذلك، عندما بدأت شركة سلكور بتصنيع أجهزة الطاقة المصنوعة من كربيد السيليكون (SiC)، أدى نقص الاستثمار في القوى العاملة إلى هزيمتها أمام منافسيها، ولم تُحقق عشرات الملايين التي استُثمرت في المرحلة المبكرة أي عوائد. وهذا يُبرز أهمية تحقيق اختراق مركزي والعمليات المنسقة. لذا، يشمل الاختراق المركزي المذكور سابقًا العمليات المنسقة للمجموعة بأكملها وقدرة الأفراد في الخطوط الأمامية على التكيف مع الظروف؛ وهذه كلها أمور يجب علينا تعلمها باستمرار. إن مؤسستنا، كينغ هيلم وسلكور، منظمة ذات توجه قتالي. هذا الأسلوب يُبقينا في موقع ريادي في المنافسة ويضمن استمرارنا في ذلك.

يحقق النجاح. وإلا، فسننتقل من النظر إلى التكنولوجيا والفرق والمشاريع والاتجاهات إلى أن نصبح في النهاية مجرد حراس بوابة لكسب لقمة العيش!

أجرت مجلة فارين مقابلة مع سونغ شي تشيانغ، نجم فرقة سلاكور/كينغ هيلم.

فن الحرب هو العمل الكلاسيكي لسون وو، الاستراتيجي العسكري الصيني القديم. إنه كتاب عسكري لا غنى عنه لكل من خاض المعارك منذ القدم. ولا يقتصر الأمر على المجال العسكري فحسب، بل نرى العديد من رواد الأعمال، بمن فيهم قادة الفرق، يدرسونه. بعض المفاهيم الكلاسيكية مثل "القوات لا تملك زخمًا ثابتًا، والماء لا شكل ثابت" و"الدفاع عن المبادئ والانتصار بالمفاجأة" كلها مستمدة من هذا الكتاب. الجميع يدرسه، لكن البعض لا يزال يخسر المعارك ويدمر مؤسساته. كيف يمكننا هزيمة الآخرين؟ كيف يمكننا الحفاظ على أراضينا والبقاء؟ هذه هي الأسئلة التي نحتاج إلى دراستها من خلال هذا الكتاب. في شركتي سلكور وكينغ هيلم، أطلب من كل وحدة قتالية وكل جندي أن يكون

يجب أن يكون الفريق قويًا، ويجب أن يظل كذلك. يجب أن يتمتع القادة وأعضاء الفريق الأساسيون بقدرات ومهارات استثنائية. علاوة على ذلك، يجب على القادة أن يكونوا في طليعة العمل. في الشركة، أنا، سونغ شي تشيانغ، مثال يُحتذى به في العمل. يراني الجميع أكتب وأروي النكات يوميًا، ولكن في الواقع، لا يزال التطور السريع للشركة مدفوعًا بالإدارة العليا وأعضاء الفريق الأساسيين. يعتمد تطور شركة Slkor/Kinghelm على التكنولوجيا والمنتجات، ويتطلب تراكم كوادر عالية الكفاءة. لا يعتمد تطور Slkor وKinghelm على موافقات المسؤولين الحكوميين، ولا ينخرط في أعمال احتيالية أو مواد مزيفة للاحتيال على المصالح الاجتماعية. على العكس من ذلك، تعزز Kinghelm وSlkor نمو الشركة من خلال قدرات تشغيلية قوية وجودة منتجات فائقة. هذه هي ميزتنا التنافسية الأساسية. بهذه الطريقة فقط يمكن لشركة Slkor/Kinghelm أن تنتصر في ساحة المنافسة، ويمكن للفريق أن يواصل التطور ويحقق نتائج أفضل.

في المقالات الأربع بعنوان "كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سونغ شي تشيانغ من شركة Slkor يكشف لك السر"، قمتُ، سونغ شي تشيانغ، بتلخيص الركائز الأربع الرئيسية لتطوير الشركة، مقسمة كل منها إلى ثلاثة أقسام فرعية. تُشكل هذه النقاط الاثنتي عشرة الأساس الذي يدعم التقدم المستمر لشركتنا، والعوامل الرئيسية لنجاحها. تتقدم شركة Slkor/Kinghelm خطوة بخطوة، مع مراجعة جميع تفاصيل العملية شهريًا، والتقييم والتعديل المستمر على مدار العام. بفضل هذه الجهود المتكاملة، أصبحنا بالفعل في وضع قوي للغاية. ثم في العام الثاني، تُكرر Kinghelm وSlkor هذه الخطوات، مع إجراء بعض التعديلات والتحسينات. لذلك، أرست شركتنا أساسًا متينًا، وتقدمت بسرعة، وعملت بثبات. جميع الإنجازات هي ثمرة دراستنا الدؤوبة، وممارستنا الجادة، وعملنا الجاد، وتقدمنا ​​المستمر، مما أوصلنا إلى ما نحن عليه اليوم من إنجازات صغيرة. إليكم مشاركة "كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟" تنتهي قصة "سلكور سونغ شي تشيانغ يخبرك بكلمة السر" هنا. شكرًا لكم جميعًا!

موصلات الإدخال/الإخراج من Kinghelm، وRJ45/RJ11، وHDMI، ومنتجات USB.

الملف الشخصي لـ سونغ شي تشيانغ:

السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لشركتين من شركات التكنولوجيا المتقدمة، وهما شركة سلكور لأشباه الموصلات وشركة كينغ هيلم للإلكترونيات، وهو عضو في قاعدة بيانات الخبراء التابعة للمعهد الصيني للإلكترونيات، وخبير بحثي في ​​شنتشن هوا تشيانغ باي، وكاتب عمود ومؤلف في مجال العلوم الشعبية. بدأ سونغ شي تشيانغ مسيرته المهنية كشخص ذي خبرة تقنية واسعة، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة، ولديه خبرة غنية في الإدارة التقنية والعمليات التجارية، ويجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والإدارة العملية، ويقود التطور السريع للشركة! أعادت وسائل إعلام موثوقة محلياً ودولياً، مثل صحيفة الشعب اليومية، ووكالة أنباء شينخوا، وغلوبال تايمز، وأسوشيتد برس، وياهو نيوز، وول ستريت جورنال، وهارفارد بزنس ريفيو، نشر مقالات سونغ شي تشيانغ (Huaqiangbei Song Shiqiang) البحثية حول هوا تشيانغ باي، ومنها: "شفرة ثروة هوا تشيانغ باي"، و"بحوث هوا تشيانغ باي"، و"تحول هوا تشيانغ باي وتطورها"، و"دحض أخبار بلومبيرغ عن هوا تشيانغ باي"، و"تحديث البرمجيات والأجهزة في تحول هوا تشيانغ باي"، و"سلسلة التوريد الرمادية لسماعات البلوتوث المقلدة في هوا تشيانغ باي". ويهدف هذا إلى تحسين بيئة الأعمال في هوا تشيانغ باي ونشر مكانتها كـ"شارع الإلكترونيات الصيني" في هوا تشيانغ باي على مستوى العالم. كما تحظى سلسلة الفيديوهات القصيرة "سونغ شي تشيانغ في الطريق" بشعبية واسعة على منصات الفيديوهات القصيرة مثل يوتيوب، وتيك توك، وبيليبيلي.

سونغ شي تشيانغ من شركة Slkor/Kinghelm يتحدث في مؤتمر ECAS.

تتخذ شركتا "سلكور لأشباه الموصلات" و"كينغهيلم للإلكترونيات"، اللتان استثمر فيهما السيد سونغ شي تشيانغ، من مدينة شنتشن الصينية مقراً رئيسياً لهما، وهما من الشركات الوطنية الرائدة في مجال التكنولوجيا المتقدمة. تتمتع علامتا "سلكور" (www.slkoric.com) و"كينغهيلم" (www.kinghelm.net) بشهرة وسمعة دوليتين، وتتوسع حصتهما السوقية تدريجياً. تركز شركة "شنتشن سلكور لأشباه الموصلات المحدودة" على البحث والتطوير في مجال المواد والعمليات والمنتجات الجديدة. يتألف فريقها التقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وهي تتقن تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون الرائدة عالمياً. تطورت "سلكور" من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تجمع بين التصميم والبحث والتطوير والإنتاج والتصنيع ومبيعات المنتجات والخدمات التقنية.