איך להשיג צמיחה של 100% בשנת 2023? סלקור סונג שי-צ'יאנג מגלה לך את הסיסמה (חלק 3)

בשנים האחרונות, כלכלת סין נתקלה בקשיים רבים, אך Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) ו-Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), בראשות סונג שי-צ'יאנג, עדיין שמרו על צמיחה מתמשכת של 100% בשנים 2022 ו-2023, והשלימו את היעד הראשוני - מכירות שנתיות של 100 מיליון יואן - ועמידו בדרישות הפיננסיות הבסיסיות עבור חברות הרשומות בבורסה של ChiNext. אנו עדיין עובדים קשה ושואפים ללא הרף לעבר המטרה של שוק STAR. האם יש סוד כלשהו לכך? אני, סונג שי-צ'יאנג, אסביר זאת מכמה היבטים: הבנת הערך הליבה של התעשייה, פעילות חזקה של ההנהלה הפנימית של החברה, מיקרו-חדשנות מצד עמיתים בחברה לחדשנות שיטתית של החברה, והתייחסות למעורבות המקומית והחו"ל בתעשיית הרכיבים האלקטרוניים כמלחמה שיש להילחם בה!

סלקור קינגהלם סונג שי-צ'יאנג בכנס השנתי של אנרגיה חיובית.

בסביבה העסקית התחרותית ביותר של ימינו, Kinghelm/Slkor השיגה תוצאות יוצאות דופן בעזרת סט שלם של טקטיקות מוצלחות. על ידי בחירת שתים עשרה נקודות מפתח בארבעה מודולים עיקריים, סיכמנו את החוויה המוצלחת של הפיתוח המהיר שלנו בשלבים כדי לשתף אותה עם כולם. בספרים "כיצד להשיג 100% צמיחה בשנת 2023? Slkor Song Shiqiang אומר לך את הסיסמה" (חלק 1) ובספר "כיצד להשיג 100% צמיחה בשנת 2023? Slkor Song Shiqiang אומר לך את הסיסמה" (חלק 2), כבר שיתפתי שתי נקודות עיקריות: ערך ליבה ומוטיבציה בת שלוש ליבות. לאחר מכן, אשתמש בשלוש תת-נקודות - ניתוח מדעי, תהליך ויעילות, ונקודה בודדת תחילה - כדי להסביר כיצד Slkor/Kinghelm שומרת על צמיחה באמצעות פעילות חזקה, לעיון כולם.

Kinghelm/Slkor שלנו היא חברת היי-טק עם פעילות חזקה. עמיתים רבים חושבים שכחברה מוכוונת טכנולוגיה ומוכוונת מחקר ופיתוח, אין צורך לדבר על תפעול; מנהיגות טכנולוגית ומנהיגות מוצרית מספיקות. עם זאת, הבנתי היא שטכנולוגיה משרתת בסופו של דבר מוצרים, מוצרים משרתים תפעול, וניהול תפעול משרת לקוחות. לכן, יכולת תפעולית חזקה היא קריטית לכל חברה. כדי להפוך את הפעילות למהירה וחזקה יותר, Kinghelm/Slkor אימצה את שיטת הניתוח המדעי - בקיצור, מציאת חברות השוואה ללמוד מהן או להשלים פערים, וניתוח יסודי שלהן. לדוגמה, אנו לומדים את מתודולוגיית "חמש מבטים ושלוש קביעות" של Huawei, סופגים את הנקודות הטובות שלהן, משפרים אותן בהתאם למצב הספציפי של החברה שלנו, ומתקדמים באופן רציף, כדי שנוכל להתחזק.

בנוסף, Kinghelm/Slkor מפרקים משימות בקפידה רבה, מה שהופך את הפירוט של כל מודול עבודה קטן יותר, עד לרמתו של כל אדם. עומס העבודה השבועי של כל צוות קטן גם הוא מעודן למשימות ניתנות להפעלה וניתנות לביצוע. פירוק מפורט שכזה אינו פשוט, אך הוא מאוד

חשוב, כי רק בדרך זו ניתן להבטיח את היתכנות העבודה ואת כימות ההערכה. לדוגמה, יש אנשים שאומרים כל יום שהם אוהבים את המדינה אבל פשוט לא פועלים, וזה קשה לתפעול ולכמת. אני אומר שצריך לתרום 500 יואן למדינה או לשלם 1,000 יואן במסים - זה מה שחשוב ביותר. למרות ש-Kinghelm/Slkor עדיין לא יישמו הערכת KPI, כולם יודעים מה הם צריכים לעשות וכמה הם צריכים לעשות. הפילוסופיה שלנו היא שכל תוצאות העבודה הן הצטברות של עבודה חיובית. אנו מיישמים עבודה במידה מעודנת וניתנת לביצוע, וניתן להמיר אותה לתוצאות עבודה ולהביא תועלת באותו היום. ניתוח מדעי קובע ומנצל היטב את ההיגיון הבסיסי ואת מודל הצמיחה של הצמיחה, כך ש-Kinghelm/Slkor (www.slkomicro.com) יכולים להתפתח עם תוצאה כפולה וחצי מאמץ ולהשיג יעדים תפעוליים.

הנקודה השנייה היא תהליך ויעילות. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor מייחסת חשיבות רבה לתהליך ויעילות. אנו רואים שבסין יש 1.4 מיליארד איש ובארצות הברית יש רק יותר מ-300 מיליון, אך התמ"ג לנפש שלנו הוא רק כעשירת מזה של ארצות הברית. בנוסף לגורמים כמו יכולת מדעית וטכנולוגית מקיפה והגמוניה דולרית, אני מאמין שתהליכי התפעול הפנימיים והיעילות של החברה הם גם סיבה חשובה לפער. מותגי קייטרינג אמריקאיים כמו KFC, מקדונלד'ס וסטארבקס עושים עבודה מצוינת בניהול תהליכים. חברות קייטרינג מקומיות שמצליחות יחסית, כמו המיזם המקומי של שנזן, Miandianwang ו-Haidilao, שעלו בשנים האחרונות, עדיין נמצאות בפער גדול בהשוואה לחברות אמריקאיות בניהול וביעילות, והן מפגרות הרחק מאחור מבחינת מספר החנויות, מבחר חומרי המזון ומגוון המוצרים. להיידילאו יש ככמה מאות חנויות, וההנהלה שלה הגיעה לתקרה, בעוד של-KFC ומקדונלד'ס יש עשרות אלפי חנויות ויעילות תפעולית טובה. על מה הם מסתמכים? הם מסתמכים על ניהול מבוסס תהליכים ותפעול יעיל ביותר. לכן, בנוסף לטכנולוגיה ולמוצרים, ניהול ויעילות הם הבסיס לארגון להפוך לגדול וחזק. קינגהלם/סלקור שלנו מייחס חשיבות רבה לעניינים פנימיים.

אופטימיזציה של תהליכים ושיפור יעילות. הכנסנו את תוכנת OA "Landray" כדי לממש מערכת משרד ללא נייר, בתוספת "DingTalk" לשיתוף פעולה יומיומי. במקביל, אנו מתכננים להשתמש ב-"Feishu" כדי לשלב עוד יותר את מערכת המידע ולהשיג קישוריות מלאה. עבור המחסן המרכזי שלנו, המפעל, המטה, מחלקת המכירות וחשבונות מפתח, Slkor/Kinghelm משתמשת במערכת Kingdee מתקדמת וממטבת ומשפרת אותה באופן רציף על בסיס זה כדי לשפר את היעילות. אנו מחויבים לממש את האינטגרציה של ארבעה אלמנטים באחד של זרימת אנשים, זרימת עבודה, זרימת סחורות, תזרים מזומנים וזרימת מסמכים, המשקפת את התהליכים והיעילות של חברת היי-טק מודרנית עם ניהול מודרני. התהליכים והיעילות של חברת היי-טק ניהולית מודרנית הם התגלמות קונקרטית של Kinghelm ו-Slkor שלנו.

הנקודה השלישית היא נקודה אחת ראשונה. כחברות קטנות, Kinghelm ו-Slkor רוצות לפרוץ, והחתירה לנקודה אחת ראשונה היא קריטית. יש אנשים שעשויים לחשוב: Kinghelm ו-Slkor הן חברות קטנות כל כך, עם צוות של מאה או מאתיים איש, והן מעזות להתפאר בכל מקום בכך שהן ראשונות בנקודה אחת? אני חושב שיו צ'נגדונג מ-Huawei אמר כאן משהו נכון מאוד: אם אתה אפילו לא רוצה לשאוף להיות ראשונה ומסתפק בהפיכה לארגון סוג ב' או ג', האם אתה עדיין יכול להבטיח את התחרותיות והצמיחה המהירה של החברה? לכן, עלינו להיות ראשונים בנקודה אחת בכל היבטי העבודה, החיים והמוצרים. Slkor הייתה הראשונה שהציגה את טכנולוגיית סיליקון קרביד מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה, ובאותה תקופה הטכנולוגיה שלנו הייתה מובילה עולמית. עם זאת, מכיוון שהשפעת המותג שלנו, הצוות ותמיכה שיטתית אחרת לא הספיקו, פרויקט זה לא הרוויח כסף, אך עתודת הטכנולוגיה נותרה. הצמיחה המהירה הנוכחית של Slkor מסתמכת על הצטברות מאותה תקופה. סוג זה של טכנולוגיה בתעשייה הוא גם ביטוי של נקודה אחת ראשונה.

כדי להשיג נקודה אחת ראשונה, בפועל, עליכם לעשות הכל בעבודתכם כמיטב יכולתכם. קחו את עצמי כדוגמה. באתי היום לצלם סרטון. כשהייתי צעיר, הייתי צריך למרוח פומדה או מוס על הראש; עכשיו כשאין לי שיער, אני לא עושה זאת. אבל אני אקשור את העניבה שלי בצורה מסודרת ואגהץ את החולצה שלי בצורה מסודרת. פרטים אלה מייצגים את תדמית החברה ומוצריה. יש לנו אותן דרישות לעובדים שלנו. אם אנחנו עובדים בטכנולוגיה ובמוצרים ואפילו לא יכולים להתלבש יפה, איך נוכל להבטיח את איכות המוצר? לכן, בין אם מדובר בכל חוליה בעבודה או בתדמית אישית, עלינו לשאוף לעשות כמיטב יכולתנו, וזו גם התגלמות של נקודה אחת. כאשר נקודה אחת נעשית ראשונה, היא יכולה להניע את כל התחום ולעורר נקודות אחרות להמשיך בנקודה השנייה והשלישית. המאמצים המצטברים של כל נקודה יכולים לצבור יתרונות שיטתיים ובסופו של דבר להפוך את החברה לחברה תחרותית. זוהי שיטת הפעולה שלי.

לדוגמה, Kinghelm ו-Slkor משתמשים בפרסומות לקידום מותג כנקודת פריצת דרך. אנו בוחרים ומכשירים קבוצת עמיתים בחברה שיכולים לכתוב פרסומות ולחפש תוכן באופן רציף. אני גם מקדיש את הזמן שאחרים משתמשים בו לשתייה, משחק מה-ג'ונג ומרדף אחר נשים לכתיבת מאמרים וסרטונים קצרים, ומציג את דעותינו, שיטותינו, מוצריםינו ופעילויותינו בצורה מקיפה, ומשיגים את האפקט המצטבר של "חבל מנסר עץ ומים מטפטפים שוחקים אבן". זהו גם סוג של [נקודה אחת תחילה]! מאמרי המחקר של סונג שי-צ'יאנג (Huaqiangbei Song Shiqiang) על Huaqiangbei, כגון מחקר Huaqiangbei, השינוי והפיתוח של Huaqiangbei, הפרכה של חדשות Huaqiangbei של בלומברג, קוד העושר של Huaqiangbei, שדרוג התוכנה והחומרה של השינוי של Huaqiangbei, ושרשרת התעשייה האפורה של אוזניות בלוטות' מזויפות בהואקיאנגביי, פורסמו מחדש על ידי כלי תקשורת מוסמכים בארץ ובחו"ל כגון People's Daily, סוכנות הידיעות Xinhua, Global Times, Associated Press, Yahoo News, The Wall Street Journal ו-Harvard Business Review. זאת כדי לטהר את סביבת העסקים של Huaqiangbei ולהפיץ את "China Electronics" של Huaqiangbei.

"רחוב" לעולם! סדרת הסרטונים הקצרה "סונג שי-צ'יאנג בדרך" פופולרית בפלטפורמות כמו יוטיוב, טיקטוק וביליבילי, ומציעה באופן פעיל הצעות להפצת התרבות הסינית המסורתית, שגשוג הכלכלה וקידום פיתוח חברתי!!

פרופיל של Song Shiqiang:

מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנכ"ל של שתי חברות היי-טק, Slkor Semiconductor ו-Kinghelm Electronics, חבר במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה מחקר משנג'ן הואקיאנגביי, בעל טור וכותב מדע פופולרי. סונג שי-צ'יאנג התחיל את דרכו כטכנאי מהשורש הבסיסי, שימש כמנכ"ל של חברת נדל"ן בינלאומית רשומה, בעל ניסיון עשיר בניהול טכני ותפעול עסקי, משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם ניהול עסקי אמיתי, ומוביל את הפיתוח המהיר של החברה!

חברות Slkor Semiconductor ו-Kinghelm Electronics, בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג, ממוקמות בשנג'ן, סין, והן שתיהן מפעלי היי-טק לאומיים. המותגים Slkor (www.slkoric.com) ו-Kinghelm (www.kinghelm.net) נהנים מנראות ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם גדל בהדרגה. חברת Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים. הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא שולטת בטכנולוגיית MOSFET סיליקון קרביד מובילה בינלאומית. Slkor התפתחה מחברת עיצוב FABLESS לחברה המשלבת עיצוב ומו"פ, ייצור וייצור, מכירת מוצרים ושירותים טכניים.