Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile le secret (3re partie)

Ces dernières années, l'économie chinoise a connu de nombreuses difficultés. Pourtant, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) et Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), sous la direction de Song Shiqiang, ont maintenu une croissance continue de 100 % en 2022 et 2023, atteignant ainsi leur objectif initial – un chiffre d'affaires annuel de 100 millions de yuans – et satisfaisant aux exigences financières minimales pour être cotées sur le ChiNext. Nous poursuivons nos efforts et notre quête d'une place sur le marché STAR. Quel est le secret de cette réussite ? Je, Song Shiqiang, vais vous l'expliquer à travers plusieurs axes : une parfaite maîtrise des valeurs fondamentales de notre secteur, une gestion interne performante, une micro-innovation menée par nos collaborateurs pour une innovation systémique, et une approche proactive de la concurrence nationale et internationale dans le secteur des composants électroniques.

Slkor Kinghelm Song Shiqiang à la réunion annuelle de Positive Energy.

Dans un contexte commercial hautement concurrentiel, Kinghelm/Slkor a obtenu des résultats remarquables grâce à une stratégie éprouvée. En sélectionnant douze points clés répartis en quatre modules principaux, nous avons synthétisé l'expérience réussie de notre développement rapide et progressif afin de la partager avec tous. Dans les articles « Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile le secret (Partie 1) » et « Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile le secret (Partie 2) », j'ai déjà présenté deux points essentiels : nos valeurs fondamentales et notre stratégie à trois piliers. À présent, je développerai trois sous-points – l'analyse scientifique, les processus et l'efficacité, et la priorité donnée à un seul objectif – pour expliquer comment Slkor/Kinghelm maintient sa croissance grâce à des opérations performantes, à titre de référence pour tous.

Notre entreprise, Kinghelm/Slkor, est une société de haute technologie dotée d'une solide expertise opérationnelle. Nombre de nos concurrents estiment qu'en tant qu'entreprise axée sur la technologie et la R&D, il est inutile de s'attarder sur les opérations ; le leadership technologique et produit suffirait. Or, nous sommes convaincus que la technologie est au service des produits, les produits au service des opérations, et la gestion des opérations au service des clients. Par conséquent, une forte capacité opérationnelle est essentielle pour toute entreprise. Afin d'optimiser et de renforcer ses opérations, Kinghelm/Slkor a adopté une méthode d'analyse scientifique : identifier des entreprises de référence pour s'en inspirer ou les rattraper, et les analyser en profondeur. Par exemple, nous étudions la méthodologie « cinq points d'observation et trois conclusions » de Huawei, nous en tirons les enseignements, nous les adaptons à notre contexte spécifique et nous itérons continuellement pour progresser.

De plus, Kinghelm/Slkor décompose les tâches avec une grande précision, réduisant ainsi la granularité de chaque module de travail jusqu'à l'individu. La charge de travail hebdomadaire de chaque petite équipe est également affinée en tâches opérationnelles et exécutables. Une telle décomposition détaillée n'est pas simple, mais elle est très efficace.

C'est important, car c'est la seule façon de garantir la faisabilité du travail et la quantifiabilité de l'évaluation. Par exemple, certaines personnes affirment aimer leur pays mais ne passent pas à l'action, ce qui est difficile à mettre en œuvre et à quantifier. Je dis plutôt : « Donnez 500 yuans à l'État ou payez 1 000 yuans d'impôts – voilà ce qui compte vraiment. » Bien que Kinghelm/Slkor n'ait pas encore mis en place d'évaluation des indicateurs clés de performance (KPI), chacun sait ce qu'il a à faire et dans quelle mesure. Notre philosophie repose sur le principe que tout résultat est le fruit d'un travail positif. Nous menons nos activités avec rigueur et efficacité, ce qui permet d'obtenir des résultats concrets et des bénéfices immédiats. L'analyse scientifique établit et exploite la logique sous-jacente et le modèle de croissance, permettant ainsi à Kinghelm/Slkor (www.slkomicro.com) de doubler ses résultats avec deux fois moins d'efforts et d'atteindre ses objectifs opérationnels.

Le deuxième point concerne les processus et l'efficacité. Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor accorde une grande importance à ces aspects. La Chine compte 1.4 milliard d'habitants, contre un peu plus de 300 millions pour les États-Unis, mais son PIB par habitant ne représente qu'environ un dixième de celui des États-Unis. Outre des facteurs tels que les capacités scientifiques et technologiques globales et la puissance du dollar, je pense que les processus opérationnels internes et l'efficacité de l'entreprise constituent également une raison importante de cet écart. Les chaînes de restauration américaines comme KFC, McDonald's et Starbucks excellent dans la gestion des processus. Les chaînes chinoises qui s'en sortent relativement bien, comme les entreprises locales de Shenzhen Miandianwang et Haidilao, qui ont connu une forte croissance ces dernières années, accusent encore un retard important par rapport aux entreprises américaines en matière de gestion et d'efficacité, et sont loin derrière en termes de nombre de points de vente, de choix des ingrédients et de variété des produits. Haidilao possède quelques centaines de points de vente et sa gestion est saturée, tandis que KFC et McDonald's comptent des dizaines de milliers de restaurants et affichent une excellente efficacité opérationnelle. Leur secret ? Une gestion axée sur les processus et des opérations hautement performantes. Ainsi, outre la technologie et les produits, la gestion et l'efficacité sont les piliers de la réussite et de la solidité d'une entreprise. Chez Kinghelm/Slkor, nous accordons une grande importance à la gestion interne.

Optimisation des processus et amélioration de l'efficacité. Nous avons mis en place le logiciel bureautique « Landray » pour un système de bureau sans papier, complété par « DingTalk » pour la collaboration quotidienne. Parallèlement, nous prévoyons d'utiliser « Feishu » pour une intégration plus poussée du système d'information et une connectivité totale. Pour notre entrepôt central, notre usine, notre siège social, notre service commercial et nos grands comptes, Slkor/Kinghelm utilise le système avancé Kingdee, qu'elle optimise et améliore en continu afin d'accroître son efficacité. Nous nous engageons à réaliser l'intégration complète des flux de personnes, de flux de travail, de marchandises, de trésorerie et de documents, reflétant ainsi les processus et l'efficacité d'une entreprise de haute technologie moderne, dotée d'une gestion moderne. Ces processus et cette efficacité sont l'incarnation concrète de Kinghelm et Slkor.

Le troisième point est l'excellence dans un domaine précis. En tant que PME, Kinghelm et Slkor souhaitent percer et l'excellence dans un domaine précis est essentielle. Certains pourraient se demander : Kinghelm et Slkor, de si petites entreprises d'une centaine de personnes, osent se vanter d'être les premières dans un domaine précis ? Yu Chengdong de Huawei a ici dit une chose très juste : si l'on ne vise pas l'excellence et que l'on se contente d'être une entreprise de second ou troisième ordre, comment garantir la compétitivité et la croissance rapide de l'entreprise ? C'est pourquoi nous devons être les premiers dans tous les aspects de notre travail, de notre vie et de nos produits. Slkor a été la première entreprise à introduire la technologie du carbure de silicium de l'Université Yonsei en Corée, et à l'époque, notre technologie était à la pointe mondiale. Cependant, faute d'influence de marque, d'équipe et d'autres soutiens systémiques suffisants, ce projet n'a pas été rentable, mais le capital technologique est resté. La croissance rapide actuelle de Slkor repose sur l'accumulation de cette technologie. Ce type de technologie industrielle est également une manifestation de l'excellence dans un domaine précis.

Pour atteindre l'excellence, il faut, en pratique, faire de son mieux dans tout ce qu'on entreprend. Prenons mon exemple : je suis venu tourner une vidéo aujourd'hui. Plus jeune, je me coiffais avec de la pommade ou de la mousse ; maintenant que je suis chauve, je n'en ai plus besoin. Mais je vais nouer ma cravate soigneusement et repasser ma chemise impeccablement. Ces détails reflètent l'image de l'entreprise et de ses produits. Nous avons les mêmes exigences pour nos employés. Si nous travaillons dans le secteur technologique et que nous ne sommes même pas capables de soigner notre apparence, comment pouvons-nous garantir la qualité de nos produits ? Par conséquent, que ce soit dans chaque aspect de notre travail ou dans notre image personnelle, nous devons nous efforcer de donner le meilleur de nous-mêmes. C'est là l'essence même de l'excellence. Lorsqu'un objectif est atteint en premier, il peut dynamiser tout le secteur et inspirer les autres à se surpasser. Les efforts cumulatifs de chaque objectif permettent de générer des avantages systémiques et, au final, de faire de l'entreprise une entreprise compétitive. Voilà ma méthode de travail.

À titre d'exemple, Kinghelm et Slkor utilisent les publi-reportages promotionnels comme levier de croissance. Nous sélectionnons et formons un groupe de collègues au sein de l'entreprise, capables de rédiger des publi-reportages et de rechercher constamment du contenu. De mon côté, je consacre le temps que d'autres passent à boire, à jouer au mah-jong et à courir les filles à la rédaction d'articles et de courtes vidéos, présentant ainsi nos points de vue, nos méthodes, nos produits et nos activités de manière exhaustive, pour obtenir l'effet cumulatif caractéristique de « la corde qui scie le bois et l'eau qui goutte qui use la pierre ». C'est aussi une forme de [premier pas vers un seul objectif] ! Les articles de recherche de Song Shiqiang (Huaqiangbei Song Shiqiang) sur Huaqiangbei, tels que « Recherche sur Huaqiangbei », « Transformation et développement de Huaqiangbei », « Réfutation des informations de Bloomberg sur Huaqiangbei », « Le code de la richesse de Huaqiangbei », « Mise à niveau logicielle et matérielle de la transformation de Huaqiangbei » et « La chaîne industrielle grise des écouteurs Bluetooth contrefaits à Huaqiangbei », ont été republiés par des médias faisant autorité en Chine et à l'étranger, comme le Quotidien du Peuple, l'agence de presse Xinhua, le Global Times, l'Associated Press, Yahoo News, le Wall Street Journal et la Harvard Business Review. L'objectif est d'assainir l'environnement commercial de Huaqiangbei et de promouvoir l'image de Huaqiangbei en tant que « entreprise chinoise d'électronique ».

« Song Shiqiang sur le chemin » rayonne dans le monde entier ! La série de courtes vidéos « Song Shiqiang sur le chemin » est populaire sur des plateformes telles que YouTube, TikTok et Bilibili, proposant activement des suggestions pour diffuser la culture traditionnelle chinoise, prospérer l’économie et promouvoir le développement social !

Profil de Song Shiqiang :

M. Song Shiqiang est directeur général de deux entreprises de haute technologie, Slkor Semiconductor et Kinghelm Electronics. Il est également membre de la base de données d'experts de l'Institut chinois d'électronique, expert de recherche pour Shenzhen Huaqiangbei, et chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique. Issu d'une famille de techniciens, il a occupé le poste de PDG d'une société immobilière internationale cotée en bourse. Fort d'une riche expérience en gestion technique et commerciale, il allie théorie macroéconomique et pratique du management, contribuant ainsi au développement rapide de l'entreprise.

Les sociétés Slkor Semiconductor et Kinghelm Electronics, dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi, sont basées à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. Les marques Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm (www.kinghelm.net) jouissent d'une notoriété et d'une visibilité internationales, et leur part de marché ne cesse de croître. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se concentre sur la recherche et le développement de nouveaux matériaux, de nouveaux procédés et de nouveaux produits. Son équipe technique est issue des universités Yonsei (Corée) et Tsinghua (Corée) et maîtrise une technologie de pointe internationale en matière de transistors MOSFET au carbure de silicium. Initialement société de conception FABLESS, Slkor est devenue une entreprise intégrant la conception et la recherche et le développement, la production et la fabrication, la vente de produits et les services techniques.