Как добиться 100% роста в 2023 году? Слкор Сун Шицян раскрывает секрет (Часть 3)

В последние годы экономика Китая столкнулась со многими трудностями, но компании Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) и Slkor Semiconductor (www.slkoric.com), возглавляемые Сун Шицяном, в 2022 и 2023 годах продемонстрировали 100%-ный непрерывный рост, достигнув предварительной цели — годового объема продаж в 100 миллионов юаней — и выполнив основные финансовые требования для компаний, котирующихся на ChiNext. Мы продолжаем усердно работать и постоянно стремимся к достижению цели на рынке STAR. В чем же секрет? Я, Сун Шицян, объясню это с нескольких сторон: понимание основных ценностей отрасли, эффективная работа внутреннего управления компании, микроинновации, внедряемые сотрудниками, и систематические инновации в компании, а также отношение к внутренней и зарубежной конкуренции в индустрии электронных компонентов как к настоящей войне!

Слкор Кингхельм Сун Шицян на ежегодной конференции Positive Energy.

В сегодняшней высококонкурентной деловой среде компания Kinghelm/Slkor добилась замечательных результатов благодаря полному набору успешных тактических приемов. Выбрав двенадцать ключевых пунктов в четырех основных модулях, мы обобщили успешный опыт нашего поэтапного высокоскоростного развития, чтобы поделиться им со всеми. В статьях «Как добиться 100% роста в 2023 году? Slkor Сун Шицян раскрывает вам пароль (Часть 1)» и «Как добиться 100% роста в 2023 году? Slkor Сун Шицян раскрывает вам пароль (Часть 2)» я уже поделился двумя основными моментами: ключевыми ценностями и трехкомпонентной движущей силой. Далее я использую три подпункта — научный анализ, процессы и эффективность, а также приоритет одной точки — чтобы объяснить, как Slkor/Kinghelm поддерживает рост за счет эффективной операционной деятельности, для всеобщего ознакомления.

Наша компания Kinghelm/Slkor — высокотехнологичное предприятие с мощной операционной деятельностью. Многие коллеги считают, что, будучи технологически и научно-исследовательской компанией, нам не нужно говорить об операционной деятельности; достаточно технологического и продуктового лидерства. Однако, на мой взгляд, технологии в конечном итоге служат продуктам, продукты — операциям, а управление операциями — клиентам. Поэтому сильные операционные возможности имеют решающее значение для любой компании. Чтобы сделать операции быстрее и эффективнее, Kinghelm/Slkor применила метод научного анализа — другими словами, мы находим компании-бенчмарки, у которых можно учиться или которым можно подражать, и тщательно их анализируем. Например, мы изучаем методологию Huawei «пять взглядов и три критерия оценки», перенимаем их сильные стороны, улучшаем их в соответствии со спецификой нашей компании и постоянно совершенствуемся, чтобы стать сильнее.

Кроме того, Kinghelm/Slkor очень тщательно разбивает задачи, делая каждый рабочий модуль очень мелким, вплоть до каждого человека. Еженедельная рабочая нагрузка каждой небольшой команды также детализируется до выполнимых задач. Такая детальная декомпозиция непроста, но очень эффективна.

Это важно, потому что только так можно обеспечить осуществимость работы и количественную оценку. Например, некоторые люди каждый день говорят, что любят страну, но ничего не делают, что трудно контролировать и количественно оценить. Я же говорю, что нужно пожертвовать 500 юаней стране или заплатить 1,000 юаней налогов — вот что действительно важно. Хотя Kinghelm/Slkor еще не внедрила оценку KPI, все знают, что нужно делать и в каком объеме. Наша философия заключается в том, что все результаты работы — это накопление позитивного труда. Мы выполняем работу доведенно до совершенства и оперативности, и она может быть преобразована в результаты работы и принести выгоду в тот же день. Научный анализ устанавливает и эффективно использует лежащую в основе логику и модель роста, благодаря чему Kinghelm/Slkor (www.slkomicro.com) может развиваться с удвоенным результатом и вдвое меньшими усилиями и достигать оперативных целей.

Второй важный момент — это процессы и эффективность. Компания Kinghelm (www.kinghelm.com.cn)/Slkor придает большое значение процессам и эффективности. Мы видим, что в Китае проживает 1.4 миллиарда человек, а в США — чуть более 300 миллионов, но наш ВВП на душу населения составляет лишь около 1/10 от ВВП США. Помимо таких факторов, как всесторонний научно-технический потенциал и гегемония доллара, я считаю, что важным фактором этого разрыва являются также внутренние операционные процессы и эффективность компании. Американские сети общественного питания, такие как KFC, McDonald's и Starbucks, отлично справляются с управлением процессами. Отечественные сети общественного питания, которые показывают относительно хорошие результаты, такие как местные предприятия Шэньчжэня Miandianwang и Haidilao, которые в последние годы значительно выросли, все еще сильно отстают от американских компаний в управлении и эффективности, и значительно уступают им по количеству магазинов, выбору продуктов питания и разнообразию продукции. У Haidilao несколько сотен магазинов, и их управленческие возможности достигли своего предела, в то время как у KFC и McDonald's десятки тысяч магазинов и высокая эффективность работы. На чём они основываются? На управлении, основанном на процессах, и высокоэффективной работе. Поэтому, помимо технологий и продукции, управление и эффективность являются основой для того, чтобы предприятие стало большим и сильным. В нашей компании Kinghelm/Slkor большое значение придаётся внутренним процессам.

Оптимизация процессов и повышение эффективности. Мы внедрили программное обеспечение «Landray» OA для создания безбумажной офисной системы, дополненной «DingTalk» для ежедневного взаимодействия. Одновременно мы планируем использовать «Feishu» для дальнейшей интеграции информационных систем и достижения полной взаимосвязи. Для нашего центрального склада, завода, головного офиса, отдела продаж и ключевых клиентов Slkor/Kinghelm использует передовую систему Kingdee и постоянно оптимизирует и совершенствует ее на этой основе для повышения эффективности. Мы стремимся к комплексной интеграции потоков персонала, рабочих процессов, товарооборота, денежных потоков и документооборота, отражающей процессы и эффективность современной высокотехнологичной компании с современным управлением. Процессы и эффективность современной высокотехнологичной компании являются конкретным воплощением наших Kinghelm и Slkor.

Третий пункт — это первенство в одной области. Будучи небольшими компаниями, Kinghelm и Slkor стремятся к прорыву, и стремление к первенству в одной области имеет решающее значение. Некоторые могут подумать: Kinghelm и Slkor — такие маленькие компании, с командой из ста-двухсот человек, и они смеют везде хвастаться тем, что являются первыми в одной области? Здесь я думаю, что Ю Чэндун из Huawei сказал очень верное: если вы даже не стремитесь к первенству и довольствуетесь статусом второсортного или третьесортного предприятия, можете ли вы гарантировать конкурентоспособность и быстрый рост компании? Поэтому мы должны быть первыми в одной области во всех аспектах работы, жизни и продукции. Slkor одной из первых внедрила технологию карбида кремния, разработанную в Университете Ёнсе в Корее, и в то время наша технология была ведущей в мире. Однако из-за недостаточного влияния бренда, команды и другой системной поддержки этот проект не принес прибыли, но технологический резерв сохранился. Нынешний стремительный рост Slkor основан на накопленном тогда опыте. Подобные отраслевые технологии также являются проявлением подхода «первоочередного внимания к одной точке».

Чтобы достичь принципа «одна точка — одна цель», на практике нужно делать всё в своей работе наилучшим образом. Возьмём меня в качестве примера. Сегодня я пришёл снимать видео. В молодости мне приходилось наносить на голову помаду или мусс; теперь, когда у меня нет волос, я этого делать не делаю. Но я аккуратно завязываю галстук и глажу рубашку. Эти детали формируют имидж компании и её продукции. Мы предъявляем те же требования к нашим сотрудникам. Если мы работаем в сфере технологий и производства и даже не можем хорошо одеваться, как мы можем гарантировать качество продукции? Поэтому, будь то каждое звено в работе или личный имидж, мы должны стремиться делать всё возможное, и это также является воплощением принципа «одна точка — одна цель». Когда одна цель достигнута первой, она может двигать вперёд всю область и вдохновлять другие цели на достижение второй и третьей. Совокупные усилия каждой цели могут накопить системные преимущества и в конечном итоге сделать компанию конкурентоспособной. Это мой метод работы.

В качестве другого примера, Кингхельм и Слкор используют рекламные статьи для продвижения бренда как отправную точку. Мы отбираем и обучаем группу коллег внутри компании, которые умеют писать рекламные статьи и постоянно ищут контент. Я также трачу время, которое другие тратят на выпивку, игру в маджонг и ухаживание за женщинами, на написание статей и коротких видеороликов, всесторонне излагая наши взгляды, методы, продукты и деятельность, достигая совокупного эффекта «веревка распиливает дерево, а капающая вода протачивает камень». Это тоже своего рода [первый шаг в одном направлении]! Научные статьи Сун Шицяна (издательства Huaqiangbei Song Shiqiang) о Хуацянбэе, такие как «Исследования Хуацянбэя», «Трансформация и развитие Хуацянбэя», «Опровержение новостей Bloomberg о Хуацянбэе», «Кодекс богатства Хуацянбэя», «Обновление программного и аппаратного обеспечения в процессе трансформации Хуацянбэя» и «Серая промышленная цепочка поддельных Bluetooth-наушников в Хуацянбэе», были перепечатаны авторитетными отечественными и зарубежными СМИ, такими как People's Daily, информационное агентство Синьхуа, Global Times, Associated Press, Yahoo News, The Wall Street Journal и Harvard Business Review. Это делается для очищения деловой среды Хуацянбэя и распространения информации о «китайской электронике» в этом регионе.

«Сун Шицян на пути» — в мир! Серия коротких видеороликов пользуется популярностью на таких платформах, как YouTube, TikTok и Bilibili, активно предлагая идеи для распространения традиционной китайской культуры, процветания экономики и содействия социальному развитию!

Профиль Сун Шицяна:

Г-н Сун Шицян — генеральный директор двух высокотехнологичных компаний, Slkor Semiconductor и Kinghelm Electronics, член экспертной базы Китайского института электроники, научный сотрудник исследовательского центра Хуацянбэй в Шэньчжэне, а также колумнист и популяризатор науки. Сун Шицян начинал свою карьеру как специалист в технической сфере, занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью, имеет богатый опыт в техническом управлении и ведении бизнеса, сочетает макроэкономическую теорию с реальным управлением бизнесом и руководит стремительным развитием компании!

Компании Slkor Semiconductor и Kinghelm Electronics, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай, и являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Бренды Slkor (www.slkoric.com) и Kinghelm (www.kinghelm.net) пользуются международной известностью и репутацией, а их рыночная доля постепенно расширяется. Компания Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. специализируется на исследованиях и разработках новых материалов, новых процессов и новых продуктов. Ее техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе в Корее и Университета Цинхуа, и компания владеет передовой в мире технологией MOSFET на основе карбида кремния. Slkor прошла путь от компании, занимавшейся проектированием по принципу FABLESS, до компании, интегрирующей проектирование и исследования и разработки, производство и изготовление, продажи продукции и техническое обслуживание.