จะบรรลุเป้าหมายการเติบโต 100% ในปี 2023 ได้อย่างไร? สลกอร์ ซง ซื่อเฉียง บอกเคล็ดลับให้คุณ (ตอนที่ 2)

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เศรษฐกิจของจีนประสบปัญหามากมาย แต่ท่ามกลางสถานการณ์เช่นนี้ บริษัท Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) และ Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) ยังคงรักษาอัตราการเติบโตต่อเนื่อง 100% ในปี 2022 และ 2023 ซึ่งบรรลุเป้าหมายเบื้องต้นแล้ว นั่นคือ ยอดขายต่อปี 100 ล้านหยวน! นี่เป็นไปตามมาตรฐานทางการเงินขั้นพื้นฐานของตลาด ChiNext สำหรับบริษัทจดทะเบียน และเรายังคงทำงานอย่างหนักและมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องเพื่อบรรลุเป้าหมายของตลาด STAR มีเคล็ดลับอะไรอยู่เบื้องหลังหรือไม่? ผม ซ่ง ซื่อฉาง จะบอกคำตอบให้คุณ! ผมจะอธิบายจากหลายแง่มุม ได้แก่ การเข้าใจคุณค่าหลักของอุตสาหกรรม การดำเนินงานภายในที่แข็งแกร่งของบริษัท การพัฒนานวัตกรรมจากระดับเล็กไปสู่การพัฒนานวัตกรรมอย่างเป็นระบบจากบนลงล่าง และการมองการแข่งขันทั้งในและต่างประเทศในอุตสาหกรรมชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์เป็นสงครามที่ต้องต่อสู้!

ซง ซื่อฉาง กล่าวสุนทรพจน์ในงาน ECAS ของสมาคมอุตสาหกรรมสารสนเทศแห่งประเทศจีน

ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน Kinghelm/Slkor ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งด้วยกลยุทธ์ที่ครบวงจร ตอนนี้ เราได้สรุปประสบการณ์ความสำเร็จในการพัฒนาอย่างรวดเร็วเป็นขั้นเป็นตอน โดยคัดเลือกประเด็นสำคัญ 12 ข้อ แบ่งออกเป็น 4 โมดูลหลัก เพื่อแบ่งปันให้ทุกคนได้รับทราบ ในบทความ "วิธีบรรลุการเติบโต 100% ในปี 2023? Slkor Song Shiqiang บอกเคล็ดลับ (ตอนที่ 1)" เราได้แบ่งปันประเด็นย่อย 3 ข้อไปแล้ว ได้แก่ การควบคุมอย่างอิสระ ความเป็นผู้นำในระดับเครือข่าย และอำนาจในการกำหนดราคา ต่อไปนี้ ผมจะใช้ประเด็นย่อย 3 ข้อ ได้แก่ นวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง เทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ และการจัดการภายใน เพื่ออธิบายแรงผลักดันเบื้องหลังการเติบโต 100% ของ Slkor/Kinghelm ให้ทุกคนได้นำไปใช้เป็นข้อมูลอ้างอิง

ประเด็นสำคัญประการที่สองของการเติบโต 100% ของ Slkor/Kinghelm คือแรงขับเคลื่อนของการเติบโต เราจะมั่นใจได้อย่างไรว่าบริษัทจะเติบโตอย่างรวดเร็วและยั่งยืน? เราได้สรุปเป็นสามประเด็นดังนี้ ประการแรก นวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง นวัตกรรมรวมถึงนวัตกรรมขนาดเล็ก ตัวอย่างเช่น บริษัท Slkor/Kinghelm ของเรามีพนักงานหลายร้อยคน หากแต่ละคนนำเสนอไอเดียใหม่ๆ ทุกวันเพื่อปรับปรุงการทำงานและเทคโนโลยี เพิ่มประสิทธิภาพ ลดต้นทุน และลดการขาดทุน บริษัทก็จะดีขึ้นเรื่อยๆ และมีความสามารถในการแข่งขันมากกว่าคู่แข่งรายอื่นๆ ประการที่สอง Slkor/Kinghelm ได้คิดค้นนวัตกรรมด้านเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องและนำเทคโนโลยีใหม่ๆ เหล่านั้นมาใช้กับผลิตภัณฑ์ของบริษัท รวมถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ซึ่งทำให้เราพัฒนาได้เร็วกว่าคู่แข่ง และในขณะเดียวกันก็ทำให้เรามีอำนาจและอิทธิพลในอุตสาหกรรมมากขึ้น เชื่อมโยงเรากับลูกค้าคุณภาพสูง ในขณะเดียวกัน กำไรจากผลิตภัณฑ์ของเราจึงสูงขึ้น เทคโนโลยีการบรรจุภัณฑ์โมดูล IGBT ที่ล้ำสมัยของ Slkor Semiconductor ทำให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงถึง 50% ซึ่งให้ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจที่ดีแก่เรา จากนั้นเราจะมีเงินทุนเพื่อลงทุนอย่างต่อเนื่องในการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ใหม่ ซึ่งจะนำมาซึ่งการเติบโตในรอบใหม่

ศาสตราจารย์จาง อู๋จุน ที่ปรึกษาด้านเทคนิคของ Kinghelm ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการใช้งานผลิตภัณฑ์
สำหรับทีมงานด้านการค้าต่างประเทศ

แรงผลักดันประการที่สองที่ทำให้เราพัฒนาอย่างรวดเร็วคือ เทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ และแบรนด์ เทคโนโลยีเป็นหนึ่งในจุดแข็งหลักของ Kinghelm Kinghelm ยึดมั่นในเทคโนโลยีไมโครเวฟและคลื่นความถี่วิทยุมาโดยตลอด ในช่วงแรก บริษัทผลิตตัวเชื่อมต่อเสาอากาศ Beidou/GPS และผลิตภัณฑ์เสียบปลั๊ก ต่อมาบนพื้นฐานของเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง บริษัทได้พัฒนาตัวเชื่อมต่อสัญญาณและผลิตภัณฑ์ส่งสัญญาณไร้สายสำหรับสัญญาณขนาดเล็ก จนกลายเป็นผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทที่ให้บริการแก่ลูกค้า นวัตกรรมเหล่านี้เป็นการต่อยอดและประยุกต์ใช้เทคโนโลยีเดิมอย่างลึกซึ้ง กล่าวคือ หลังจากทำความเข้าใจเทคโนโลยีอย่างถ่องแท้แล้ว บริษัทได้นำเทคโนโลยีเดิมมาแบ่งปัน ขยาย หรือผสมผสาน ทำให้บริษัทสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และเข้าสู่ตลาดใหม่ได้อย่างต่อเนื่อง นี่คือเทคโนโลยีที่รับใช้ผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกัน ยอดขายที่ดีของผลิตภัณฑ์ทำให้บริษัทได้รับผลกำไรที่ดี ซึ่งจะนำไปลงทุนใหม่ในการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีเพื่อสร้างวัฏจักรที่ดี แบรนด์เป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยสนับสนุนการพัฒนาของ Slkor/Kinghelm

เรามุ่งมั่นเสมอมาในการสร้างการรับรู้ ชื่อเสียง และอิทธิพลของแบรนด์ Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) และ Slkor (www.slkoric.com) และดำเนินการส่งเสริมแบรนด์และประชาสัมพันธ์ตลาดอย่างแข็งขัน ด้วยวิธีนี้ เมื่อพนักงานขายอธิบายบริษัทและแบรนด์ของเราให้ลูกค้าฟังและโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ พวกเขาจะได้รับผลลัพธ์เป็นสองเท่าด้วยความพยายามเพียงครึ่งเดียว เหตุผลที่ Slkor/Kinghelm สามารถรักษาการเติบโตอย่างรวดเร็วได้นั้นแยกไม่ออกจากสามแรงขับเคลื่อนหลัก ได้แก่ เทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ และแบรนด์ นี่คืออีกหนึ่งเหตุผลที่เราสามารถพัฒนาได้

ควรกล่าวเพิ่มเติมว่า Kinghelm และ Slkor ยังมีความสามารถที่สำคัญอีกอย่างหนึ่ง นั่นคือ ความสามารถด้านวิศวกรรมความรู้ กล่าวคือ ตลอดระยะเวลากว่ายี่สิบปีที่ผ่านมา บริษัทมีความสามารถในการจัดการความรู้ที่สะสมมา ส่งเสริมการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ขับเคลื่อนการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ และส่งเสริมการพัฒนาของบริษัท โดยการสรุป จัดระเบียบ ถ่ายทอดออกมาภายนอก แล้วทำให้สิ่งที่มองไม่เห็นด้วยตาเปล่ากลายเป็นรูปธรรม จากนั้นจึงสร้างมาตรฐานและกระบวนการ เพื่อเปลี่ยนพลังอำนาจเชิงอ่อนของบริษัทให้เป็นพลังอำนาจเชิงแข็ง และทำให้บริษัทแข็งแกร่งขึ้น!

นอกจากจะมีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ การประชาสัมพันธ์ และการส่งเสริมการขายแล้ว สลกอร์และคิงเฮล์มยังมีศักยภาพที่ทรงพลังที่สุด นั่นคือความสามารถด้านการจัดการองค์กรและระบบ ซึ่งหลายบริษัทมองไม่เห็นจุดนี้

บางบริษัทมุ่งเน้นไปที่แบรนด์มากเกินไป และบางบริษัทมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเทคโนโลยีมากเกินไป แต่สิ่งเหล่านี้จะนำมาซึ่งความสำเร็จในระยะสั้นเท่านั้น หลังจากพัฒนาไปถึงระดับหนึ่งแล้ว พวกเขาก็ขาดความแข็งแกร่งในการสานต่อและไม่สามารถเติบโตต่อไปได้ ตัวอย่างเช่น ปัจจุบันมีบริษัทจัดเลี้ยงมากมาย อาหารจีนเป็นที่นิยมไปทั่วโลก แต่มีเพียง KFC และ McDonald's ในสหรัฐอเมริกาเท่านั้นที่สามารถเปิดสาขาได้ทั่วโลก ทำไม? ในท้ายที่สุดแล้ว มันเป็นปัญหาของระบบองค์กรและการจัดการภายใน หลังจากที่ทำได้ดีในด้านการพัฒนาแบรนด์และเทคโนโลยีแล้ว Slkor/Kinghelm ยังจำเป็นต้องทำให้การจัดการภายในแข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น Slkor/Kinghelm มีระบบองค์กรที่แข็งแกร่ง ใช้ซอฟต์แวร์การทำงานอย่าง DingTalk และ Landray OA อย่างมีเหตุผล กำหนดความรับผิดชอบและอำนาจหน้าที่ของแต่ละแผนกอย่างชัดเจน สร้างกลไกการสื่อสารและการทำงานร่วมกันที่มีประสิทธิภาพ และโครงสร้างองค์กรที่เป็นระเบียบเรียบร้อยเป็นรากฐานที่มั่นคงสำหรับบริษัท นอกจากนี้ยังได้บรรลุการประมวลผลที่มีประสิทธิภาพและกระชับ และปรับปรุงประสิทธิภาพให้ดียิ่งขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น เรายังได้ดำเนินการด้านกฎหมายและการควบคุมความเสี่ยงอย่างยอดเยี่ยม ดูแลบุคลากรที่ปฏิบัติงานด่านหน้าและหลีกเลี่ยงความเสี่ยงต่างๆ นอกจากนี้ สลกอร์/คิงเฮล์มยังให้ความสำคัญกับการฝึกอบรมพนักงานและทรัพยากรบุคคล โดยยึดมั่นในการสนับสนุนด้านโลจิสติกส์ เช่น การฝึกอบรมบุคลากร การสรรหาผู้มีความสามารถ และการพัฒนาศักยภาพพนักงาน มาตรการเหล่านี้ร่วมกันสร้างระบบที่สมบูรณ์และบรรลุการพัฒนาที่มั่นคงและครอบคลุม กล่าวได้ว่าการเติบโตของสลกอร์และคิงเฮล์มมากกว่า 100% ในปี 2023 ได้รับการสนับสนุนจากกลยุทธ์และระบบที่ครบวงจร

ข้อมูลส่วนตัวของ Song Shiqiang:

คุณซ่ง ซื่อเฉียง เป็นผู้จัดการทั่วไปของบริษัท Slkor Semiconductor และ Kinghelm Electronics เป็นสมาชิกฐานข้อมูลผู้เชี่ยวชาญของสถาบันอิเล็กทรอนิกส์แห่งประเทศจีน เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยของ Shenzhen Huaqiangbei และเป็นนักเขียนคอลัมน์และนักเขียนวิทยาศาสตร์ยอดนิยม คุณซ่ง ซื่อเฉียง เริ่มต้นจากบุคลากรด้านเทคนิคระดับรากหญ้า เคยดำรงตำแหน่งซีอีโอของบริษัทอสังหาริมทรัพย์จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ระดับนานาชาติ มีประสบการณ์มากมายในการบริหารจัดการด้านเทคนิคและการดำเนินธุรกิจ ผสมผสานทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มหภาคเข้ากับการบริหารจัดการธุรกิจจริง และนำพาบริษัทไปสู่การพัฒนาอย่างรวดเร็ว!

บริษัท Slkor Semiconductor และ Kinghelm Electronics ที่นายซง ซื่อเฉียงลงทุนนั้น มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เมืองเซินเจิ้น ประเทศจีน และเป็นบริษัทเทคโนโลยีขั้นสูงระดับชาติทั้งคู่ แบรนด์ Slkor (www.slkoric.com) และ Kinghelm (www.kinghelm.net) มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักในระดับสากล และส่วนแบ่งการตลาดก็กำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง บริษัท Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. มุ่งเน้นไปที่วัสดุใหม่ๆ

บริษัท Slkor มุ่งมั่นพัฒนาและวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ทีมงานด้านเทคนิคมาจากมหาวิทยาลัยยอนเซและมหาวิทยาลัยชิงหัวในเกาหลี และมีความเชี่ยวชาญในเทคโนโลยี MOSFET ซิลิคอนคาร์ไบด์ชั้นนำระดับนานาชาติ Slkor พัฒนาจากบริษัทออกแบบ FABLESS มาเป็นบริษัทที่บูรณาการการออกแบบและวิจัยและพัฒนา การผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ และบริการทางเทคนิค และเป็นสมาชิกของหอการค้าอิเล็กทรอนิกส์เซินเจิ้น