2023年如何實現100%成長？宋世強告訴你秘訣（第一部分）

近年來，中國經濟面臨許多挑戰，但即便如此，金海姆電子（www.kinghelm.net）和斯柯半導體（www.slkoric.com）在2022年和2023年依然保持了100%的持續增長，基本完成了年銷售額突破100億元人民幣的初步目標！這達到了新創板上市公司的基本財務標準，我們仍在努力奮鬥，不斷朝科創板的目標邁進。這其中有什麼秘訣嗎？我，宋世強，來為大家揭曉答案！我會從以下幾個方面來解釋：把握產業核心價值、強大的公司內部運作、從微創新到系統創新的自上而下推進，以及將國內外電子元件產業的內捲化視為一場硬仗來打！

宋世強在中國資訊產業協會ECAS會議上發表演說。

在當今競爭激烈的商業環境中，金海姆/斯科爾憑藉著一套完整的成功策略取得了卓越的成就。現在，我們精選了四大模組中的十二個關鍵點，總結了我們分階段高速發展的成功經驗，與大家分享。在《如何實現2023年100%成長？在斯科爾宋世強告訴你秘訣（上）》中，我們已經分享了三個子點——獨立可控性、鏈領導地位和定價權。接下來，我將以持續創新、技術與產品以及內部管理這三個子點為例，闡述斯科爾/金海姆實現100%成長的驅動力，供大家參考。

Slkor/Kinghelm實現100%成長的第二個關鍵點在於其成長動力。我們如何確保公司持續快速成長？我們總結了以下三點。首先，持續創新。創新包含微創新。例如，我們Slkor/Kinghelm公司目前有數百名員工。如果每個人每天都能貢獻一個新想法，用於改善工作和技術、提高效率、降低成本和減少損失，公司就會不斷進步，並在競爭中脫穎而出。其次，Slkor/Kinghelm持續進行技術創新，並將這些新技術應用於公司產品，推出新產品。這使我們發展速度超過同行，同時也賦予我們更大的行業話語權和影響力，讓我們能夠接觸到優質客戶。同時，我們的產品利潤也更高。 Slkor Semiconductor的創新IGBT模組封裝技術使新產品的毛利率達到50%，為我們帶來了良好的經濟效益。這樣我們就有資金繼續投資於新技術和新產品的研發，這將帶來新一輪的成長。

張武軍教授，金海姆技術顧問，提供產品培訓
為外貿團隊。

推動我們高速發展的第二個動力是科技、產品和品牌。科技是金海姆的核心競爭力之一。金海姆始終立足於微波和射頻技術。起初，公司生產北斗/GPS天線連接器和插件產品。後來，在相關技術的基礎上，進一步開發了微訊號訊號連接器和無線傳輸產品，形成了一個為客戶提供服務的系列產品。這些創新實際上是對先前技術的深度挖掘和應用，即在充分理解技術的基礎上，共享、擴展或整合先前的技術。公司得以不斷推出新產品，開拓新市場。這就是技術服務產品的概念。反過來，良好的產品銷售使公司獲得豐厚的利潤，這些利潤又被重新投入技術研發中，形成良性循環。品牌是金海姆發展的重要支撐。

我們始終致力於提升金海姆（www.kinghelm.com.cn）和斯爾科（www.slkoric.com）品牌的知名度、聲譽和影響力，並積極開展品牌推廣和市場宣傳。這樣一來，銷售人員在向客戶介紹公司和品牌、推廣新產品時，就能事半功倍。斯爾科/金海姆能夠維持高速發展，離不開科技、產品和品牌這三大驅動力。這也是我們能夠持續發展的原因之一。

此外，金海姆和斯爾科爾還擁有一項重要的能力，即知識工程能力。也就是說，在過去的二十多年裡，公司有能力管理累積的知識，推動迭代，驅動新產品研發，促進公司發展——將那些肉眼看不見的東西進行總結、整理、外化、固化，進而形成標準化和流程化，使公司的軟實力轉化為硬實力，從而使公司變得更加強大！

除了在技術、產品、宣傳推廣方面表現出色之外，Slkor 和 Kinghelm 還擁有最強大的能力——組織和系統能力。很多公司都看不到這一點。

有些公司過於注重品牌建設，有些公司過於注重技術研發，但這只能帶來短期成功。發展到一定程度後，它們缺乏後續實力，無法持續成長。例如，現在餐飲公司很多，中餐風靡全球，但只有美國的肯德基和麥當勞才能在全球開設連鎖店。為什麼？歸根究底，這是組織體系和內部管理的問題。 Slkor/Kinghelm在品牌和技術研發方面做得很好，但內部管理也同樣重要。 Slkor/Kinghelm擁有完善的組織體系，合理運用釘子、Landray OA等辦公室軟體，明確劃分各部門的職責和權限，建立高效的溝通協作機制，有序的組織結構為公司提供了穩定的基礎。公司實現了高效精簡的流程化，提高了營運效率。此外，我們在法律事務和風險控制方面也做得非常出色，為第一線業務人員保駕護航，並規避風險。此外，Slkor/Kinghelm 重視員工訓練和人力資源，牢牢掌握人員訓練、人才資源挖掘、員工能力提升等後勤保障。這些措施共同建構了一套完整的體系，並實現了穩健且全面的發展。可以說，Slkor/Kinghelm 在 2023 年實現 100% 以上的成長，正是得益於這套完整的戰略和體系。

宋世強簡介：

宋世強先生是斯爾科半導體和金海姆電子的總經理，中國電子學會專家庫成員，深圳華強北研究專家，同時也是一位專欄作家和科普作家。宋世強先生從基層技術人員做起，曾擔任一家國際房地產上市企業的首席執行官，擁有豐富的技術管理和業務運營經驗，將宏觀經濟理論與實際業務管理相結合，帶領公司實現了快速發展！

宋世強先生投資的斯科爾半導體和金海姆電子公司總部均位於中國深圳，均為國家高新技術企業。斯科爾（www.slkoric.com）和金海姆（www.kinghelm.net）品牌享有國際知名度和聲譽，市佔率正逐漸擴大。深圳市斯科爾半導體有限公司專注於新材料研發，

本公司致力於新製程和新產品的研發。其技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領先的碳化矽MOSFET技術。 Slkor已從FABLESS設計公司發展成為集設計研發、生產製造、產品銷售和技術服務於一體的綜合企業，是深圳電子商會會員單位。