Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile le secret (2re partie)

Ces dernières années, l'économie chinoise a connu de nombreuses difficultés. Malgré ce contexte, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) et Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) ont maintenu une croissance continue de 100 % en 2022 et 2023, atteignant ainsi leur objectif initial : un chiffre d'affaires annuel de 100 millions de yuans ! Ce résultat répond aux critères financiers de base du marché ChiNext pour les sociétés cotées. Nous poursuivons nos efforts et notre développement pour atteindre notre objectif : le marché STAR. Quel est le secret de cette réussite ? Moi, Song Shiqiang, je vais vous le révéler ! Je l'expliquerai sous plusieurs angles : la maîtrise des valeurs fondamentales de notre secteur, une organisation interne performante, une innovation à tous les niveaux, de la micro-innovation à l'innovation systémique, et une approche proactive de la concurrence nationale et internationale dans le secteur des composants électroniques.

Song Shiqiang prend la parole lors de la conférence ECAS de l'Association chinoise de l'industrie de l'information.

Dans un contexte commercial hautement concurrentiel, Kinghelm/Slkor a obtenu des résultats remarquables grâce à une stratégie éprouvée. Nous avons sélectionné douze points clés, répartis en quatre grands modules, afin de partager avec vous l'expérience réussie de notre développement rapide et progressif. Dans « Comment atteindre une croissance de 100 % en 2023 ? Slkor Song Shiqiang vous dévoile la clé du succès (1re partie) », trois sous-points ont déjà été présentés : l'autonomie, le leadership de la chaîne et le pouvoir de fixation des prix. À présent, je m'appuierai sur trois autres sous-points – l'innovation continue, la technologie et les produits, et le management interne – pour expliquer les moteurs de la croissance de 100 % de Slkor/Kinghelm.

Le deuxième facteur majeur de la croissance de 100 % de Slkor/Kinghelm réside dans son moteur. Comment garantir une croissance rapide et durable ? Nous l'avons résumé en trois points. Premièrement, l'innovation continue. L'innovation inclut la micro-innovation. Par exemple, notre entreprise Slkor/Kinghelm compte aujourd'hui plusieurs centaines de collaborateurs. Si chacun contribue quotidiennement par une nouvelle idée pour améliorer le travail et les technologies, accroître l'efficacité, réduire les coûts et les pertes, l'entreprise progressera sans cesse et deviendra plus compétitive que ses concurrents. Deuxièmement, Slkor/Kinghelm innove constamment sur le plan technologique et applique ces nouvelles technologies à ses produits, en lançant de nouveaux produits. Cela nous a permis de nous développer plus rapidement que nos concurrents et, simultanément, d'accroître notre influence et notre pouvoir de persuasion dans le secteur, en nous reliant à une clientèle de qualité. Par conséquent, nos marges sont plus élevées. La technologie innovante d'encapsulation des modules IGBT de Slkor Semiconductor a permis d'atteindre une marge brute de 50 % sur les nouveaux produits, générant ainsi d'excellents résultats économiques. Nous aurons alors les fonds nécessaires pour continuer à investir dans la R&D de nouvelles technologies et de nouveaux produits, ce qui engendrera une nouvelle phase de croissance.

Le professeur Zhang Wujun, consultant technique chez Kinghelm, dispense une formation produit.
pour l'équipe du commerce extérieur.

Le deuxième moteur de notre développement rapide repose sur la technologie, les produits et la marque. La technologie est un atout majeur pour Kinghelm. Depuis toujours, Kinghelm s'appuie sur les technologies micro-ondes et radiofréquences. À ses débuts, l'entreprise fabriquait des connecteurs et des produits enfichables pour antennes Beidou/GPS. Par la suite, forte de son expertise, elle a développé des connecteurs de signaux et des produits de transmission sans fil pour signaux de faible intensité, proposant ainsi une gamme complète de services à ses clients. Ces innovations résultent d'une analyse approfondie et d'une application concrète des technologies existantes : après une parfaite maîtrise de la technologie, l'entreprise partage, développe et combine ces technologies. Grâce à cela, elle peut lancer en permanence de nouveaux produits et conquérir de nouveaux marchés. C'est le principe de la technologie au service des produits. Réciproquement, le succès commercial des produits génère d'importants bénéfices, réinvestis dans la R&D technologique, créant ainsi un cercle vertueux. La marque est un pilier essentiel du développement de Slkor/Kinghelm.

Nous avons toujours mis un point d'honneur à développer la visibilité, la réputation et l'influence des marques Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) et Slkor (www.slkoric.com), en menant activement des actions de promotion et de communication. Ainsi, lorsque nos commerciaux présentent notre entreprise et nos marques aux clients et mettent en avant nos nouveaux produits, leurs résultats sont optimisés. La croissance rapide de Slkor/Kinghelm repose sur trois piliers fondamentaux : la technologie, les produits et la marque. C'est aussi ce qui explique notre succès.

Il convient d'ajouter que Kinghelm et Slkor possèdent également une compétence essentielle : l'ingénierie des connaissances. Autrement dit, depuis plus de vingt ans, l'entreprise a su gérer les connaissances accumulées, favoriser l'itération, piloter la R&D de nouveaux produits et stimuler son développement. Il s'agit de synthétiser, d'organiser, d'externaliser et de consolider les connaissances immatérielles, puis de les standardiser et de les processuer. Ainsi, le soft power de l'entreprise se transforme en hard power, et elle devient plus forte.

Outre leur expertise en matière de technologie, de produits, de publicité et de promotion, Slkor et Kinghelm possèdent un atout majeur : leur capacité organisationnelle et systémique. Nombre d’entreprises ignorent cet aspect.

Certaines entreprises se concentrent excessivement sur leur marque, d'autres sur le développement technologique, mais ces approches ne peuvent garantir qu'un succès à court terme. Une fois un certain stade de développement atteint, elles manquent de capacités de suivi et ne parviennent pas à poursuivre leur croissance. Prenons l'exemple des nombreuses entreprises de restauration. La cuisine chinoise est consommée partout dans le monde, mais seules KFC et McDonald's, aux États-Unis, ont réussi à ouvrir des chaînes de restaurants à l'échelle mondiale. Pourquoi ? En fin de compte, il s'agit d'un problème d'organisation et de gestion interne. Après avoir excellé dans le développement de sa marque et de ses technologies, Slkor/Kinghelm se devait également de renforcer sa gestion interne. Slkor/Kinghelm dispose d'une organisation solide, utilise judicieusement des logiciels de travail tels que DingTalk et Landray OA, définit clairement les responsabilités et les pouvoirs de chaque département, a mis en place un mécanisme de communication et de collaboration efficace, et sa structure organisationnelle structurée offre une base solide à l'entreprise. Elle a ainsi optimisé ses processus et amélioré son efficacité. De plus, l'entreprise a réalisé un excellent travail en matière de droit et de contrôle des risques, accompagnant ses équipes opérationnelles et les protégeant des risques. Par ailleurs, Slkor/Kinghelm accorde une grande importance à la formation de ses employés et à la gestion de ses ressources humaines, en s'appuyant sur un soutien logistique solide, notamment en matière de formation du personnel, de prospection de talents et de développement des compétences. L'ensemble de ces mesures constitue un système complet et permet une croissance stable et harmonieuse. On peut donc affirmer que la croissance de plus de 100 % enregistrée par Slkor/Kinghelm en 2023 repose sur une stratégie et un système performants.

Profil de Song Shiqiang :

M. Song Shiqiang est directeur général de Slkor Semiconductor et de Kinghelm Electronics, membre de la base de données d'experts de l'Institut chinois d'électronique, expert de recherche chez Shenzhen Huaqiangbei, et chroniqueur et auteur de vulgarisation scientifique. Issu d'une famille de techniciens, il a également occupé le poste de PDG d'une société immobilière internationale cotée en bourse. Fort d'une riche expérience en gestion technique et opérationnelle, il allie théorie macroéconomique et pratique du management, contribuant ainsi au développement rapide de l'entreprise.

Les sociétés Slkor Semiconductor et Kinghelm Electronics, dans lesquelles M. Song Shiqiang a investi, sont basées à Shenzhen, en Chine, et sont toutes deux des entreprises nationales de haute technologie. Les marques Slkor (www.slkoric.com) et Kinghelm (www.kinghelm.net) jouissent d'une visibilité et d'une réputation internationales, et leur part de marché est en constante progression. Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. se concentre sur les nouveaux matériaux.

Slkor se consacre à la recherche et au développement de nouveaux procédés et de nouveaux produits. Son équipe technique, issue des universités Yonsei (Corée) et Tsinghua (Corée), maîtrise une technologie de pointe internationale en matière de transistors MOSFET au carbure de silicium. Initialement spécialisée dans la conception d'usines sans usine (FABLESS), Slkor est devenue une entreprise intégrant la conception et la R&D, la production et la fabrication, la vente de produits et les services techniques. Elle est membre de la Chambre de commerce électronique de Shenzhen.