Como alcançar um crescimento de 100% em 2023? Slkor Song Shiqiang revela a senha (Parte 2)

Nos últimos anos, a economia chinesa enfrentou muitos problemas, mas, mesmo assim, a Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) e a Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) mantiveram um crescimento contínuo de 100% em 2022 e 2023, praticamente atingindo a meta inicial: um faturamento anual de 100 milhões de yuans! Isso atende aos padrões financeiros básicos da bolsa ChiNext para empresas listadas, e continuamos trabalhando arduamente e nos esforçando para alcançar o objetivo do Mercado STAR. Existe algum segredo para isso? Eu, Song Shiqiang, vou revelar a resposta! Explicarei sob diversas perspectivas: compreensão dos valores essenciais do setor, operações internas robustas, inovação gradual e sistêmica de cima para baixo, e encarar a evolução nacional e internacional da indústria de componentes eletrônicos como uma batalha a ser travada!

Song Shiqiang discursando na ECAS da Associação da Indústria da Informação da China.

No ambiente de negócios altamente competitivo de hoje, a Kinghelm/Slkor alcançou resultados notáveis ​​com um conjunto completo de táticas bem-sucedidas. Agora, selecionando doze pontos-chave em quatro módulos principais, resumimos a experiência bem-sucedida do nosso desenvolvimento acelerado e gradual para compartilhar com todos. Em "Como alcançar 100% de crescimento em 2023? Song Shiqiang, da Slkor, revela a senha (Parte 1)", três subpontos — controle independente, liderança na cadeia de suprimentos e poder de precificação — já foram compartilhados. A seguir, utilizarei três subpontos — inovação contínua, tecnologia e produtos e gestão interna — para explicar as forças motrizes por trás do crescimento de 100% da Slkor/Kinghelm, para referência de todos.

O segundo ponto fundamental para o crescimento de 100% da Slkor/Kinghelm é a força motriz desse crescimento. Como garantimos o crescimento acelerado e sustentado da empresa? Resumimos os três pontos a seguir. Primeiro, inovação contínua. A inovação inclui a microinovação. Por exemplo, a Slkor/Kinghelm conta hoje com centenas de funcionários. Se cada um deles contribuir diariamente com uma nova ideia para aprimorar o trabalho e a tecnologia, aumentar a eficiência, reduzir custos e minimizar perdas, a empresa se tornará cada vez melhor e mais competitiva do que seus concorrentes. Segundo, a Slkor/Kinghelm tem inovado continuamente em tecnologia e aplicado essas novas tecnologias aos seus produtos, lançando novos produtos. Isso nos permitiu crescer mais rapidamente do que nossos concorrentes e, ao mesmo tempo, nos deu maior poder de negociação e influência no setor, conectando-nos a clientes de alta qualidade. Consequentemente, nossos lucros com os produtos são maiores. A tecnologia inovadora de encapsulamento de módulos IGBT da Slkor Semiconductor elevou a margem de lucro bruto dos novos produtos para 50%, proporcionando-nos excelentes benefícios econômicos. Assim, teremos recursos para continuar investindo em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias e novos produtos, o que trará uma nova rodada de crescimento.

O professor Zhang Wujun, consultor técnico da Kinghelm, oferece treinamento sobre o produto.
para a equipe de comércio exterior.

O segundo fator que impulsiona nosso rápido desenvolvimento é a tecnologia, os produtos e a marca. A tecnologia é um dos principais diferenciais competitivos da Kinghelm. A Kinghelm sempre se baseou em tecnologias de micro-ondas e radiofrequência. Inicialmente, fabricava conectores de antena Beidou/GPS e outros produtos plug-in. Posteriormente, com base em tecnologias relacionadas, desenvolveu conectores de sinal e produtos de transmissão sem fio para sinais de baixa frequência, criando uma linha completa de serviços para os clientes. Essas inovações representam, na verdade, um aprofundamento e aplicação de tecnologias anteriores, ou seja, após um profundo conhecimento da tecnologia, a empresa a compartilha, expande e combina tecnologias já existentes. Isso permite o lançamento contínuo de novos produtos e a entrada em novos mercados. Trata-se da tecnologia a serviço dos produtos. Por outro lado, as boas vendas dos produtos geram bons lucros, que são reinvestidos em pesquisa e desenvolvimento tecnológico, formando um ciclo virtuoso. A marca é um importante pilar para o desenvolvimento da Slkor/Kinghelm.

Sempre nos dedicamos a construir a visibilidade, a reputação e a influência das marcas Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) e Slkor (www.slkoric.com), promovendo ativamente as marcas e divulgando-as no mercado. Dessa forma, quando os vendedores apresentam nossa empresa e marca aos clientes e promovem novos produtos, obtêm o dobro do resultado com metade do esforço. O motivo pelo qual a Slkor/Kinghelm consegue manter um desenvolvimento acelerado está intrinsecamente ligado aos três pilares fundamentais: tecnologia, produtos e marca. Essa é mais uma razão pela qual temos conseguido crescer.

Vale ressaltar que a Kinghelm e a Slkor também possuem uma importante capacidade chamada engenharia do conhecimento. Ou seja, ao longo dos últimos vinte anos, a empresa desenvolveu a habilidade de gerenciar o conhecimento acumulado, promover a iteração, impulsionar a pesquisa e o desenvolvimento de novos produtos e fomentar o crescimento da empresa — sintetizando, organizando, externalizando e consolidando aquilo que não é visível a olho nu, para então padronizar e processar processos, transformando o poder intangível da empresa em poder concreto e fortalecendo-a.

Além de se destacarem em tecnologia, produtos, publicidade e promoção, a Slkor e a Kinghelm também possuem uma capacidade extremamente poderosa: a capacidade organizacional e sistêmica. Muitas empresas não conseguem enxergar esse ponto.

Algumas empresas focam-se demasiado na marca, enquanto outras se concentram demasiado no desenvolvimento tecnológico, mas estas estratégias só trazem sucesso a curto prazo. Após atingirem um certo nível de desenvolvimento, perdem a capacidade de dar continuidade ao crescimento. Por exemplo, existem hoje inúmeras empresas de restauração. A comida chinesa é consumida em todo o mundo, mas apenas o KFC e o McDonald's, nos Estados Unidos, conseguem abrir cadeias de lojas a nível global. Porquê? Em última análise, trata-se de um problema de sistema organizacional e gestão interna. Depois de investir no desenvolvimento da marca e da tecnologia, a Slkor/Kinghelm também precisava de fortalecer a sua gestão interna. A Slkor/Kinghelm possui um sistema organizacional robusto, utiliza de forma racional software de trabalho como o DingTalk e o Landray OA, define claramente as responsabilidades e a autoridade de cada departamento, estabelece um mecanismo eficiente de comunicação e colaboração, e uma estrutura organizacional ordenada que proporciona uma base sólida para a empresa. Obteve também processos eficientes e concisos, aumentando a produtividade. Além disso, temos feito um excelente trabalho na área jurídica e de controlo de riscos, acompanhando os funcionários da linha da frente e prevenindo riscos. Além disso, a Slkor/Kinghelm prioriza o treinamento de funcionários e os recursos humanos, investindo fortemente em suporte logístico, como capacitação de pessoal, prospecção de talentos e aprimoramento das habilidades dos colaboradores. Essas medidas, em conjunto, formam um sistema completo e possibilitam um desenvolvimento estável e abrangente. Pode-se afirmar que o crescimento superior a 100% da Slkor/Kinghelm em 2023 foi impulsionado por um conjunto completo de estratégias e um sistema consolidado.

Perfil de Song Shiqiang:

O Sr. Song Shiqiang é o Gerente Geral da Slkor Semiconductor e da Kinghelm Electronics, membro do banco de dados de especialistas do Instituto Chinês de Eletrônica, pesquisador da Shenzhen Huaqiangbei e colunista e escritor de divulgação científica. Song Shiqiang iniciou sua carreira como técnico de base, atuou como CEO de uma empresa internacional de capital aberto no setor imobiliário, possui vasta experiência em gestão técnica e operações comerciais, combina teoria macroeconômica com gestão empresarial prática e lidera o rápido desenvolvimento da empresa!

As empresas Slkor Semiconductor e Kinghelm Electronics, nas quais o Sr. Song Shiqiang investiu, têm sede em Shenzhen, China, e são ambas empresas nacionais de alta tecnologia. As marcas Slkor (www.slkoric.com) e Kinghelm (www.kinghelm.net) gozam de visibilidade e reputação internacional, e sua participação de mercado está em constante expansão. A Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. concentra-se em novos materiais,

A Slkor investe em pesquisa e desenvolvimento de novos processos e produtos. Sua equipe técnica é formada por profissionais da Universidade Yonsei, na Coreia do Sul, e da Universidade Tsinghua, e domina a tecnologia MOSFET de carbeto de silício, líder internacional. A Slkor evoluiu de uma empresa de design FABLESS para uma empresa que integra design e P&D, produção e fabricação, vendas de produtos e serviços técnicos. É membro da Câmara de Comércio Eletrônico de Shenzhen.