Как добиться 100% роста в 2023 году? Слкор Сун Шицян раскрывает секрет (Часть 2)

В последние годы экономика Китая столкнулась со многими трудностями, но на этом фоне компании Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) и Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) в 2022 и 2023 годах продемонстрировали 100%-ный непрерывный рост, практически выполнив предварительную цель — достижение годового объема продаж в 100 миллионов юаней! Это соответствует базовым финансовым стандартам биржи ChiNext для компаний, котирующихся на бирже, и мы продолжаем усердно работать и постоянно стремиться к достижению цели на рынке STAR. Есть ли в этом какой-то секрет? Я, Сун Шицян, расскажу вам ответ! Я объясню это с нескольких сторон: понимание основных ценностей отрасли, сильная внутренняя операционная деятельность компании, переход от микроинноваций к систематическим инновациям сверху донизу, а также отношение к внутренней и зарубежной конкуренции в индустрии электронных компонентов как к войне!

Сун Шицян выступает на Европейской конференции по информационному менеджменту Китайской ассоциации индустрии.

В сегодняшней высококонкурентной деловой среде компания Kinghelm/Slkor добилась замечательных результатов благодаря полному набору успешных тактических приемов. Теперь, выбрав двенадцать ключевых пунктов в четырех основных модулях, мы обобщили успешный опыт нашего поэтапного высокоскоростного развития, чтобы поделиться им со всеми. В статье «Как достичь 100% роста в 2023 году? Slkor Сун Шицян раскрывает вам пароль (Часть 1)» уже были рассмотрены три подпункта — независимая управляемость, лидерство в цепочке поставок и ценовая власть. Далее я использую три подпункта — непрерывные инновации, технологии и продукты, а также внутреннее управление — чтобы объяснить движущие силы 100% роста Slkor/Kinghelm для всеобщего ознакомления.

Второй важный фактор 100%-ного роста Slkor/Kinghelm — это движущая сила роста. Как мы обеспечиваем устойчивый высокоскоростной рост компании? Мы выделили следующие три пункта. Во-первых, непрерывные инновации. Инновации включают в себя микроинновации. Например, в нашей компании Slkor/Kinghelm сейчас работает несколько сотен человек. Если каждый сотрудник ежедневно вносит одну новую идею по улучшению работы и технологий, повышению эффективности, снижению затрат и сокращению убытков, компания будет постоянно совершенствоваться и становиться более конкурентоспособной, чем другие конкуренты. Во-вторых, Slkor/Kinghelm постоянно внедряет технологические инновации и применяет эти новые технологии в своей продукции, выпуская новые продукты. Это позволило нам развиваться быстрее, чем конкуренты, и одновременно дало нам больше влияния и авторитета в отрасли, связав нас с высококачественными клиентами. В то же время, прибыль от нашей продукции, следовательно, выше. Технологически инновационная технология упаковки IGBT-модулей Slkor Semiconductor позволила вывести новые продукты на валовую прибыль в 50%, что принесло нам значительную экономическую выгоду. Тогда у нас появятся средства для продолжения инвестиций в исследования и разработки новых технологий и продуктов, что принесет новый виток роста.

Профессор Чжан Уцзюнь, технический консультант компании Kinghelm, проводит обучение по продукции.
для отдела внешней торговли.

Вторая движущая сила, обеспечивающая наше стремительное развитие, — это технологии, продукция и бренд. Технологии являются одним из ключевых конкурентных преимуществ Kinghelm. Компания Kinghelm всегда опиралась на микроволновые и радиочастотные технологии. Вначале она производила разъемы и подключаемые устройства для антенн Beidou/GPS. Позже, на основе смежных технологий, она разработала сигнальные разъемы и беспроводные устройства для передачи слабых сигналов, создав серию продуктов, предоставляющих клиентам услуги. Эти инновации представляют собой глубокое изучение и применение ранее разработанных технологий, то есть, после тщательного понимания технологии, ее совместное использование, расширение или объединение. Компания может постоянно выпускать новые продукты и выходить на новые рынки. Это технология, служащая продукту. В свою очередь, хорошие продажи продукции позволяют компании получать высокую прибыль, которая затем реинвестируется в исследования и разработки в области технологий, образуя замкнутый цикл. Бренд является важной опорой для развития Slkor/Kinghelm.

Мы всегда стремились к повышению узнаваемости, репутации и влияния брендов Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) и Slkor (www.slkoric.com), активно занимаясь продвижением брендов и маркетинговой рекламой. Таким образом, когда продавцы рассказывают клиентам о нашей компании и бренде и продвигают новые продукты, они получают вдвое больший результат при вдвое меньших усилиях. Причина, по которой Slkor/Kinghelm может поддерживать высокие темпы развития, неразрывно связана с тремя движущими силами: технологиями, продуктами и брендом. Это еще одна причина нашего успеха.

Следует добавить, что Кингхельм и Слкор также обладают важным преимуществом, называемым инженерными знаниями. То есть, за последние двадцать с лишним лет компания научилась управлять накопленными знаниями, стимулировать итерации, руководить исследованиями и разработками новых продуктов и способствовать развитию компании — обобщать, систематизировать, представлять вовне и затем закреплять невидимое, стандартизировать и упорядочивать информацию, благодаря чему мягкая сила компании трансформируется в жесткую, и компания становится сильнее!

Помимо отличной работы в области технологий, продукции, рекламы и продвижения, Слкор и Кингхельм также обладают самым мощным преимуществом — организационными и системными возможностями. Многие компании не видят этого.

Некоторые компании слишком много внимания уделяют бренду, а другие — развитию технологий, но это приносит лишь краткосрочный успех. Достигнув определенного уровня развития, они теряют потенциал для дальнейшего роста и не могут развиваться дальше. Например, сейчас существует множество кейтеринговых компаний. Китайская еда популярна во всем мире, но только KFC и McDonald's в США могут открыть сети ресторанов по всему миру. Почему? В конечном счете, это проблема организационной системы и внутреннего управления. После успешной работы над развитием бренда и технологий, Slkor/Kinghelm также необходимо значительно улучшить внутреннее управление. Slkor/Kinghelm обладает сильной организационной системой, рационально использует программное обеспечение для работы, такое как DingTalk и Landray OA, четко определяет обязанности и полномочия каждого отдела, создает эффективный механизм коммуникации и сотрудничества, а упорядоченная организационная структура обеспечивает стабильную основу для компании. Также достигнута эффективная и четкая процессизация и повышена производительность. Более того, мы также отлично поработали в юридических вопросах и управлении рисками, обеспечивая поддержку персонала, работающего непосредственно с клиентами, и предотвращая риски. Кроме того, Slkor/Kinghelm придает большое значение обучению сотрудников и управлению человеческими ресурсами, твердо опираясь на логистическую поддержку, такую ​​как подготовка персонала, поиск талантов и повышение квалификации сотрудников. В совокупности эти меры создают целостную систему и обеспечивают стабильное и всестороннее развитие. Можно сказать, что рост Slkor и Kinghelm более чем на 100% в 2023 году обусловлен комплексным набором тактических приемов и целостной системой.

Профиль Сун Шицяна:

Г-н Сун Шицян — генеральный директор компаний Slkor Semiconductor и Kinghelm Electronics, член экспертной базы Китайского института электроники, научный сотрудник исследовательского центра Хуацянбэй в Шэньчжэне, а также колумнист и автор научно-популярных статей. Сун Шицян начинал свою карьеру как специалист в технической сфере, занимал должность генерального директора международной компании, занимающейся недвижимостью, имеет богатый опыт в техническом управлении и ведении бизнеса, сочетает макроэкономическую теорию с реальным управлением бизнесом и руководит стремительным развитием компании!

Компании Slkor Semiconductor и Kinghelm Electronics, в которые инвестировал г-н Сун Шицян, имеют штаб-квартиры в Шэньчжэне, Китай, и являются национальными высокотехнологичными предприятиями. Бренды Slkor (www.slkoric.com) и Kinghelm (www.kinghelm.net) пользуются международной известностью и репутацией, и их рыночная доля постепенно расширяется. Компания Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. специализируется на новых материалах.

Компания занимается разработкой новых процессов и продуктов. Ее техническая команда состоит из специалистов из Университета Ёнсе (Корея) и Университета Цинхуа, и она владеет передовой в мире технологией MOSFET на основе карбида кремния. Компания Slkor прошла путь от компании, занимающейся проектированием по принципу FABLESS, до компании, объединяющей проектирование и исследования и разработки, производство, продажи продукции и техническое обслуживание. Она является членом Шэньчжэньской электронной торговой палаты.