كيف تحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سيلكور سونغ شي تشيانغ يكشف لك السر (الجزء الأول)

في السنوات الأخيرة، واجه الاقتصاد الصيني العديد من التحديات، ولكن على الرغم من ذلك، حافظت شركتا Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) وSlkor Semiconductor (www.slkoric.com) على نمو متواصل بنسبة 100% خلال عامي 2022 و2023، محققتين بذلك الهدف الأولي المتمثل في الوصول إلى مبيعات سنوية قدرها 100 مليون يوان! وهذا يفي بالمعايير المالية الأساسية لبورصة ChiNext للشركات المدرجة، وما زلنا نعمل بجد ونسعى باستمرار لتحقيق هدفنا في سوق STAR. هل هناك سرٌ وراء هذا النجاح؟ أنا، سونغ شي تشيانغ، سأخبركم بالإجابة! سأشرح ذلك من عدة جوانب: فهم القيمة الأساسية للصناعة، وقوة العمليات الداخلية للشركة، والابتكار التدريجي وصولاً إلى الابتكار المنهجي من أعلى الهرم إلى أسفله، والتعامل مع المنافسة المحلية والعالمية في صناعة المكونات الإلكترونية كحربٍ يجب خوضها!

سونغ شي تشيانغ يتحدث في مؤتمر ECAS التابع لجمعية صناعة المعلومات الصينية.

في بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم، حققت شركة Kinghelm/Slkor نتائج باهرة بفضل مجموعة متكاملة من الاستراتيجيات الناجحة. والآن، من خلال اختيار اثنتي عشرة نقطة رئيسية ضمن أربعة محاور أساسية، لخصنا تجربة نجاحنا في التطوير المرحلي السريع لنشاركها مع الجميع. في الجزء الأول من مقال "كيف نحقق نموًا بنسبة 100% في عام 2023؟ سونغ شي تشيانغ من شركة Slkor يكشف لكم السر"، تم التطرق إلى ثلاث نقاط فرعية: الاستقلالية في التحكم، وريادة سلسلة التوريد، وقوة التسعير. سأتناول الآن ثلاث نقاط فرعية أخرى: الابتكار المستمر، والتكنولوجيا والمنتجات، والإدارة الداخلية، لشرح العوامل الدافعة وراء نمو شركة Slkor/Kinghelm بنسبة 100%، وذلك ليكون ذلك مرجعًا للجميع.

يكمن العامل الرئيسي الثاني وراء نمو شركة Slkor/Kinghelm بنسبة 100% في محرك النمو. كيف نضمن استدامة هذا النمو السريع؟ لقد لخصنا ذلك في النقاط الثلاث التالية: أولاً، الابتكار المستمر. يشمل الابتكار الابتكارات الصغيرة. على سبيل المثال، تضم شركة Slkor/Kinghelm حاليًا مئات الموظفين. إذا ساهم كل فرد بفكرة جديدة يوميًا لتحسين العمل والتكنولوجيا، وزيادة الكفاءة، وخفض التكاليف، وتقليل الخسائر، ستتحسن الشركة باستمرار وتصبح أكثر تنافسية من منافسيها. ثانيًا، تواصل Slkor/Kinghelm الابتكار في مجال التكنولوجيا وتطبيق هذه التقنيات الجديدة على منتجاتها، مما أدى إلى إطلاق منتجات جديدة. وقد مكّننا هذا من التطور بوتيرة أسرع من منافسينا، ومنحنا في الوقت نفسه نفوذًا وتأثيرًا أكبر في السوق، وربطنا بعملاء ذوي جودة عالية. وبالتالي، ارتفعت أرباح منتجاتنا. فقد ساهمت تقنية تغليف وحدات IGBT المبتكرة من Slkor Semiconductor في تحقيق هامش ربح إجمالي قدره 50% للمنتجات الجديدة، مما حقق لنا فوائد اقتصادية كبيرة. عندها سيكون لدينا المال لمواصلة الاستثمار في البحث والتطوير للتقنيات الجديدة والمنتجات الجديدة، الأمر الذي سيؤدي إلى جولة جديدة من النمو.

يقدم البروفيسور تشانغ ووجون، المستشار التقني لشركة كينغ هيلم، تدريباً على المنتج.
لفريق التجارة الخارجية.

القوة الدافعة الثانية التي تُبقينا نتطور بوتيرة متسارعة هي التكنولوجيا والمنتجات والعلامة التجارية. تُعدّ التكنولوجيا إحدى أهمّ عوامل التنافسية لشركة كينجهيلم، التي لطالما اعتمدت على تقنيات الموجات الدقيقة والترددات الراديوية. في البداية، أنتجت الشركة موصلات هوائيات بيدو/جي بي إس ومنتجات التوصيل المباشر. لاحقًا، وبالاستناد إلى التقنيات ذات الصلة، طوّرت الشركة موصلات الإشارة ومنتجات الإرسال اللاسلكي للإشارات الضعيفة، لتُصبح سلسلة منتجات تُقدّم خدمات متكاملة للعملاء. هذه الابتكارات هي في الواقع تطويرٌ عميق وتطبيقٌ مُعمّق للتقنيات السابقة، أي بعد فهمٍ دقيقٍ للتكنولوجيا، تمّت مشاركتها وتوسيعها أو دمجها. يُمكّن هذا الشركة من إطلاق منتجات جديدة باستمرار ودخول أسواق جديدة، ما يُجسّد مفهوم "التكنولوجيا في خدمة المنتجات". في المقابل، تُتيح المبيعات الجيدة للمنتجات للشركة تحقيق أرباح مجزية، يُعاد استثمارها في البحث والتطوير التكنولوجي لتشكيل حلقة مُثمرة. تُشكّل العلامة التجارية دعامة أساسية لتطوير شركة سلكور/كينجهيلم.

لطالما التزمنا بتعزيز حضور علامتي Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) وSlkor (www.slkoric.com) وسمعتهما وتأثيرهما، وبذلنا جهودًا حثيثة في الترويج لهما وتسويقهما. وبهذه الطريقة، يحقق مندوبو المبيعات، عند شرحهم لشركتنا وعلامتنا التجارية للعملاء والترويج للمنتجات الجديدة، ضعف النتائج بنصف الجهد. ويعود سرّ استمرار نمو Slkor/Kinghelm بوتيرة متسارعة إلى ثلاثة عوامل رئيسية: التكنولوجيا، والمنتجات، والعلامة التجارية. وهذا أحد أسباب نجاحنا وتطورنا.

تجدر الإشارة إلى أن شركتي كينغ هيلم وسلوكور تمتلكان أيضاً قدرةً مهمةً تُعرف بقدرة هندسة المعرفة. فعلى مدى أكثر من عشرين عاماً، برزت قدرة الشركتين على إدارة المعرفة المتراكمة، وتعزيز التطوير المستمر، ودفع عجلة البحث والتطوير للمنتجات الجديدة، ودعم نمو الشركة، وذلك من خلال تلخيص وتنظيم وتوثيق المعلومات غير الملموسة، ثم وضع معايير وإجراءات موحدة، ما يُحوّل القوة الناعمة للشركة إلى قوة مادية، ويجعلها أكثر قوةً وتأثيراً.

إلى جانب إتقانهم للتكنولوجيا والمنتجات والإعلان والترويج، يتمتع كل من سلكور وكينغهيلم بقدرة تنظيمية ونظامية فائقة. كثير من الشركات لا تدرك هذه النقطة.

تركز بعض الشركات بشكل مفرط على العلامة التجارية، بينما تركز أخرى بشكل مفرط على تطوير التكنولوجيا، لكن هذا لا يحقق سوى نجاح قصير الأجل. فبعد بلوغها حدًا معينًا من التطور، تفتقر هذه الشركات إلى القدرة على المتابعة والنمو المستمر. على سبيل المثال، يوجد اليوم العديد من شركات تقديم الطعام. يُستهلك الطعام الصيني في جميع أنحاء العالم، لكن فقط مطاعم كنتاكي وماكدونالدز في الولايات المتحدة هي التي استطاعت افتتاح فروع عالمية. لماذا؟ في نهاية المطاف، تكمن المشكلة في النظام التنظيمي والإدارة الداخلية. فبعد النجاح في تطوير العلامة التجارية والتكنولوجيا، تحتاج شركة Slkor/Kinghelm أيضًا إلى تعزيز إدارتها الداخلية. تمتلك Slkor/Kinghelm نظامًا تنظيميًا قويًا، وتستخدم برامج العمل مثل DingTalk وLandray OA بكفاءة، وتحدد بوضوح مسؤوليات وصلاحيات كل قسم، وتؤسس آلية فعالة للتواصل والتعاون، كما يوفر هيكلها التنظيمي المنظم أساسًا متينًا للشركة. وقد حققت الشركة أيضًا كفاءة عالية في إنجاز العمليات وتحسينًا ملحوظًا في الأداء. علاوة على ذلك، فقد بذلت الشركة جهدًا ممتازًا في الشؤون القانونية وإدارة المخاطر، حيث توفر الدعم اللازم للعاملين في الخطوط الأمامية وتجنب المخاطر. إضافةً إلى ذلك، تولي شركة Slkor/Kinghelm أهميةً بالغةً لتدريب الموظفين والموارد البشرية، وتُولي اهتماماً كبيراً للدعم اللوجستي، بما في ذلك تدريب الكوادر، واستقطاب المواهب، وتطوير قدرات الموظفين. تُسهم هذه الإجراءات مجتمعةً في بناء منظومة متكاملة وتحقيق نمو مستدام وشامل. ويمكن القول إن نمو Slkor وKinghelm بأكثر من 100% في عام 2023 مدعومٌ بمجموعة متكاملة من الاستراتيجيات ومنظومة متكاملة.

الملف الشخصي لـ سونغ شي تشيانغ:

السيد سونغ شي تشيانغ هو المدير العام لشركة سلكور لأشباه الموصلات وشركة كينغ هيلم للإلكترونيات، وعضو في قاعدة بيانات الخبراء التابعة للمعهد الصيني للإلكترونيات، وخبير بحثي في ​​شنتشن هوا تشيانغ باي، وكاتب عمود ومؤلف في مجال العلوم الشعبية. بدأ سونغ شي تشيانغ مسيرته المهنية كشخص ذي خبرة تقنية واسعة، وشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة عقارية دولية مدرجة في البورصة، ولديه خبرة غنية في الإدارة التقنية والعمليات التجارية، ويجمع بين النظرية الاقتصادية الكلية والإدارة العملية، ويقود التطور السريع للشركة!

تتخذ شركتا سلكور لأشباه الموصلات وكينغهيلم للإلكترونيات، اللتان استثمر فيهما السيد سونغ شي تشيانغ، من مدينة شنتشن الصينية مقراً رئيسياً لهما، وهما من الشركات الوطنية الرائدة في مجال التكنولوجيا المتقدمة. تتمتع علامتا سلكور (www.slkoric.com) وكينغهيلم (www.kinghelm.net) بشهرة وسمعة دوليتين، وتتوسع حصتهما السوقية تدريجياً. وتركز شركة شنتشن سلكور لأشباه الموصلات المحدودة على المواد الجديدة.

تُركز شركة Slkor على تطوير عمليات ومنتجات جديدة، وتعتمد في أبحاثها وتطويرها على فريق تقني من خريجي جامعة يونسي في كوريا وجامعة تسينغهوا، وتُتقن تقنية MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون الرائدة عالميًا. وقد تطورت Slkor من شركة تصميم بدون مصانع إلى شركة متكاملة تجمع بين التصميم والبحث والتطوير والإنتاج والتصنيع ومبيعات المنتجات والخدمات التقنية. وهي عضو في "غرفة تجارة شنتشن الإلكترونية".