Làm thế nào để đạt được mức tăng trưởng 100% trong năm 2023? Slkor Song Shiqiang bật mí bí quyết (Phần 2)

Những năm gần đây, nền kinh tế Trung Quốc gặp phải nhiều khó khăn, nhưng trong bối cảnh đó, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) và Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) vẫn duy trì mức tăng trưởng liên tục 100% trong năm 2022 và 2023, về cơ bản đã hoàn thành mục tiêu đề ra – đạt doanh thu hàng năm 100 triệu nhân dân tệ! Điều này đáp ứng các tiêu chuẩn tài chính cơ bản của sàn ChiNext dành cho các công ty niêm yết, và chúng tôi vẫn đang nỗ lực không ngừng hướng tới mục tiêu niêm yết trên thị trường STAR. Bí quyết nằm ở đâu? Tôi, Song Shiqiang, sẽ cho các bạn biết câu trả lời! Tôi sẽ giải thích từ nhiều khía cạnh: nắm bắt giá trị cốt lõi của ngành, hoạt động nội bộ mạnh mẽ của công ty, từ đổi mới vi mô đến đổi mới hệ thống từ trên xuống dưới, và coi sự cạnh tranh trong và ngoài nước trong ngành linh kiện điện tử như một cuộc chiến!

Song Shiqiang phát biểu tại Hội nghị ECAS của Hiệp hội Công nghiệp Thông tin Trung Quốc.

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, Kinghelm/Slkor đã đạt được những kết quả đáng kể với một bộ chiến thuật thành công toàn diện. Giờ đây, bằng cách chọn lọc mười hai điểm mấu chốt trong bốn mô-đun chính, chúng tôi đã tóm tắt kinh nghiệm thành công trong quá trình phát triển tốc độ cao theo từng giai đoạn để chia sẻ với mọi người. Trong bài viết "Làm thế nào để đạt được mức tăng trưởng 100% trong năm 2023? Slkor Song Shiqiang bật mí bí quyết (Phần 1)", ba điểm phụ - khả năng kiểm soát độc lập, vị trí dẫn đầu chuỗi cung ứng và sức mạnh định giá - đã được chia sẻ. Tiếp theo, tôi sẽ sử dụng ba điểm phụ - đổi mới liên tục, công nghệ và sản phẩm, và quản lý nội bộ - để giải thích động lực thúc đẩy mức tăng trưởng 100% của Slkor/Kinghelm cho mọi người tham khảo.

Điểm quan trọng thứ hai góp phần vào sự tăng trưởng 100% của Slkor/Kinghelm chính là động lực thúc đẩy tăng trưởng. Làm thế nào để đảm bảo tốc độ tăng trưởng cao bền vững của công ty? Chúng tôi đã tóm tắt ba điểm sau. Thứ nhất, đổi mới liên tục. Đổi mới bao gồm cả những đổi mới nhỏ. Ví dụ, công ty Slkor/Kinghelm hiện có vài trăm nhân viên. Nếu mỗi người đóng góp một ý tưởng mới mỗi ngày để cải thiện công việc và công nghệ, tăng hiệu quả, giảm chi phí và giảm tổn thất, công ty sẽ ngày càng tốt hơn và cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác. Thứ hai, Slkor/Kinghelm liên tục đổi mới công nghệ và áp dụng những công nghệ mới này vào sản phẩm của công ty, cho ra mắt các sản phẩm mới. Điều này giúp chúng tôi phát triển nhanh hơn các đối thủ, đồng thời mang lại cho chúng tôi nhiều quyền lực và tầm ảnh hưởng hơn trong ngành, kết nối với các khách hàng chất lượng cao. Đồng thời, lợi nhuận sản phẩm của chúng tôi cũng cao hơn. Công nghệ đóng gói mô-đun IGBT tiên tiến của Slkor Semiconductor đã mang lại tỷ suất lợi nhuận gộp 50% cho các sản phẩm mới, mang lại lợi ích kinh tế tốt cho chúng tôi. Khi đó, chúng ta sẽ có tiền để tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển các công nghệ và sản phẩm mới, điều này sẽ mang lại một vòng tăng trưởng mới.

Giáo sư Zhang Wujun, chuyên gia tư vấn kỹ thuật của Kinghelm, đang cung cấp khóa đào tạo sản phẩm.
Dành cho đội ngũ thương mại quốc tế.

Động lực thứ hai giúp chúng tôi phát triển với tốc độ cao là công nghệ, sản phẩm và thương hiệu. Công nghệ là một trong những năng lực cạnh tranh cốt lõi của Kinghelm. Kinghelm luôn dựa trên công nghệ vi sóng và tần số vô tuyến. Ban đầu, công ty sản xuất đầu nối ăng-ten Beidou/GPS và các sản phẩm cắm thêm. Sau đó, trên cơ sở các công nghệ liên quan, công ty tiếp tục phát triển các đầu nối tín hiệu và sản phẩm truyền dẫn không dây cho các tín hiệu siêu nhỏ, trở thành một chuỗi sản phẩm cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Những đổi mới này thực chất là sự khai thác và ứng dụng sâu rộng các công nghệ trước đó, nghĩa là sau khi hiểu rõ công nghệ, chia sẻ và mở rộng hoặc kết hợp các công nghệ trước đó, công ty có thể liên tục tung ra các sản phẩm mới và thâm nhập vào các thị trường mới. Đây là công nghệ phục vụ sản phẩm. Ngược lại, doanh số bán sản phẩm tốt giúp công ty thu được lợi nhuận cao, sau đó được tái đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ để tạo thành một vòng tuần hoàn tích cực. Thương hiệu là một yếu tố hỗ trợ quan trọng cho sự phát triển của Slkor/Kinghelm.

Chúng tôi luôn cam kết xây dựng sự nhận diện, uy tín và tầm ảnh hưởng của thương hiệu Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) và Slkor (www.slkoric.com), đồng thời tích cực thực hiện các hoạt động quảng bá thương hiệu và tiếp thị. Bằng cách này, khi nhân viên bán hàng giới thiệu về công ty và thương hiệu của chúng tôi cho khách hàng và quảng bá sản phẩm mới, họ đạt được hiệu quả gấp đôi với một nửa công sức. Lý do Slkor/Kinghelm có thể duy trì tốc độ phát triển cao không thể tách rời khỏi ba động lực chính: công nghệ, sản phẩm và thương hiệu. Đây cũng là một lý do khác giúp chúng tôi có thể phát triển như hiện nay.

Cần phải nói thêm rằng Kinghelm và Slkor còn sở hữu một năng lực quan trọng gọi là năng lực kỹ thuật tri thức. Đó là, trong hơn hai mươi năm qua, khả năng của công ty trong việc quản lý kiến ​​thức đã tích lũy, thúc đẩy sự cải tiến, dẫn dắt hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, và thúc đẩy sự phát triển của công ty—tổng kết, tổ chức, thể hiện ra bên ngoài, và sau đó củng cố những điều không thể nhìn thấy bằng mắt thường, rồi hình thành tiêu chuẩn hóa và quy trình hóa, để sức mạnh mềm của công ty có thể được chuyển hóa thành sức mạnh cứng, và công ty sẽ ngày càng vững mạnh hơn!

Ngoài việc làm tốt về công nghệ, sản phẩm, quảng bá và tiếp thị, Slkor và Kinghelm còn sở hữu khả năng mạnh mẽ nhất, đó là khả năng tổ chức và hệ thống. Nhiều công ty không nhận ra điểm này.

Một số công ty quá chú trọng vào thương hiệu, một số khác lại quá tập trung vào phát triển công nghệ, nhưng điều này chỉ mang lại thành công ngắn hạn. Sau khi phát triển đến một mức độ nhất định, họ thiếu sức mạnh duy trì và không thể tiếp tục tăng trưởng. Ví dụ, hiện nay có rất nhiều công ty kinh doanh dịch vụ ăn uống. Món ăn Trung Quốc được tiêu thụ trên toàn thế giới, nhưng chỉ có KFC và McDonald's ở Mỹ mới có thể mở chuỗi cửa hàng toàn cầu. Tại sao? Xét cho cùng, đó là vấn đề về hệ thống tổ chức và quản lý nội bộ. Sau khi làm tốt công tác xây dựng thương hiệu và phát triển công nghệ, Slkor/Kinghelm cũng cần phải củng cố quản lý nội bộ. Slkor/Kinghelm sở hữu hệ thống tổ chức vững mạnh, sử dụng hợp lý các phần mềm làm việc như DingTalk và Landray OA, xác định rõ trách nhiệm và quyền hạn của từng bộ phận, thiết lập cơ chế giao tiếp và hợp tác hiệu quả, và cấu trúc tổ chức có trật tự tạo nền tảng ổn định cho công ty. Công ty cũng đã đạt được quy trình hóa hiệu quả và ngắn gọn, nâng cao hiệu suất. Hơn nữa, chúng tôi cũng đã làm rất tốt công tác pháp lý và kiểm soát rủi ro, hỗ trợ nhân viên kinh doanh tuyến đầu và tránh rủi ro. Ngoài ra, Slkor/Kinghelm coi trọng việc đào tạo nhân viên và nguồn nhân lực, nắm vững các biện pháp hỗ trợ hậu cần như đào tạo nhân sự, tìm kiếm nguồn nhân tài và nâng cao năng lực nhân viên. Những biện pháp này cùng nhau tạo nên một hệ thống hoàn chỉnh và đạt được sự phát triển ổn định và toàn diện. Có thể nói, sự tăng trưởng hơn 100% của Slkor và Kinghelm trong năm 2023 được hỗ trợ bởi một bộ chiến lược hoàn chỉnh và một hệ thống hoàn thiện.

Hồ sơ của Song Shiqiang:

Ông Song Shiqiang là Tổng Giám đốc của Slkor Semiconductor và Kinghelm Electronics, thành viên của cơ sở dữ liệu chuyên gia thuộc Viện Điện tử Trung Quốc, chuyên gia nghiên cứu tại Thâm Quyến Huaqiangbei, đồng thời là nhà báo và tác giả sách khoa học phổ biến. Xuất thân từ một người có chuyên môn kỹ thuật vững chắc, ông Song Shiqiang từng giữ chức Giám đốc điều hành của một công ty bất động sản niêm yết quốc tế, giàu kinh nghiệm trong quản lý kỹ thuật và vận hành kinh doanh, kết hợp lý thuyết kinh tế vĩ mô với quản lý kinh doanh thực tiễn, và dẫn dắt sự phát triển nhanh chóng của công ty!

Các công ty Slkor Semiconductor và Kinghelm Electronics do ông Song Shiqiang đầu tư đều có trụ sở chính tại Thâm Quyến, Trung Quốc, và đều là các doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia. Thương hiệu Slkor (www.slkoric.com) và Kinghelm (www.kinghelm.net) có tầm ảnh hưởng và uy tín quốc tế, và thị phần của họ đang dần mở rộng. Công ty TNHH Bán dẫn Slkor Thâm Quyến tập trung vào vật liệu mới,

Slkor tập trung vào các quy trình mới và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới. Đội ngũ kỹ thuật của công ty đến từ Đại học Yonsei (Hàn Quốc) và Đại học Thanh Hoa, và nắm vững công nghệ MOSFET silicon carbide hàng đầu thế giới. Slkor đã phát triển từ một công ty thiết kế không có nhà máy sản xuất (FABLESS) thành một công ty tích hợp thiết kế và nghiên cứu phát triển, sản xuất và chế tạo, bán hàng và dịch vụ kỹ thuật. Công ty là thành viên của "Phòng Thương mại Điện tử Thâm Quyến".