איך להשיג צמיחה של 100% בשנת 2023? סלקור סונג שי-צ'יאנג מגלה לך את הסיסמה (חלק 2)

בשנים האחרונות, כלכלת סין נתקלה בקשיים רבים, אך על רקע זה, Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) ו-Slkor Semiconductor (www.slkoric.com) עדיין שמרו על צמיחה רציפה של 100% בשנים 2022 ו-2023, ובכך השלימו למעשה את היעד הראשוני - השגת מכירות שנתיות של 100 מיליון יואן! זה עומד בסטנדרטים הפיננסיים הבסיסיים של דירקטוריון ChiNext לחברות ציבוריות, ואנחנו עדיין עובדים קשה ושואפים ללא הרף לעבר המטרה של שוק STAR. האם יש סוד כלשהו לכך? אני, סונג שי-צ'יאנג, אגיד לכם את התשובה! אסביר זאת מכמה היבטים: הבנת הערך הליבה של התעשייה, פעילות פנימית חזקה של החברה, מיקרו-חדשנות לחדשנות שיטתית מלמעלה למטה, והתייחסות למעורבות המקומית והחו"ל בתעשיית הרכיבים האלקטרוניים כמלחמה שיש להילחם בה!

סונג שי-קיאנג נואם בכנס ECAS של איגוד תעשיית המידע של סין.

בסביבה העסקית התחרותית ביותר של ימינו, Kinghelm/Slkor השיגה תוצאות יוצאות דופן בעזרת סט שלם של טקטיקות מוצלחות. כעת, על ידי בחירת שתים עשרה נקודות מפתח בארבעה מודולים עיקריים, סיכמנו את החוויה המוצלחת של הפיתוח המהיר שלנו בשלבים כדי לשתף עם כולם. בספר "כיצד להשיג צמיחה של 100% בשנת 2023? Slkor Song Shiqiang אומר לך את הסיסמה" (חלק 1), שלוש נקודות משנה - בקרה עצמאית, מנהיגות שרשרת וכוח תמחור - כבר שותפו. לאחר מכן, אשתמש בשלוש נקודות משנה - חדשנות מתמשכת, טכנולוגיה ומוצרים וניהול פנימי - כדי להסביר את הכוחות המניעים מאחורי הצמיחה של 100% של Slkor/Kinghelm שלנו לעיון כולם.

הנקודה העיקרית השנייה של הצמיחה של 100% של Slkor/Kinghelm היא הכוח המניע של הצמיחה. כיצד אנו מבטיחים צמיחה מהירה ומתמשכת של החברה? סיכמנו את שלוש הנקודות הבאות. ראשית, חדשנות מתמשכת. חדשנות כוללת מיקרו-חדשנות. לדוגמה, לחברת Slkor/Kinghelm שלנו יש כיום כמה מאות אנשים. אם כל אדם תורם רעיון חדש אחד בכל יום לשיפור העבודה והטכנולוגיה, הגברת היעילות, הפחתת עלויות והפחתת הפסדים, החברה תשתפר עוד ועוד ותהיה תחרותית יותר מחברות אחרות. שנית, Slkor/Kinghelm מחדשת באופן רציף בטכנולוגיה ומיישמת טכנולוגיות חדשות אלה במוצרי החברה, ומשיקה מוצרים חדשים. זה גרם לנו להתפתח מהר יותר מחברותינו, ובמקביל נתן לנו יותר כוח והשפעה בתעשייה, מה שחיבר אותנו ללקוחות איכותיים. יחד עם זאת, רווחי המוצרים שלנו גבוהים יותר. טכנולוגיית אריזת מודולי ה-IGBT החדשנית מבחינה טכנולוגית של Slkor Semiconductor הביאה מוצרים חדשים לשולי רווח גולמי של 50%, מה שנותן לנו יתרונות כלכליים טובים. אז יהיה לנו כסף להמשיך ולהשקיע במחקר ופיתוח של טכנולוגיות ומוצרים חדשים, שיביאו סבב צמיחה חדש.

פרופסור ג'אנג ווג'ון, יועץ טכני של Kinghelm, מספק הדרכת מוצרים
עבור צוות סחר החוץ.

הכוח המניע השני שמניע אותנו להתפתח בקצב גבוה הוא טכנולוגיה, מוצרים ומותג. טכנולוגיה היא אחד ממרכיבי התחרות המרכזיים של Kinghelm. Kinghelm תמיד התבססה על טכנולוגיית מיקרוגל ותדרי רדיו. בתחילת דרכה, היא ייצרה מחברי אנטנה ומוצרים נלווים ל-Beidou/GPS. בהמשך, על סמך טכנולוגיות קשורות, היא פיתחה מחברי אותות ומוצרי שידור אלחוטיים לאותות זעירים, והפכה לסדרה המספקת שירותים ללקוחות. חידושים אלה הם למעשה חפירה עמוקה ויישום של טכנולוגיות קודמות, כלומר, לאחר הבנה מעמיקה של הטכנולוגיה, שיתוף והרחבה או שילוב של טכנולוגיות קודמות. החברה יכולה להשיק מוצרים חדשים באופן רציף ולהיכנס לשווקים חדשים. זוהי טכנולוגיה המשרתת מוצרים. לעומת זאת, מכירות טובות של מוצרים מאפשרות לחברה להשיג רווחים טובים, אשר לאחר מכן מושקעים מחדש במחקר ופיתוח טכנולוגי ליצירת מעגל חיובי. מותג הוא תמיכה חשובה בפיתוח של Slkor/Kinghelm.

תמיד היינו מחויבים לבניית הנראות, המוניטין וההשפעה של המותגים Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) ו-Slkor (www.slkoric.com), ולבצע באופן פעיל קידום מותג ופרסום בשוק. בדרך זו, כאשר אנשי מכירות מסבירים את החברה והמותג שלנו ללקוחות ומקדמים מוצרים חדשים, הם משיגים תוצאה כפולה בחצי מהמאמץ. הסיבה לכך ש-Slkor/Kinghelm יכולים לשמור על פיתוח מהיר היא בלתי נפרדת משלושת הכוחות המניעים של טכנולוגיה, מוצרים ומותג. זוהי סיבה נוספת לכך שהצלחנו להתפתח.

יש להוסיף כי לקינגהלם ולסלקור יש גם יכולת חשובה הנקראת יכולת הנדסת ידע. כלומר, במהלך עשרים השנים האחרונות פלוס, היכולת של החברה לנהל את הידע שנצבר, לקדם איטרציה, להניע את המחקר והפיתוח של מוצרים חדשים ולקדם את פיתוח החברה - לסכם, לארגן, להחצין, ואז לגבש את הדברים שלא ניתן לראות בעיניים, ואז ליצור סטנדרטיזציה ועיבוד, כך שניתן יהיה להפוך את הכוח הרך של החברה לכוח קשה, והחברה תתחזק!

בנוסף לעבודה טובה בתחומי הטכנולוגיה, המוצרים, הפרסום והקידום, ל-Slkor ול-Kinghelm יש גם את היכולת החזקה ביותר, שהיא יכולת ארגונית ומערכתית. חברות רבות אינן מבינות את הנקודה הזו.

ישנן חברות שמתמקדות יותר מדי במותג, וישנן חברות שמתמקדות יותר מדי בפיתוח טכנולוגי, אך אלו יכולות להביא רק הצלחה לטווח קצר. לאחר התפתחות מסוימת, הן חסרות כוח מעקב ואינן יכולות להמשיך לצמוח. לדוגמה, ישנן כיום כל כך הרבה חברות קייטרינג. אוכל סיני נאכל בכל רחבי העולם, אך רק KFC ומקדונלד'ס בארצות הברית יכולות לפתוח רשתות חנויות ברחבי העולם. מדוע? בסופו של דבר, מדובר בבעיה של מערכת ארגונית וניהול פנימי. לאחר שעשו עבודה טובה בפיתוח מותג וטכנולוגיה, Slkor/Kinghelm צריכה גם לחזק את הניהול הפנימי. ל-Slkor/Kinghelm יש מערכת ארגונית חזקה, משתמשת באופן רציונלי בתוכנות עבודה כמו DingTalk ו-Landray OA, מגדירה בבירור את האחריות והסמכות של כל מחלקה, מקימה מנגנון תקשורת ושיתוף פעולה יעיל, ומבנה ארגוני מסודר מספק בסיס יציב לחברה. היא גם השיגה עיבוד יעיל ותמציתי ושיפור היעילות. יתר על כן, עשינו גם עבודה מצוינת בעניינים משפטיים ובקרת סיכונים, ליווי אנשי עסקים בחזית והימנעות מסיכונים. בנוסף, Slkor/Kinghelm מייחסת חשיבות להכשרת עובדים ולמשאבי אנוש, תוך התמקדות בתמיכה לוגיסטית כגון הכשרת כוח אדם, כריית משאבי כישרון ושיפור יכולות העובדים. צעדים אלה יחד בונים מערכת שלמה ומשיגים פיתוח יציב ומקיף. ניתן לומר כי הצמיחה של Slkor ו-Kinghelm, העולה על 100% בשנת 2023, נתמכת על ידי מערך שלם של טקטיקות ומערכת שלמה.

פרופיל של Song Shiqiang:

מר סונג שי-צ'יאנג הוא המנכ"ל של Slkor Semiconductor ו-Kinghelm Electronics, חבר במאגר המומחים של המכון הסיני לאלקטרוניקה, מומחה מחקר בשנג'ן הואקיאנגביי, בעל טור וכותב מדע פופולרי. סונג שי-צ'יאנג התחיל את דרכו כטכנאי מהשורש הבסיסי, שימש כמנכ"ל של חברת נדל"ן בינלאומית הרשומה לבורסה, בעל ניסיון עשיר בניהול טכני ותפעול עסקי, משלב תיאוריה מקרו-כלכלית עם ניהול עסקי אמיתי, ומוביל את הפיתוח המהיר של החברה!

חברות Slkor Semiconductor ו-Kinghelm Electronics בהן השקיע מר סונג שי-צ'יאנג ממוקמות בשנג'ן, סין, ושתיהן מפעלי היי-טק לאומיים. המותגים Slkor (www.slkoric.com) ו-Kinghelm (www.kinghelm.net) נהנים מנראות ומוניטין בינלאומיים, ונתח השוק שלהם גדל בהדרגה. חברת Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. מתמקדת בחומרים חדשים,

תהליכים חדשים, ומו"פ מוצרים חדשים. הצוות הטכני שלה מגיע מאוניברסיטת יונסיי בקוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והיא שולטת בטכנולוגיית MOSFET סיליקון קרביד מובילה בינלאומית. Slkor התפתחה מחברת עיצוב FABLESS לחברה המשלבת עיצוב ומו"פ, ייצור וייצור, מכירת מוצרים ושירותים טכניים. היא חברה ב"לשכת המסחר האלקטרונית של שנזן".